我是如何白手起家做东南亚跨境电商的？
印度，一个开挂的神奇民族！就连节日，都是开挂般的存在，一年365天，可能有366天都在过节。如果你不相信，即将来临的下半年就是最好证明！从六月开始，亚马逊印度站就有两个大促等着各位卖家！大家赶紧搭上流量大涨的快车，化流量为销量、赚翻印度。另外划重点，大家一定一定要看到最后！终极彩蛋——印度下半年大卖日历正在等着大家！
抓住衣橱节和返校季，就从六月开始
六月，印度站线上的各种节日促销相继白热化。想要抓住节日大促的汹涌流量，各位卖家需要特别关注两个重要的节日大促：衣橱节和返校季。具体如何选品打造爆款？快快往下看吧。
衣橱节
印度大部分地区终年高温，最冷月份的气温一般也在16℃以上。因此，印度的畅销服饰以夏季为主，而在亚马逊印度站，款式丰富的女装则是特色品类。不仅有色彩明艳的传统沙丽，带有印花和蕾丝的西式女装也受到欢迎。6月的印度站衣橱季促销，我们将从传统和西式，这两个完全不同风格的服装类型做品类分析。
传统女装
印度的传统女装有三大类，沙丽/楞哈/库尔塔，虽然款式不同，但色彩都非常明艳华丽，材质多以真丝或棉质为主。
纱丽 Saree
纱丽是一条又宽又长又艳丽的布条，基本在0.8米*5.5米这个尺寸，通常是短上衣+衬裙+纱丽三件套组合。一般都是从长布条上直接把沙丽的短上衣裁出来，下半身则穿衬裙。
2
楞哈 Lehenga
楞哈也是三件套，短上衣+裙子+披巾，着装场合比纱丽隆重，常用作新娘的礼服。很多人会混淆楞哈和纱丽，最大的区别就是楞哈的披巾会短很多，并且楞哈的裙子通常是伞状长裙。
3
库尔塔 Kurta
上面两种都过于隆重的话，在日常生活中的传统服饰就是库尔塔，很好穿，很舒服，很方便！库尔塔的上衣样式很多，常见的就是两侧开衩的款式。下面一般配裤子，有小脚裤、灯笼裤、阔腿裤。不开衩的库尔塔就像连衣裙，叫做Anarkali Kurta，上半身一般会在中间开襟，下半身搭配裤子。
传统男装
印度传统男装叫库尔塔，多为真丝材质，也可搭配传统马甲。
西式女装
由于受西方文化影响颇深，在印度女性中流行的西式女装，总体上和欧美没有很大区别；比起经久不衰的经典款，她们更喜欢性价比高、带有蕾丝和印花的时尚潮流款。根据不同的场合需求进行服饰选品，是非常不错的选择。无论是度假、通勤、校园，还是派对、运动、休闲，都可以成为各位卖家深挖的方向。
另外，在印度约有30％的女性消费者在寻找大码女装，因此这个子品类有相当大的潜力和机遇，感兴趣的卖家可以进行深入研究。
西式男装
和欧美站的选品类似，印度男士也喜欢修身剪裁的衬衣、基本款棉质T恤、简单水洗效果的牛仔裤。
衣橱节促销卖家Tips：
1 | 至少准备三种尺码（S/M/L）且有准确的尺寸表，大码服饰则为（2XL –4XL） |
2 | 至少拍摄三张图片：正面图/背面图/面料细节图 |
3 | 必须有模特，最好露出全脸 |
4 | 描述里包括：1）面料成分；2）洗护说明 |
返校季
印度是一个尊师重教的国度，父母不惜花重金投资子女教育。去年大热的印度电影《起跑线》可见一斑，一对中产阶级为了让孩子从小获得更好的教育而绞尽脑汁。面对以一切为了孩子为宗旨的印度父母，中国卖家可以趁着这波返校大促，打个漂亮仗。返校大促的主要类目有五大类：学生服饰类、箱包类、文具类、办公用品类和消费类电子。
学生服饰类
服饰类，例如：男童套装，女童裙装，休闲鞋靴，卡通手表等。在服装品类，印度父母更喜欢为孩子购买性价比更高的套装。
2
箱包类
箱包类，例如：带有卡通图案的书包，笔盒，笔袋，午餐袋，旅行箱等，偏重功能性。
