阿里旗下Lazada再换帅董铮任CEO 频繁人事变动背后是水土不服?
过去两年,教育科技领域异常活跃。自2021年以来,该领域约有185家初创公司筹集了超过70亿美元的资金,其中几家早期的先行者以惊人的估值进行了连续轮融资。然而,近几个月来,随着大规模裁员和一些早期初创公司的倒闭,该领域受到了现实的考验。
虽然过去两年很少有风投支持的教育科技公司没有融资,但总部位于孟买的Testbook是个例外,因为它选择在2020年2月后不融资,并按照自己的条件发展。该公司尚未公布其22财年的年度财务报表,但它在21财年实现了快速增长。
根据向公司注册处(RoC)提交的年度财务报表,Testbook的运营收入从上一财年(20财年)的1.2亿卢比飙升至21财年的2.23亿卢比,增长了85.8%。
创建于2014年的Testbook通过现场课堂、模拟考试和小测验帮助小城市的学生准备政府考试。到目前为止,该公司已经从Iron Pillar、Matrix和一群天使投资者那里筹集了约1300万美元。该公司的主要收入来自销售在线课程和模拟试卷,从上一财年(20财年)的1.2亿卢比飙升至21财年的2.23亿卢比,增长了85.8%。
该公司的非营业收入(利息收入)从20财年的860万卢比跃升2.9倍,至21财年的2.51亿卢比。
与收入相比,Testbook的总支出在21财年跃升两倍,达到5840亿卢比,而在20财年为2905亿卢比。该公司将37.2%的总成本用于员工福利,这是公司最大的成本,在21财年增长了91%,达到2173亿卢比。
广告和促销占成本的29%,从20财年的402万卢比飙升至21财年的1691万卢比,增长了4.2倍。信息技术以及直播费用从上一财年(FY20)的285万卢比增长了71.2%,至488万卢比。
由于支出增长了两倍,该公司的现金流出从20财年的165万卢比增长了6.4倍,至21财年的1060万卢比。因此,亏损与收入保持同步,从20财年的1530万卢比跃升至21财年的3.25亿卢比。
其重点是政府考试(就业)。Testbook需要维持一个非常多样化的教师和培训师名册,即使它的目标是较小的城市。因此,由于其专注于设定教学大纲、模式和测试,较低的培训成本可能与全国各地日益复杂的多语言需求相匹配。它必须警惕这个品牌被认为只适合一种类型的考试,即使竞争非常激烈,如UPSC入学。这是一个艰难的平衡之举,在提高利润率的同时,把握好这一点,将是在市场上生存甚至繁荣的关键。