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2019-05-10 17:04:18
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我想从2个方面讲。


不久之前某A股公司发布了年度公告。其中跨境出口自营网站(含移动端)实现营业收入812,884.96万元,占公司跨境出口业务营业收入的52.49% 

主力站点是GearbestZaful。去年他们做了些值得关注的事情,我先圈出来:

 

1、着力进军新兴市场:拉美、北非、东欧,成功上线了22个国家站。


2、有效提升用户粘性:优化视觉、人机交互、和购物体验。


3、有节奏的开展多形式的市场营销:在销售旺季邀请国际网红进行全球直播等形式。


4、推行品牌本地化战略,针对不同市场区域,开展系列线下体验式品牌活动,组织多场美国高校系列活动、红人旅行营销活动。


5、首次亮相伦敦时装周、登陆纽约时代广场大屏,品牌影响力全面提升。


6、近120个自有品牌,占整体营收比例的38.45%。


这是我觉得18年做独立站比较大的举动。其实做独立站的趋势近年来也是比较明显了......


经营品牌。懂产品不懂营销,这个生意本应该是产品人的。因为品牌是建立在产品不断创新、微创新等研发的基础上抢占眼球、用心经营得来的。品牌营销的玩法有很多,要结合不同渠道的特点。我就简单举点实操的例子。在Ins上,理解Ins的流量逻辑,通过发图写tag,吸引了不少在Ins上的颜值控。在Youtube上,某博主把产品拆开,自己动手做了个新玩意,这又重新引爆了热点。


新兴市场的机遇。很多文章里都有提到,但我想说点实在的。做独立站目前主力市场还是美国,因长年以来的竞争,谷歌、Facebook广告的CPC越来越高,与网红谈合作的门槛也高了。相比新兴的市场,比如拉美,Facebook、谷歌广告CPC比较低,与网红谈合作,谈成率也比较高,而且相比老美都比较热情,是个比较好开发的市场。


接下来讲讲团队。


我拿亚马逊卖家做对比来讲。先从这家A股公司的团队构成讲起:独立站除了要配置亚马逊卖家需要的团队以外,还有个营销团队。他们主要以营销渠道划分,同时又有支持团队,如视频内容创作团队等。因进军多语种市场,又以语种划分团队。


亚马逊卖家其实产品方面的功夫都比较扎实,缺的只是营销方面的能力。也主要是亚马逊平台不合适做(这个理由我之前文章里都有讲过),大家都忙着客诉和评价。


对于亚马逊卖家来说,无非就是要有个营销团队。至于怎么组建这个倒并不难,但节奏怎么把控,这个就需要1-2年的积累基本上就成熟了。第三年就可以考虑品牌怎么升级,怎么做到品类里面的标杆了。


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