产品推爆之后，我一晚经历四五个跟卖，被“VC巨蟒”盯上，补货还被海关扣留····

前些天和几个朋友聊天，聊到OneBiz这个概念。什么是OneBiz呢？就是One Person Business的简称，即一个人的商业，一个人的公司。

说到这里其实大家都懂，就是跟以前很火的“自由职业者”一样嘛。

当然，一样，也不一样。自由职业者强调的不去一个公司作为员工来上班，而是自己在家接单；而OneBiz 则认为自己是要去建造一个商业系统，可以源源不断地为自己产生现金流。

前者是独立地出卖自己的时间和精力，换取金钱报酬；后者是花时间和精力去建立一个商业系统，让这个系统来给自己赚钱。

而在互联网的世界里，如果你要去做One person的事情，本质是你就是在玩一个流量的游戏。

在知识星球的一个圈里，我很赞同的两句话是：1.你只有从0到1做到一次流量变现，那么有新的红利来的时候才有可能有机会捉住。2.只有开始赚到过钱（无论多少）的人，才有机会去赚到更多的钱。

事实上，当你要玩这个流量的游戏的时候，做简单做直接做干脆的，就是建一个网站。我觉得基本上可以说，建一个Niche站来赚钱，就是互联网世界里玩流量游戏的101课程。

OK，那我们开始吧。

1

什么是niche

niche，我们中文又称为利基，这是百度百科的解析：

利基（niche）是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。产品推进这个市场，有盈利的基础。在这里特指，针对性、专业性很强的产品。按照菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。 （这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”，海外通常译作“利基”。）企业在确定利基市场后往往是用更加专业化的经营来获取最大限度的收益，以此为手段在强大的市场夹缝中寻求自己的出路。

有本很出名的书叫做《长尾理论》，表达的也是类似的意思。

对于我们建一个个人网站来说，其实就瞄准这样的市场和群体：

1.它不是一个很大的市场，因为如果这个市场很大，那肯定有很多巨头在里面，我们个人是无法竞争的。

2.它有足够的消费群体，而这个群体的需求并未被满足（因为巨头都不关注）。

3.它可能是一个大的需求之下延伸的小需求，具有个性化的特质，因为巨头不可能为每一个人提供个性化服务，而未被满足的个性化需求就形成了一个小市场。

4.大的市场大的需求其实可以往下不断的细分，理论上是可以无限划下去直到这个需求可能只有1个人有。我们只要找到其中的均衡点。

2

寻找一个有利润空间的niche市场

从上面的分析，我们知道要找到一个有利润空间的niche，最简单的方法就是：找市场上一个具体的产品，然后深入去看这个产品在不同场景下的细分需求。

因为同一个产品，在不同场景之下其实需求是不一样的。比如说我们最习以为常的手机，也会细分为拍照手机、音乐手机、儿童手机等等。

那么如何开始找这样的一个产品呢？最直接的方式就是看大电商平台的分类目录。在这里我们针对英文niche站来说，那就是去看Amazon的产品目录。

https://www.amazon.in/gp/site-directory/

选择一个你最熟悉，最喜欢的品类。

当然，严格点来说，每个品类还是有区别的。因为每个品类的利润情况是不同的，所以当你的网站做affiliate推荐的时候，你的收益也是不同的；另外，你的竞争情况也是不一样的。

OK，我们就选电脑产品类——Computers来作为产品大类。

我们还需要继续细分一下，点击进入到下一级目录。

在这里，我们继续选择 HDD 这个下级目录。

ok，现在已经进入到第3级目录了，我们最后选择  Hard Drives ——这是Amazon可以细分的最后一级。

3

为你的产品寻找关键词

对你的Niche站的关键词分析，决定了你将能否获取到足够多的流量。

首先你需要做的是，仔细想下，将自己代入去想下，作为一名消费者，当你打算去买一块硬盘的时候，你会去做什么，你会去搜什么。对于买电脑来说，你极可能会搜索的内容是：

• buy cheap laptop

• best laptops available for cheap

• best laptops

• buy laptop

对不对？

但与此同时，其实我们很多人在做一个购买决定之前，显然不会马上就说下单买货，就电脑类的产品来说你会去看评测对不对?那么这个时候你可能会去搜索的关键词就是类似这样的：

