“82年亚马逊老炮,年销售过亿”,千万别让选品问题搞垮你
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亚马逊其他宏观的介绍,大家都能在各种各样的网站上面看到,我就不多赘述了。这里我给大家介绍一下很多你们看不到的东西。
01
亚马逊自身盈利四大模式
① 佣金
佣金是亚马逊最核心的盈利版块之一。
入驻亚马逊的门槛很低,无论是个人还是企业,都可以轻松入驻,不需要大金额的入驻费用。你正式开通账号之后,也只需要每个月向亚马逊缴纳39.99美金的月租费。
但是在亚马逊上面,你每卖出一件产品,亚马逊都要抽取一定的佣金。每个品类的佣金比例不一样,但是大部分都在15%。
所以,当你的产品以售价30美金成交之后,亚马逊会抽取4.5美金作为佣金收入。
② 广告
广告是亚马逊的又一大核心盈利版块。
亚马逊的广告组合有非常多:类目广告、自动广告、手动广泛广告、手动词组广告、手动精准广告、头条广告、PDA广告等等。
说白了,亚马逊用各种各样的广告组合类型,让卖家掏钱。你在做广告的时候,会发现你预算给很低,无论把竞价抬到多高,你的广告都无法展示。这里就有一个亚马逊的机制存在。
亚马逊的广告系统是让你掏越来越多的钱,而不是让你展现到首页,达到你的推广目的之后,就撤退。所以提供竞价的同时,必须提高预算,才能够让广告有展示。
并且,你们一定会发现,广告的出价越来越高。亚马逊通过对出价排名做的一个限定,比如A品类,如果出价不到2美金,就彻底不给展现。
但是卖家想要展现广告去做推广啊!那这个时候怎么办?只能提高出价!当有一个卖家提高的时候,所有的卖家全部跟着提高竞价,这个时候平台整体广告费用就上来了。
不过,这个能够理解,平台要赚钱。而且自我安慰一下,淘宝天猫京东的广告费,比亚马逊要高出很多,国内电商卖家比跨境电商卖家心里要苦很多!
③ 亚马逊自营-Amazon basic
对于这个,我们公司最有发言权。我们公司是Amazon basic的核心供应商。亚马逊每年对于自营的采购量非常的大。
我们作为供应商,利润被压得非常低,反过来讲,亚马逊这一块的利润弹性非常大,很赚钱。
这个也是为什么,你们看到自营的价格,可以从旺季的150美金降到淡季的70美金,毫无压力。
而且,自营的listing上线就直接做内部的评论,有了评论后,listing会直接顶到首页。如果产品好性价比高,单量会在短时间内暴涨,快速的抢到BS。
亚马逊的想法是,争取每个类目最大关键词都有自己最少三个Listing的存在。
当然,这个是理想状态下。因为自营是传统的线下采购线上销售的模式,所以当亚马逊进驻一个品类的时候,速度会非常的慢,光是审厂都需要一年的时间。
且并不是自营做了,我们卖家就不能做这个品类了,自营有很多品类,也因为各种原因做不好。
④ 股价
亚马逊是全球市值前三的公司,大部分情况是第一。
所以任何有损亚马逊声誉,进而影响到亚马逊股价的事情,亚马逊都会严查。
比如,你在社交媒体上,广而告之的告诉所有人,我在亚马逊开店,我给钱你,你给我做好评。
如果被亚马逊钓鱼到,直接封店不解释,以下就是因为社交媒体被封掉的店铺后台
02
重产品,轻店铺
和国内电商平台,或者其他电商平台不一样,亚马逊重产品和品牌,轻店铺。
亚马逊前台页面只有品牌的推荐,没有店铺的推荐。亚马逊前台页面只展示Listing,不展示店铺。
亚马逊这样做的目的很简单,不想让一家公司一家店铺独霸多个品类。这个事情,只有亚马逊自营能做。且亚马逊希望专人做专事,你卖耳机的,你把耳机卖好就可以了,别想着去卖电饭煲。
03
关联和多店铺
亚马逊对于单店铺运营的规定非常严格。一家企业或者个人只能开一家店铺,同样的资料不能开两家或者以上,不然会立马关联封店。
这样做的目的是为了不让同一家企业多个店铺做同个产品,控制品类市场,控制价格。
同时,不让一家企业跨越多个品类,把亚马逊变成他们自己的专属大卖场。还是那句话,只许州官放火,不许百姓点灯。
04
Review评论难题
首先得明确一点,亚马逊本身也需要评论。只有高分评论越多,亚马逊Listing转化率才会越高,这样亚马逊才能充分保证自己的成交额和成交额佣金收益。
所以,即使你不去想办法要评论,亚马逊也会给每一个在亚马逊下单的消费者发送邮件,告诉他们如果对产品和服务满意的话,请上一个好评。
但亚马逊喜欢一种能够静悄悄的没有任何波澜的上评论方式,而不是全社会到处吆喝,更加不是快速暴力黑科技上评。
对于亚马逊来说,无论是站内信索评(带review等关于评论的字样),联系消费者删除差评,社交媒体大面积测评,自己搭建系统刷review,上直评等等,只要被亚马逊抓到,都属于Review Manipulation!
