卖家邦：亚马逊越来越难做? 那你不要错过法国这座电商金矿

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2019-05-17 16:04:15

亚马逊印度站作为新站点之一，已经拥有1.5亿注册用户，用户能够购买来自该平台30万卖家的1.6亿件产品。并且亚马逊印度站有着巨大的流量支持，平均每月有一次促销大节，其中以排灯节为首。

一、卖家不能错过得几大销售节点

1、The Great India Sale——亚马逊印度站大促之一

“The Great India Sale”每一年都会举行3到4次。亚马逊印度站向来以促销节日多吸引着不少印度本地消费者，与此同时，这些促销节日也为不少卖家带来巨大的流量。

2、排灯节促销——印度旺季

印度排灯节是当地的传统大节，它代表着希望、爱、温暖。在排灯节的前后几天，亚马逊印度站会为消费者提供品类丰富的促销，这也为卖家们带来不少希望。根据去年的排灯节情况，物流货量同期同比增长率达到50%以上，可以说排灯节就是亚马逊印度站的销售旺季。

3、“Holi day”——色彩大节

印度的Holi day,是最具印度特色的节日之一，当天，人们总会在脸上或者身上涂上各种各样的颜色。因此，色彩调料，气球、干果等都是这个节日的促销产品，亚马逊印度站也有有相应的折扣。

4、印度独立特卖会

亚马逊的印度独立特卖会是根据印度独立日而设定的，时间是从8月9日——8月12日。在这期间，亚马逊印度站会进行时尚用品、厨房用具、手机等产品的打折促销。

5、“The Prime Day”促销节

今年7月份的第二周是亚马逊Prime日的预售期，而7月16日和17日如期举行的Prime日特卖会将会为卖家带来更多的流量，时装品类等都会进行大促。

6、时尚衣柜大甩卖

一年大概会举行三到四次的时尚衣柜大甩卖。买家在此期间会对各种时尚产品、鞋、服装、配件等享受高达80%的折扣。

7、不可抗拒的亚马逊超值日促销:

亚马逊印度站的每个月第一周都会有打折活动，这7天的亚马逊超值日将会在日用品、食品杂货等有折扣优惠和现金返还。

亚马逊印度站有哪些热销的产品呢？

1、夏季家电的促销

夏季即将来临，亚马逊印度站也为印度消费者准备了高达60%或更多的折扣优惠。包括冰箱，冷却器，空调，风扇、沙冰制造器、搅拌机研磨机，空调，办公室/家庭冷却装置和其他设备。如果有这方面货源的卖家，在夏季即将来临的时候，可以在亚马逊印度站上面进行相关产品的包装售卖。

并且在4月15日至4月18日期间购买亚马逊特卖的电视，洗衣机，AC，冰箱，冷却器和更多夏季用具时，均获得有进行高达50％的折扣促销。

2、为学生开学做促销活动

印度学校在4月份的最后一个星期开始他们的学习之旅，因此，在已经过去的3月24日到4月14日，是亚马逊的开学促销季。包括文具用品、适合学生穿的鞋子、甚至包括学习桌椅、儿童窗帘、椅子、床单等都包含在开学促销活动中。

3、手机、笔记本电脑——亚马逊印度站的热销品

手机、笔记本电脑一直是亚马逊印度站的热销产品，亚马逊印度站也一直在进行相关产品的促销活动。在4月18日至20日，亚马逊印度站也在手机产品上提供高达6000卢比的折扣，另外，消费者还可以获得Axis银行卡EMI的额外返现。

4、时尚产品的折扣高达90%

由于印度的宗教色彩比较浓烈，且印度较为保守，所以在服饰方面，本地化设计更受消费者的青睐。在鞋类方面，大部分以成人休闲鞋和运动鞋为主，童鞋占小部分；在手表方面，以男士腕表占较大比重，女士腕表其次；并且以时尚珠宝和黄金饰品为主流。

而我们以男士T恤衫为例，在Jungle Scout上面进行产品调查，可以看出男生T恤，不仅在销量，或者在单价利润上面，都较为可观。

抓住衣橱节和返校季，就从六月开始

六月，印度站线上的各种节日促销相继白热化。想要抓住节日大促的汹涌流量，各位卖家需要特别关注两个重要的节日大促：衣橱节和返校季。具体如何选品打造爆款？快快往下看吧。

