纯干货分享!速卖通究竟如何运营才能达到自己的预期？

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2019-05-14 15:54:01

亚马逊有一个比较特殊的机制，让一众卖家又爱又恨，就是跟卖。跟卖之所以能够得到一众新卖家的青睐，很重要的一个原因是因为通过跟卖，卖家不需要创建自己的Listing，就可以达到快速出单的目的。

但对于大部分卖家而言，被跟卖也是一个非常让人头疼的问题。“蛋糕”被迫瓜分不说，还要顶着跟卖者随时可能借机篡位的风险，一不留神“黄金购物车”就流落至跟卖者的手中。

今天，美鸥网小编就来给大家好好地扫扫盲，讲一讲跟卖的那些事儿，并附上跟卖与反跟卖秘笈：

跟卖有什么好处

1、卖家跟卖销售量大、曝光量高的产品，最直接的好处就是单量的增加，而且一旦销量高于被跟卖商家或者转化率不断上涨的话，卖家就可以成功的抢夺购物车，抢到购物车就可以最大化的转化订单。

2、在跟卖的过程中，卖家不用自己去创建listing，只需要填写价格、SKU、库存数量，省了很多时间和推广等成本的同时还可以扩大自己的销售额。

3、对新手卖家而言，跟卖是他们初入亚马逊一个最为便捷的方式。

跟卖的注意事项

1、跟卖最重要的一点是，一定注意不要侵权！！！

2、卖家跟卖之前一定要做好调查，跟卖的产品不能是别人有品牌、有商标、有专利的一些涉及到知识产权的产品，跟卖的时候可以通过品牌检索网站查询该产品是否已经注册商标。否则，被跟卖者可以向亚马逊投诉侵权。

3、跟卖的产品必须保证完全一致，包括产品本身包装、品牌、赠品、功能、数量等。

4、产品商标是有区域性的，比如卖家只在美国申请了商标，另外一个卖家使用这个商标在英国站卖东西是不会构成侵权的（或者在英国站跟卖产品，也不会构成侵权的）。

5、在跟卖后如果收到了卖家发来的警告信，需要第一时间下架你的产品，然后去查相关的品牌信息，也可以让发警告的卖家提供相关的证明，如果提供到了，就不再进行跟卖，而如果没有提供到，可以继续跟卖，不过要注意该卖家是否会进行品牌注册。

卖家如何实现跟卖

1、点击sell on Amazon。

2、填写界面信息。

注：Item condition：一般跟卖产品为全新产品；Condition note：比如可以写fast delivery等；Standard price：根据自身需求填写定价。一般情况在如果被跟卖产品选择了FBA，则要比被跟卖价格低2美元，其余情况，价格低1.5美元就可以抢到黄金购物车。

3、填写成功后点击Continue，之后出现以下界面，点击Submit your listing。

4、跟卖完成提示，成功之后请耐心等待。

注：在跟卖的过程中卖家是可以自己跟卖自己的产品的，这一做法会给卖家自身带来一些好处，比如卖家以自发货的方式跟卖，减少因断货而导致的Listing权重下降。卖家在日常运营中，也可以通过多次跟卖且各个SKU均采取FBA发货的方式，增加单个SKU接近卖完的次数，利用库存断货前的流量扶持更高的促进销量。

这时候问题就来了，因为跟卖是省事省力省心又能获得利润的一个机制，因此卖家们跟卖的手段越来越层出不穷，卖家们为了抢夺流量、购物车，一般会降低产品价格进行跟卖，越来越多的跟卖者进入同一个产品就会拉低这个商品的售价，随着跟卖的卖家越来越多，订单被分走，使得建立这个Listing的卖家没有丝毫利润，从而就形成了一个恶性循环。

亚马逊卖家如何防止被跟卖

1、在产品开发上注意款式差异化、产品差异化、包装差异化等细节问题，可以增加一些小配件，但详情页中主要大量描述的还是主产品，其次，小配件与主产品的关联性一定要高。

2、对于没有品牌的产品可以在包装上进行一些特别的设计，或者在标题上加上商标，如果没有申请或正在申请，也可以先填写一个虚拟商标。