• best laptop reviews

• Which Laptop should I buy

基于这样的思路，我们现在可以得到一个关键词收集的模板：

• best [keyword]

• best [product]

• cheap [keyword]

• cheap [product name]

• [product name] discounts

• [product name] review

• buy [keyword]

• buy [product name]

• buy [product name] online

• coupon code for [product name]

• [product name] coupon code

• [how to]

• [looking for]

• [how is]

• [details for]

• [details about]

• [best way to]

• [ways to]

• [Is it Possible]

• [compare] + [brand]

• [brand] + vs + [brand]

• [is] + [brand] + [Worth it]

基于这个模板，我们现在可造几个关键词：

• Buy Shared Hosting

• discount PowerUpHosting

• Samsung monitor discount

• Samsung monitor sale

• iPhone Offers

• available deals on iPhone

• intel i7 coupon codes

• coupon code for Bose Headphones

• Best Hard drives

• Top 10 Monitor

• Logitech c922 review

• cheap Logitech mouse

• cheap TV

• affordable Sony TV

• Affordable Hosting

相信看完这个模式和例子，你们都能很容易找到自己niche站的关键词了。但还能再做得更细一点，这个时候我们借助google的联想，在google的搜索框输入 Best hard drive 看下会发现什么：

看到没？更细的内容出来了。

OK， 我们继续。

4

搭建内容网站

虽然建站是一项技术工作，但借助Wordpress，建站是一件很简单的事。

我们需要做的事情包括：1.购买域名；2.购买服务器；3.搭建WordPress。

这一个流程全部可以通过 godaddy.com来完成。

注册一个域名：https://www.godaddy.com/domains

购买一个wordpress的托管服务：https://www.godaddy.com/hosting/wordpress-hosting

将你之前购买好的域名指向你购买的wordpress 就好了。

至于主题什么的，你可以选一个免费的，或者到MyThemeShop等主题网站买一个你喜欢的。这样网站搭建这个过程就没有问题了。

在这里再多说一下主题，免费的当然没问题，但收费的也有收费的好，像MyThemeShop上面的主题除了有不少设计的比较漂亮之外，也做了很多SEO优化。

5

打造内容

其实关于内容这块，在这里我不得不先说的是很多人做niche站是不自己写内容的，都是去诸如fiverr这些地方找人来写。

但在这里，我们先看看自己亲自去写内容应该注意些什么。

1.用好头图

如果你们有写简书，公众号的，应该都知道会用一张主题相关的清晰图片作为头图，在英文里叫做featured image。事实上在你写wordpress的文章的时候，右边就有个地方专门让你设置featured image的。

关于这个，一定要用， 并且一定要选择清晰的。

2.H tag的使用，标题放在<h1></h1>里。

3.记住首先写好摘要introduction.

4.关于内容的编排，其实每个人都有自己的写作技巧。对于产品niche站的文章，其实我建议你们去看看太平洋电脑网都是怎么写，你会发现，基本上是包含这几个要素：

（1）产品介绍：

• Looks

• Features

• Specialty

• Design

• Warranty

（2）优势劣势

（3）产品横向对比，最好是表格

（4）产品小结

你随便找一篇评测文章看看是不是这样：https://diy.pconline.com.cn/1258/12580657.html

最后，最好能让读者订阅你的网站内容，这里需要用到Wordpress的插件WP Subscriber。

6

条款

对于一个英文niche站来说，还有一样东西需要做，那就条款页面。

这个我们直接用工具来生产就好了—— https://www.termsfeed.com/

7

最后

至此，我们就完成从0开始对一个niche站的建造。之后的日常常规工作，就是围绕关键词来写niche内容。

当然了，做到这一步，是完成从0到1的步骤。

更高端的SEO，获取外链，社交流量，如何进行行adword广告获得曝光和排名等等，都是在有了“1”的基础上才能做的。

后面跟大家继续分享写文章的技巧，各类工具的使用。

开始行动是最重要的。

Step by Step。