阿里旗下Lazada再换帅董铮任CEO 频繁人事变动背后是水土不服？

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2022-06-06 20:42:21

过去两年，教育科技领域异常活跃。自2021年以来，该领域约有185家初创公司筹集了超过70亿美元的资金，其中几家早期的先行者以惊人的估值进行了连续轮融资。然而，近几个月来，随着大规模裁员和一些早期初创公司的倒闭，该领域受到了现实的考验。

虽然过去两年很少有风投支持的教育科技公司没有融资，但总部位于孟买的Testbook是个例外，因为它选择在2020年2月后不融资，并按照自己的条件发展。该公司尚未公布其22财年的年度财务报表，但它在21财年实现了快速增长。

根据向公司注册处(RoC)提交的年度财务报表，Testbook的运营收入从上一财年(20财年)的1.2亿卢比飙升至21财年的2.23亿卢比，增长了85.8%。

创建于2014年的Testbook通过现场课堂、模拟考试和小测验帮助小城市的学生准备政府考试。到目前为止，该公司已经从Iron Pillar、Matrix和一群天使投资者那里筹集了约1300万美元。该公司的主要收入来自销售在线课程和模拟试卷，从上一财年(20财年)的1.2亿卢比飙升至21财年的2.23亿卢比，增长了85.8%。

该公司的非营业收入(利息收入)从20财年的860万卢比跃升2.9倍，至21财年的2.51亿卢比。

与收入相比，Testbook的总支出在21财年跃升两倍，达到5840亿卢比，而在20财年为2905亿卢比。该公司将37.2%的总成本用于员工福利，这是公司最大的成本，在21财年增长了91%，达到2173亿卢比。

广告和促销占成本的29%，从20财年的402万卢比飙升至21财年的1691万卢比，增长了4.2倍。信息技术以及直播费用从上一财年(FY20)的285万卢比增长了71.2%，至488万卢比。

由于支出增长了两倍，该公司的现金流出从20财年的165万卢比增长了6.4倍，至21财年的1060万卢比。因此，亏损与收入保持同步，从20财年的1530万卢比跃升至21财年的3.25亿卢比。

其重点是政府考试(就业)。Testbook需要维持一个非常多样化的教师和培训师名册，即使它的目标是较小的城市。因此，由于其专注于设定教学大纲、模式和测试，较低的培训成本可能与全国各地日益复杂的多语言需求相匹配。它必须警惕这个品牌被认为只适合一种类型的考试，即使竞争非常激烈，如UPSC入学。这是一个艰难的平衡之举，在提高利润率的同时，把握好这一点，将是在市场上生存甚至繁荣的关键。