衣橱节

印度大部分地区终年高温，最冷月份的气温一般也在16℃以上。因此，印度的畅销服饰以夏季为主，而在亚马逊印度站，款式丰富的女装则是特色品类。不仅有色彩明艳的传统沙丽，带有印花和蕾丝的西式女装也受到欢迎。6月的印度站衣橱季促销，我们将从传统和西式，这两个完全不同风格的服装类型做品类分析。

传统女装

印度的传统女装有三大类，沙丽/楞哈/库尔塔，虽然款式不同，但色彩都非常明艳华丽，材质多以真丝或棉质为主。

纱丽 Saree

纱丽是一条又宽又长又艳丽的布条，基本在0.8米*5.5米这个尺寸，通常是短上衣+衬裙+纱丽三件套组合。一般都是从长布条上直接把沙丽的短上衣裁出来，下半身则穿衬裙。

楞哈 Lehenga

楞哈也是三件套，短上衣+裙子+披巾，着装场合比纱丽隆重，常用作新娘的礼服。很多人会混淆楞哈和纱丽，最大的区别就是楞哈的披巾会短很多，并且楞哈的裙子通常是伞状长裙。

库尔塔 Kurta

上面两种都过于隆重的话，在日常生活中的传统服饰就是库尔塔，很好穿，很舒服，很方便！库尔塔的上衣样式很多，常见的就是两侧开衩的款式。下面一般配裤子，有小脚裤、灯笼裤、阔腿裤。不开衩的库尔塔就像连衣裙，叫做Anarkali Kurta，上半身一般会在中间开襟，下半身搭配裤子。

传统男装

印度传统男装叫库尔塔，多为真丝材质，也可搭配传统马甲。

西式女装

由于受西方文化影响颇深，在印度女性中流行的西式女装，总体上和欧美没有很大区别；比起经久不衰的经典款，她们更喜欢性价比高、带有蕾丝和印花的时尚潮流款。根据不同的场合需求进行服饰选品，是非常不错的选择。无论是度假、通勤、校园，还是派对、运动、休闲，都可以成为各位卖家深挖的方向。

另外，在印度约有30％的女性消费者在寻找大码女装，因此这个子品类有相当大的潜力和机遇，感兴趣的卖家可以进行深入研究。

西式男装

和欧美站的选品类似，印度男士也喜欢修身剪裁的衬衣、基本款棉质T恤、简单水洗效果的牛仔裤。

衣橱节促销卖家Tips：

至少准备三种尺码（S/M/L）且有准确的尺寸表，大码服饰则为（2XL –4XL）

至少拍摄三张图片：正面图/背面图/面料细节图

必须有模特，最好露出全脸

描述里包括：1）面料成分；2）洗护说明

返校季

印度是一个尊师重教的国度，父母不惜花重金投资子女教育。去年大热的印度电影《起跑线》可见一斑，一对中产阶级为了让孩子从小获得更好的教育而绞尽脑汁。面对以一切为了孩子为宗旨的印度父母，中国卖家可以趁着这波返校大促，打个漂亮仗。返校大促的主要类目有五大类：学生服饰类、箱包类、文具类、办公用品类和消费类电子。

学生服饰类

服饰类，例如：男童套装，女童裙装，休闲鞋靴，卡通手表等。在服装品类，印度父母更喜欢为孩子购买性价比更高的套装。

箱包类

箱包类，例如：带有卡通图案的书包，笔盒，笔袋，午餐袋，旅行箱等，偏重功能性。

文具类

例如：笔记本，便签本，手账本，书写工具类，文具套装（含有铅笔/橡皮擦/卷笔刀/铅笔盒等），印有“classmate”“friend”等文字的文具会受到特别欢迎。

办公用品类

例如：文件夹，桌上收纳盒、计算器、订书机、便签本等。

消费类电子

例如：耳机，手机壳，充电宝，电子记事本等，这些电子产品很受印度大学生的欢迎。需要特别注意的是，相对于欧美消费者会选择黑色或白色的电子产品，印度人民更偏好红色。

返校季促销卖家Tips：

1	印度站在文具/办公品类的选品和欧美站没有很大不同，欧美站卖家可以挑选成熟站点里表现较好的listing，尝试搬到印度站。
2	需要考虑到不同年龄段的消费者，针对性选品。比如，针对中小学生，需要挑选一些印有卡通图案的产品，而针对大学生，则需要侧重更加成熟稳重的风格。
3	印度消费者看重性价比，具有多功能性的套装更受欢迎。
4	电子产品类，除了一贯的黑白色，可多发掘红色产品，更符合印度消费者喜好。