最近亚马逊运营过程中所遇到的运营问题思考小结
柳宏说运营︱入夏了，2019欧美畅销泳装都必须具备这几个特点才能卖爆
第一跨境运营干货第089期
【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者，在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台，在雨果网有开设专栏，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友们有所启发。无干货，不分享！如果喜欢，欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货，为你的跨境电商运营添一份力。
分析公司Statista数据显示，美国正推动全球泳装市场的发展，截至2019年该国泳装市场创造了4700万美元的收入。而英国运动及泳装收入总计为210万美元，随着John Lewis等知名零售商相继宣布扩充泳装产品线，预计这一数字从2019年到2023年还将以每年2.4%的速度增长。预计2019年，英国运动和泳衣领域的收入将达到20.92亿美元。全球运动及泳装市场规模将达到473.03亿美元，其中大部分收入来自美国。
据估计，大众市场零售商可能会认为是快时尚品牌纷纷推出泳装系列带来了这一增长。过去一年，美国和英国大众市场零售商的泳装产品数量分别增加了10%和8%。泳装市场的竞争也正随着新参赛者的加入而逐渐升温，如Quiz（英国服装企业）就在3月底推出自己的第一个泳装系列。
想知道如何才能最优化你的泳装产品线？以下将以数据为支撑，为你解读2019年最IN的泳装趋势以及亟待开发的新兴泳装市场。不过首先让我们来聊聊，英美消费者更偏爱比基尼还是连体泳衣？
比基尼VS连体泳衣
比基尼是去年英美泳装市场的主要销售款式，考虑到2019年泳装销售的增长趋势（如下图），比基尼在今年依然会是销售主力军。2019年Q1期间，美国和英国的泳装上新数量分别同比增长了11%和22%。Boohoo（英国在线时尚品牌）和Net-a-Porter（奢侈品电商）的比基尼泳装上新数量分别增长了56%和24%。
（图为2018年Q1和2019年Q1期间英美市场的泳装上新数量，蓝色为比基尼泳装，紫色为连体泳衣）
连体泳衣仍然属于高需求产品，英美泳装市场的Q1上新数量共增长了23%。投资于这种款式的零售商包括Target，该公司在过去一个月里上新了191款连体泳衣，此外还有Kohl’s（228）和Fashion Nova（191）。
2019泳装主打“舒适性”
泳装将在本季度继续向更实用以及更舒适的风格转变。随着运动风继续风靡于服装市场，泳装市场也随之兴起。与2018年Q1相比，今年Q1英美市场的运动风泳衣数量均增长了25%。
（图为2018年Q1和2019年Q1期间英国大众市场对泳衣上装款式的需求情况，蓝色、紫色、橙色、黄色分别为三角比基尼款式、Bandeau抹胸式、短款运动型以及超薄无钢圈型）
根据上图可以看到，2018年三角比基尼款式占据了主导地位，但在2019年由于零售商推崇覆盖面更广的上装款式，三角比基尼款式的数量下降了2%。Bandeau抹胸式上装数量同比大增52%，成为2019年Q1最受欢迎的款式。
短款运动型上装数量也大幅增长了48%，而超薄无钢圈上装则增长了20%。
（图为2018年Q1和2019年Q1期间英国大众市场对泳衣下装款式的需求情况，蓝色、紫色、橙色、黄色、绿色分别为高腰式、高叉式、系带式、丁字式、全覆盖式）
泳衣尺寸更加多元化
在2016年搁置泳装线后，维密（Victoria’s Secret）今年3月又重新发布了自己的泳装系列，但只提供了L尺码（对应美国尺码14）泳装。《国际时装设计、技术与教育杂志》（International Journal of Fashion Design, Technology and Education）的研究表明，美国人的平均尺码在16到18之间，而这意味着维密错失了向市场中大部分消费者销售其产品系列的机会。
对泳衣来说，尺寸的多元化是必不可少的，零售商和市场的转变正在反映这一趋势。从英美大众市场来看，娇小型泳衣数量较去年同期增长了15%，大码泳衣亦增长了31%之多。而高挑泳衣仍然是一个尚未打开的市场，该类泳衣在英国市场仅增长2%，美国市场则下降了68%。这标志着品牌有机会迎合这种体型的消费者——尤其是在连体泳衣上。显然，个子较高的顾客需要一件比平均身高更长的泳衣。
随着对包容性泳衣（inclusive swimwear）需求量的增长，与促进不健康身材期望的相关搜索量正在下降。以下图表显示了过去18个月来，美国市场对加大码泳衣的需求情况以及关于搜索“bikini body”（比基尼身材）的谷歌趋势结果。
（蓝线：对大码泳装的需求；紫线：搜索“bikini body”的谷歌趋势）
流行色系和图案
到目前为止，2019年哪些泳装潮流取得了商业上的成功？
过去一个月里，英美大众市场上的新款泳装中多达33%都带有热带植物印花元素。这些印花元素备受Very（英国在线零售商）和PrettyLittleThing（女装品牌）青睐，他们巧妙地将其混搭应用于比基尼上装和下装上。Target和JC Penney则将这种元素融入进他们的分体泳衣当中。
动物印花继续引领女性时尚潮流，其中豹纹是最具影响力的图案。上个月，蛇纹印花泳衣在英美大众市场中的数量总共较去年增长了237%。
除黑色外，藏青色、绿色和红色是过去一个月中英国新款泳衣中最受欢迎的颜色。美国市场则倾向于浅蓝色、白色和粉色款式。在这两个市场上，黄色和绿色的霓虹灯色系都非常突出，尤其是在女性比基尼和男性泳裤上。
（图为2019年3月泳装流行色系）
大有潜力的新兴泳装市场
那么泳装市场的下一个方向是什么呢？在英美大众市场中，保守型全身泳衣（modest swimwear）是一个被众多品牌错失的淘金机会。到2021年，穆斯林在时尚方面的支出预计将达到2860亿英镑，所以这是不可忽视的。
可持续性是时尚界的热门话题，泳装也不例外。泳装是为了抵御阳光、氯和盐水而设计的，所以即使下摆开始松垮，它也不会破损，而这也增加了时尚产业对垃圾填埋场的“巨大贡献”。仅在英国，自2017年以来含有可持续元素的泳装就增加了88%。越来越多的品牌开始推出环保泳装系列，如Reformation、Zara、Monki和Madewell，他们都在产品中采用可回收材料。
另外，孕妇市场也一直不被人所重视，孕妇泳装在英美市场中仅占所有泳装产品的3%。尽管如此，这类泳装仍在快速增长。孕妇泳装在英美市场的数量分别同比大增了30%和22%。因此当你想要加码投资泳装市场时，不要忽视准妈妈们的需求。
- END -
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
