• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

雅高欲对印度经济型酒店投资5000万美元

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-05-13 20:58:14
28

listing,简单来说就是告诉买家我们在卖什么东西,我们的东西有多好,深入来说,就是要展现我们与众不同或者解决用户痛点问题的特点。而这个与众不同或解决痛点则是listing中必须体现的内容。


Listing卖点挖掘思路

亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重,因此在撰写listing时,我们需要考虑到A9算法的因素,根据其权重来做不同的侧重:

 销量影响排名

产品的销量直接影响转化率,所以才会有很多卖家报名LD冲销量,提高排名。

 review影响严重

Review数量、评分严重影响转化率,买家在购买时总是会寻求有经验人士的帮助,最有经验的莫过于购买过产品的用户。

Q&A 

Q&A 优化也不能忽视,值得注意的是,问题是在注册亚马逊的邮箱接收到,卖家可以站在买家角度回答。

产品质量和价格因素

这两点严重关切到转化率的高低,质量影响着退货率、评价等,价格则是是否“剁手”的关键性因素。

编辑产品listing的时候,标题、五点、描述要和产品有很高的参与度,如果想要获取高排名,那么产品各个点要密切相连。

标题

产品标题要精炼,把产品的高转化率关键词放在标题里面,不该写的东西(如不出名品牌、无关紧要的参数等)不要加进去造成累赘。

卖点的书写

内容要包含产品的各项功能、特点、大小等关键性因素。图片要与五点的描述相呼应,可以用图片+文字的形式来展示五点描述。


卖点书写的准则

1、简明扼要/2、突出亮点

亚马逊卖家有很多是相同货源网站拿货,因此我们要着重关注产品的差异性、从卖点着手,打造差异化产品。

举例说明

A产品

B产品

(1)A产品可取的地方是五点前用大写字母概况了一个点,值得学习。但A产品的卖点不够简明扼要,内容过多,对于移动端的影响很大,买家在手机上都看不全产品。

(2)B产品五点写的精炼、该包含的点都没有落下,一个点大概控制在200字符。


产品描述的撰写

1、穿插关键词

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词

因为亚马逊的搜索不局限于标题,基于整个listing都占有搜索权重。

2、产品参数

书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如移动电源的毫安、产品颜色。

图片中要突出一些能影响购买的产品参数。

3、功能

现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。

4、用途

产品的用途书写要与图片对呼应。


小建议

1、产品要有独特的点,专属的卖点

(1)别人什么好卖不一定你拿来卖也可以好卖。

(2)其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款。

2、选品要看竞品的卖点、review,从而改进自己的产品,后期写出自己的卖点。

3、在书写listing的时候一定要了解自己的产品,如果新开发的产品,销售一定要了如指掌。

4、书写listing的时候不要夸大产品的功能,客观书写,否则后期会产生多种投诉。图文和货物不符合,买家投诉,账号也可能出问题。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。