“圈地”跨境电商生态服务 连连支付豪掷3000万补贴卖家
作者：易启eBay讲师 Eartha
多年eBay运营经验，擅长eBay美国，德国，英国站点电子消费类产品线的销售和运营，熟悉产品市场调研，销售数据分析。
正文共1675字，预计阅读时间4分钟
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eBay平台对新卖家会有一定的流量扶持，但为什么我产品都刊登了，店铺仍然没有流量呢？这是很多卖家在运营之初会遇到的难题。
平台的流量就那么多，我们不是要等着平台给你流量，而是要自己去抢占流量，下面就来说说新卖家的店铺该怎么做，才能抢占流量，提高转化率。
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以客户的眼光重新定位产品
“这个品一定会爆”“我上了这么多品类的产品，肯定能有出单的”
相信这是很多卖家在上产品时候的内心的小“自嗨”。可是你认为好的就一定是好的产品吗？
不论是做精品还是铺货的卖家，在刊登的时候，不要一味以自己的眼光选择产品上架，这种广撒网的模式会导致卖家投入和产出失衡，店铺也没多少流量。
这时候建议卖家以所销售的站点为基础，进行目标客户群体分析，用客户的眼光来定位即将上架的产品，避免广撒网。
首先我们先了解一下eBay平台上买家的购买行为习惯，跟我们在淘宝上购物类似的，在购买一款产品的时候，会货比三家，首先看价格，谁低买谁，或者说谁免邮买谁，然后看发货地，谁近买谁等等。
所以新店铺初期，可以选择几款合适的商品以低价的方式做引流。相同的商品，直观的低价对顾客有巨大的吸引力。
要注意的是引流款的主要作用就是引流，而不是大赚。当买家通过引流款商品进入店铺内，那么他就有可能会看中店铺内更有竞争力的产品，购买之后就产生了转化。
eBay站内引流方式有：促销，关联营销，付费广告等。针对不同定位的产品设置不同站内引流方式，可让店铺内有交叉性和关联性的产品获得足够的曝光机会，达到有效转化的目的。
建议英、美、德、澳这几个站点的店铺卖家可以使用站内付费推广的方式引流。
当买家确定关键词之后，eBay会优先从Promoted listing中筛选出相关匹配度最高的listing展示在买家搜索结果的前面。
相比自然搜索，这种方式增加了listing的可见性，提高了曝光率，当买家点击listing进行浏览的同时也给店铺带来了潜在客户群的流量。
当卖家把站内引流效果发挥到最大时，listing的流量自然稳步增长，此时可投入成本做站外引流。
新店铺成立初期，卖家可以在Facebook，Twitter上创建店铺的官方账号。先做好社交，累积粉丝量，有顾客沉淀后再做营销，这样带来的流量是可预见的。
另一方面，还可以邀请YouTube、Instagram上的红人做付费推广。
需要注意的时，站外营销会让产品在短期内销量大增，此时应提前预估好销售情况，备足库存。
众所周知，eBay是重店铺的平台，所以确定店铺的风格也是重要的优化方向。店铺设计可分为以下两方面：
卖家可以根据自己的爱好和买家的需求设计店铺的风格，专业的外观可以增加买家购买时的信任度。
除了eBay的分类，卖家可以给店铺自定义分类来迎合买家的购物习惯，整洁有序的分类可以帮助买家能高效的找出想要的产品，提高用户体验。
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新店铺除了会面临流量不足，还会有对平台政策不了解、店铺各版块功能不熟悉、运营基础知识不扎实等难题。
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