很多人觉得站内信索评(带review等关于评论的字样),联系消费者删除差评,社交媒体大面积测评可能不是什么大问题。其实某种意义上讲,被消费者捅到媒体曝光,对于亚马逊来说,这应该是最严重的行为。
从这个方面讲,自己悄悄按照亚马逊的规则,低调操作刷单,可能比社交媒体真人测评还要更加安全一点。
很多人说亚马逊难做,核心是评论难做。没有评论,即使你的推广手段再牛,也无法成交转化。
但实际上亚马逊对于评论有自己的规则,你只要规避过亚马逊评论的雷区,完全可以把亚马逊做好。
05
黑帽和白帽
亚马逊的玩法很多,有纯黑帽和纯白帽玩法,有纯站内和纯站外玩法,有纯品牌和纯快销玩法,有纯精品和纯铺货玩法。
只要你玩的6,任何一种玩法都能赚钱。你不会玩,你用什么玩法都无法赚钱。
你想要在亚马逊赚钱,你得先玩透亚马逊的规则,掌握亚马逊的原理。
别人怎么玩怎么赚钱是别人的事情,你得掂量掂量自己,如果你玩不了黑科技,你就老老实实的白帽起手,别上来就想一夜暴富
06
侵权和类目审核
2018年打黑科技和刷单。2019年打侵权和类目审核。
关于侵权,很多卖家得注意,你的专利在中国生效,但是在美国没有生效,依旧保护不了你的权益。
所以,真的有人在美国亚马逊卖你的东西,你的投诉也无法成立。
如果有人在美国注册了你的专利,即使你在中国有效,你在美国依旧构成侵权。如果侵权,Listing直接变狗。
关于类目审核,今年开始会非常的严格,尤其针对医疗器械,汽摩配等品类。如果真的遇到产品卖一半,被下架类目审核的情况,也不需要太担心。
一般只有你产品销量做起来,亚马逊才会审核你,但是审核过了,后面也就太平了。把审核邮件和资料准备好就可以了。
07
利润和风险并存
亚马逊是一个利润与风险并存的平台。
亚马逊注重品牌和产品,相对应的消费人群偏高端,消费力偏高,产品单价高非常好卖,反而低价的不好卖。
所以在亚马逊上面卖货,比在其他电商平台卖货利润要高很多。这个也是很多公司涌入亚马逊的原因。
但是我们也不能忽略亚马逊的风险。亚马逊鼓励大家做FBA,也就是把你的货放到美国,欧洲,日本的亚马逊仓库。
这意味着你得做基于你日出单量好几倍的货,才能不让销量断档。对你的资金是一个巨大的考验。换一句话说,如果真的账号出了问题,这些货怎么办?你能不能处理掉?
所以千万别羡慕亿级十亿级大卖家。你只看到他们的销售额,看不到他们的滞销库存和风险。
有时候小卖家比大卖家过得舒服很多,利润率也高很多,库存不多,赚的都是真金白银,挺好的!
08
中国卖家亚马逊发家史
很多人进入亚马逊,是因为听到先头部队的一夜暴富,感觉亚马逊赚钱太容易。确实在17年之前,亚马逊随便怎么做都能赚钱,跟卖,点击上首页,刷单不会被抓,秒杀不要钱等等。
但是,这个是任何一个电商平台都有的一个野蛮扩张的阶段,也是很多人抓漏洞钻空子的阶段。
目前亚马逊已经过了这个阶段,回归到电商平台正规化运营的常态。
如果你想要在亚马逊上面好好做产品和服务,亚马逊会让你赚钱。如果你想一夜暴富,亚马逊也会让你经历地狱。
平常心做亚马逊吧!别老是想着一夜暴富,毕竟目前大部分赚钱的买家都是老实做产品和服务的!