3
文具类
例如：笔记本，便签本，手账本，书写工具类，文具套装（含有铅笔/橡皮擦/卷笔刀/铅笔盒等），印有“classmate”“friend”等文字的文具会受到特别欢迎。
4
办公用品类
例如：文件夹，桌上收纳盒、计算器、订书机、便签本等。
5
消费类电子
例如：耳机，手机壳，充电宝，电子记事本等，这些电子产品很受印度大学生的欢迎。需要特别注意的是，相对于欧美消费者会选择黑色或白色的电子产品，印度人民更偏好红色。
返校季促销卖家Tips：
1 | 印度站在文具/办公品类的选品和欧美站没有很大不同，欧美站卖家可以挑选成熟站点里表现较好的listing，尝试搬到印度站。 |
2 | 需要考虑到不同年龄段的消费者，针对性选品。比如，针对中小学生，需要挑选一些印有卡通图案的产品，而针对大学生，则需要侧重更加成熟稳重的风格。 |
3 | 印度消费者看重性价比，具有多功能性的套装更受欢迎。 |
4 | 电子产品类，除了一贯的黑白色，可多发掘红色产品，更符合印度消费者喜好。 |
彩蛋时间
一至四月是卖家准备期，随着夏季促销的帷幕逐渐拉开，印度站流量会在五月达到一个小高峰，到了下半年印度站几乎每个月都有大促，特别是在10月的排灯节，流量会爬升到全年最高峰。那么，下半年的机遇究竟在哪里呢？马上为卖家分享印度站大卖日历！
2019
7月
会员日（Prime Day）
作为卖家最为熟悉的亚马逊节日之一，Prime Day已经在印度站已举办三年，超过5万家卖家在会员日当天较六月日均销量增长2.4倍。今年是中国FBA卖家首次参加印度站Prime Day，站点将进行提前三周的活动预热，及结束后两周的后续活动。Prime Day是面向全品类的促销狂欢日。
2019
9月
Great Indian Festival
这是只面向亚马逊印度站用户的促销活动，2018年Great Indian Festival Sale在各品类都实现创纪录销售，仅4天时间，印度邮政覆盖的99%区域顾客下过单。今年这个亚马逊消费者的专属节日也是全品类促销，为10月的排灯节做预热，如家居装饰、厨房用品、服装及排灯节礼物等都是热门品类。
2019
10月
排灯节（Diwali）
印度传统三大节日之一的排灯节也叫光明节，是印度最重要的节日。起源是为了纪念罗摩神战胜了魔王拉瓦那后回到城市中，家家户户点灯欢迎他归来，寓意"以光明驱走黑暗，以善良战胜邪恶“。为了表示对神祗们的尊敬，在黄昏的时候，每个家庭和商店点亮各种灯，朋友和家人穿上新衣团聚在一起并交换礼物。如今，排灯节除了宗教庆祝，还被赋予了印度电商狂欢节的新含义。节日期间印度站将推出全品类大促，特别是家居装饰、电子产品、服装及礼品品类的卖家如果把握好机会，赚得盆满钵满不是梦。
2019
11月
冬季促销（Winter Sale）
印度大部分地区属于热带季风气候，一年中分为雨季（6-10月）、旱季（3-5月）、凉季（11-次年2月），最冷月份的平均气温一般也在16℃左右。冬季促销期间的热销品类是家电、厨具和冬季服装，需要注意的是，由于印度特殊的气候特征，冬装厚度及款式和国内的秋装类似。
2019
12月
圣诞节（Christmas）
虽说印度的主要宗教是印度教和伊斯兰教，但热情欢乐的印度人民对圣诞节却一点也不排斥。这天还是印度的公休日，庆祝方式与西方国家无异，年轻人会购买圣诞饰品装扮房间，也会互相赠送以红/绿色、圣诞老人、麋鹿、雪花主题为主的圣诞礼物。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
