• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

雅高欲对印度经济型酒店投资5000万美元

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-05-13 20:58:14
30

listing,简单来说就是告诉买家我们在卖什么东西,我们的东西有多好,深入来说,就是要展现我们与众不同或者解决用户痛点问题的特点。而这个与众不同或解决痛点则是listing中必须体现的内容。


Listing卖点挖掘思路

亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重,因此在撰写listing时,我们需要考虑到A9算法的因素,根据其权重来做不同的侧重:

 销量影响排名

产品的销量直接影响转化率,所以才会有很多卖家报名LD冲销量,提高排名。

 review影响严重

Review数量、评分严重影响转化率,买家在购买时总是会寻求有经验人士的帮助,最有经验的莫过于购买过产品的用户。

Q&A 

Q&A 优化也不能忽视,值得注意的是,问题是在注册亚马逊的邮箱接收到,卖家可以站在买家角度回答。

产品质量和价格因素

这两点严重关切到转化率的高低,质量影响着退货率、评价等,价格则是是否“剁手”的关键性因素。

编辑产品listing的时候,标题、五点、描述要和产品有很高的参与度,如果想要获取高排名,那么产品各个点要密切相连。

标题

产品标题要精炼,把产品的高转化率关键词放在标题里面,不该写的东西(如不出名品牌、无关紧要的参数等)不要加进去造成累赘。

卖点的书写

内容要包含产品的各项功能、特点、大小等关键性因素。图片要与五点的描述相呼应,可以用图片+文字的形式来展示五点描述。


卖点书写的准则

1、简明扼要/2、突出亮点

亚马逊卖家有很多是相同货源网站拿货,因此我们要着重关注产品的差异性、从卖点着手,打造差异化产品。

举例说明

A产品

B产品

(1)A产品可取的地方是五点前用大写字母概况了一个点,值得学习。但A产品的卖点不够简明扼要,内容过多,对于移动端的影响很大,买家在手机上都看不全产品。

(2)B产品五点写的精炼、该包含的点都没有落下,一个点大概控制在200字符。


产品描述的撰写

1、穿插关键词

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词

因为亚马逊的搜索不局限于标题,基于整个listing都占有搜索权重。

2、产品参数

书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如移动电源的毫安、产品颜色。

图片中要突出一些能影响购买的产品参数。

3、功能

现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。

4、用途

产品的用途书写要与图片对呼应。


小建议

1、产品要有独特的点,专属的卖点

(1)别人什么好卖不一定你拿来卖也可以好卖。

(2)其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款。

2、选品要看竞品的卖点、review,从而改进自己的产品,后期写出自己的卖点。

3、在书写listing的时候一定要了解自己的产品,如果新开发的产品,销售一定要了如指掌。

4、书写listing的时候不要夸大产品的功能,客观书写,否则后期会产生多种投诉。图文和货物不符合,买家投诉,账号也可能出问题。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商海外仓详解:深入了解其运作模式与利弊分析
跨境电商海外仓详解:深入了解其运作模式与利弊分析
海外仓的介绍 海外仓是指在国外设立的仓库,主要用于存储和管理进出口商品。随着跨境电商的兴起和发展,海外仓成为了越来越多电商企业的选择,以便更好地服务全球消费...
美国跨境电商热销商品盘点:揭秘最适合跨境电商销售的爆款产品
美国跨境电商热销商品盘点:揭秘最适合跨境电商销售的爆款产品
美国电子商务市场现状与未来走向:技术驱动下的消费革命 一、引言:美国电子商务市场的全球影响力在科技飞速发展的今天,电子商务已成为全球经济增长的重要引擎。美国,...
深度解析:在美国站开展Temu跨境电商业务难易程度与策略
深度解析:在美国站开展Temu跨境电商业务难易程度与策略
深度解析:在美国站开展Temu跨境电商业务难易程度与策略 在全球化的浪潮中,跨境电商已成为连接世界各地消费者与商品的重要桥梁。对于众多跨境电商平台而言,美国市场...
美国跨境电商发展现状详解:市场趋势与商业机遇剖析
美国跨境电商发展现状详解:市场趋势与商业机遇剖析
美国跨境电商发展现状详解:市场趋势与商业机遇剖析 在全球化的浪潮中,跨境电商已成为连接世界各地消费者与商品的重要桥梁。作为全球最大的经济体之一,美国在跨境...
美国跨境电商常见支付方式解析:掌握跨境支付的正确姿势
美国跨境电商常见支付方式解析:掌握跨境支付的正确姿势
跨境电商小额支付工具全景扫描:主流支付方式一览 在全球化背景下,跨境电商成为外贸圈中越来越受欢迎的商业模式。然而,在处理日常贸易中的小额费用支付,如样品费、测...
境外跨境电商热门盈利产品盘点:哪些商品跨境销售最赚钱
境外跨境电商热门盈利产品盘点:哪些商品跨境销售最赚钱
2021年跨境电商汽配热销产品深度解析 随着全球汽车工业的不断发展,汽配跨境电商市场呈现出蓬勃生机。本文将深入探讨2021年汽配市场的热销产品,分析其背后的原...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。