中美贸易战：美国人买鞋成本加剧，1年多花70亿美元
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在国外, 老年人多以居家养老或者选择机构养老。目前欧美等发达国家在养老机构中生活的老年人比例在80%左右。外国人的生活习惯是子女与父母分开居住的，所以那些毕业后仍和父母住在一起的人，会被认为是个失败者。那么如果老年人独居在家且发生意外，子女或外界是很难发现的。 这种情况下， 在父母家中备一个紧急呼叫器就十分必要了。
竞争分析
我们使用荟网系统亚马逊工具导出几个关键词相关数据：personal alarm，alarm button for elderly，personal alarm for elderly ，如下：
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竞争程度
通过荟网系统的关键词比较，把以下关键词进行产品对比可以看出相关产品的竞争对手（关联产品总数）在1000-7000之间。 关联产品总数的话是倾向于10000以内，越低越好，数量越大则说明竞争越激烈。这三个关键词关联产品总数都低于10000， 都是比较理想的。
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市场需求
主要对Best seller 数据进行分析，把以下关键词进行产品对比可以看出相关产品的Best Seller数量在1-3之间。属于中等市场需求。 Best Seller的倾向值越高越好， 数值越高则说明越说明市场需求大。
结论：综合关联产品总数与市场需求，alarm button for elderly是较佳选择。
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需求趋势
我们看下关键词评论趋势。 只有卖出去了产品才会收到评价，因此评论趋势一定程度上也反映了需求趋势。
alarm button for elderly需求趋势：过去4个月内总体来看alarm button for elderly的需求是起伏波动比较明显，相对来说最近一段时间需求还是比较平稳的。
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SKU确定
亚马逊买家喜欢什么样类型的SKU呢：
颜色： 黑色， 蓝色， 红色， 灰色
风格：2合一功能的，带有1000毫安电池的， 4个迷你套装，带有WIFI 摄像头的，一个发射器两个接收器的
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产品卖点
通过对关键词评论文本和关键词评论趋势进行分析，客户集中反馈的几个问题在于：
不工作，按下按钮之后没有动静， 或者是按了之后只响几秒钟， 还没听见就不响了， 不实用
自带的电池很差劲，持续不了很久
带摄像头的无法连接到任何设备
安装很麻烦， 没有有效的指导说明
结论：采购和制造过程中尽量避免以上质量问题， 功能比较多的款式可以拍摄安装或者使用说明视频提供给客户，指导大家安装报警器。
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产品卖点
新品如何定价？登录amazon网站，通过搜索产品关键词，查看以下几项：
1、Best Seller标记、
2、Amazon’s Choice标记、
3、自然搜索价格最便宜、
4、自然搜索评价最多的产品，并查看BSR大类排名
结论： 我们一般是建议新品定价低于首页最低价0.01美金。 建议新品上架定价在3.89-19.99美金来吸引流量和转化率.可以考虑用一个低价的自发货去跟卖，形成一个价格梯度， 达到一个低价引流的效果。
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测评策略
测评方法1:
可以通过发布单个的， 便于送测的产品为变体，进行送测；
该产品定价如果在7美元以下，建议考虑自发货，避免变成Add-on（搭售产品）；
如果是自发货的产品，务必注意送测数量和速度（与整体Listing销售相匹配），不要被亚马逊判定为刷单；
测评方法2：
参加亚马逊早期评论人计划和Vine 测评， 亚马逊官方支持的测评渠道， 真实， 安全
但是这两个服务对于产品质量要求比较高， 但需要保证产品质量过硬， 否则容易引来差评
测评方法3:
通过UPC上传单独Listing，并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并
该方法仍然有打擦边球的风险，请注意Listing和账户安全
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通过荟网系统降低ACOS的方法
1、相关产品关键词后的“查看报告”，并把所有“搜索条件”导出为Excel表格，粘贴至www.longtailgenerator.com 的Primary Keywords
2、进入到荟网系统相关产品关键词后的“查看关键词评论趋势图”，并把“产品变体趋势图”中的属性关键词（需要与自己产品实际属性一致）如：color中受欢迎的 black, white等，粘贴至www.longtailgenerator.com 的Descriptive Keywords
3、把适用人群、场合，如：Eco, Indoor, home, Bathroom, Office 等，粘贴至www.longtailgenerator.com 的Modifier Keywords
点击www.longtailgenerator.com 的红色按钮 Generate My Keywords
4、进入亚马逊手动广告，自定义关键词，将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词，选择“词组匹配”，默认竞价$2美金，单日预算$30-50每个ASIN。
5、观看：视频https://itui.tv/courses/-huiamzpdt ，根据视频内容添加相关产品关键词以便于获取数据.
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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