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2019-05-10 15:47:36
31

美国幅员辽阔,有50个州,有些州人口比某些欧洲国家还要多,经济还要发达。

●中小企业能在美国找到商机吗?

●企业又能否利用美国的资源和机会?

尽管中国紧随其后,但美国仍然是世界上最大的经济体,这个头衔自19世纪末以来美国就没有摘下过。作为世界上最大、最国际化的国家之一,美国经济占全球经济的25%。在美国做生意机遇与挑战并存,竞争力是世界最大的,但成功率也是全球最高的。美国也是世界上最大的消费市场。

1

经济体量巨大

尽管人口只占中国、印度等其他经济体的三分之一,美国却是全球经济发展的主要推动力。说得更具体一点,如果加州是一个国家,它将成为世界第六大经济体。

美国东西南北各个地区都存在着文化差异,因此在与美国进行贸易往来时,切记把它笼统地看作一个市场,要具体区域具体对待。

2

美国进口总额巨大

2015年全球进口总额为16.473万亿美元,美国占比13.7%。2016年,美国全球商品进口价值总额约2.25万亿美元,同比上一年增长40.6%。

企业如何从这个巨大的市场中分一杯羹呢?美国主要三大进口产品为电器电脑、机械和汽车。

想要了解更多的话,下载我们的《出口美国指南》吧。

美国十大进口商品:

1

电力机械、设备,总额为3360亿美元,约占美国进口总额的14.9%。

2

包括电脑在内的电子设备,总额约3154亿美元,约占美国进口总额的14%。

3

车辆,总额约2850亿美元,约占美国进口总额的12.7%。

4

包括石油在内的矿物燃料,总额约1634亿美元,约占美国进口总额的7.3%。

5

生物制药,总额约925亿美元,约占美国进口总额的4.1%。

6

光学、技术、医疗器械,总额约808亿美元,约占美国进口总额的3.6%。

7

贵金属,总额约673亿美元,约占美国进口总额的3%。

8

家具,床上用品,照明,预制板房等,总额约631亿美元,约占美国进口总额的2.8%。

9

塑料及塑料制品,总额约504亿美元,约占美国进口总额的2.2%。

10

有机化学品,总额约498亿美元,约占美国进口总额的2.2%。

3

线上市场表现如何?

要发展电商,美国是不二选择。这里互联网普及率超过88%,互联网用户约2.87亿人,线上市场利润丰厚,吸引力极大。

美国人均GDP已经超过5.6万美元,人们广泛使用英语,企业要想进入这个多元文化市场相对来说是比较容易的。当然挑战也是存在的,美国国土辽阔,涵盖了四个时区,人口主要集中分布在东海岸和西海岸,比较分散。

4

美国线上市场的独到之处

2015年,美国占据电商总额第一宝座,消费者需求巨大,线上线下零售市场销售额达4.83万亿美元。2016年电商销售额为3,940亿美元,同比上涨15.1%。

预计线上销售的复合年增长率将在7.4%左右。然而,电子类消费产品、服装产品和个人护理产品的复合年增长率预计将超过这一水平,约为10%。

5

线上市场快速增长

4月10日周三,瑞银发布一份研究报告表示,到2026年,美国大约有7.5万家线下门店将关门大吉;届时,网购销售额占社会零售总额的比重也将从现在的16%升至25%。

瑞银分析师表示,随着美国财政刺激与免税红利的消减,美国零售实体店在明年关闭的速度将加快。而美国电商市场的增长速度是传统零售的3倍,增长率约为15%,而实体店的增长率仅为5%。

美国消费者平均每年在网购19次,仅次于亚洲,位居世界第二。美国消费者的网购趋势还在发展,据预计,到2023年,美国85%的零售购物将在网上进行。

6

线上费者们喜欢在哪些平台购物?

答案毫无疑问是亚马逊。2017年亚马逊销量在美国网络零售额比例为34%,2027年比重将达到53%,这同时也意味着,亚马逊销售在美国整体零售额中的占比2017年为4%,2027将达到12%。

eMarketer 预测分析师Cindy Liu表示:“尽管亚马逊的增长速度随着平台的成熟而放缓,但仍然处于两位数的水平。事实上,亚马逊的增长速度仍然高于整个电商行业。除了专注于广告和订阅收入等业务领域外,亚马逊还将继续关注食品杂货和制药等具有高增长潜力的领域。”

7

美国人喜欢用智能手机网购。

2017年,美国移动端电商零售业销售额达1,560亿美元。2017年第三季度移动端电商零售业销售额占整体零售销售的23.16%。预计到2020年,移动电商销售额将占美国电商销售总额的近50%,电商平台要确保自身能在智能手机和平板电脑上提供更好的体验,才能获得成功。

8

美国人海淘吗?

在美国,77%的线上用户对海淘持开放态度,42%有过海淘经验。跨境电商消费者主要购买来自英国(49%)、中国(39%)、加拿大(34%)、香港(20%)和澳大利亚(18%)等国家和地区的商品。

商品丰富、价格实惠,比本土电商更有特色是消费者进行跨境购买的最主要原因。

9

如何开展跨境贸易?

要想在美国取得优异的销售成绩,关键是零售业务。顾客们想知道商品的价格,期待与美国本土零售商相比更有竞争力的配送方式,青睐本地化的付款方式(例如美国发行的信用卡),以及在众多企业中脱颖而出的服务水准。

美国好服务到处都是,你只有成为发光体才能让大家看见。


商机来了

如果你掌握了正确的信息,你就可以拔得头筹。我们的《出口美国指南》侧重美国进口的主要增长点和销售机会,其中还囊括了基础信息和重要数据哦,赶快下载吧!


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