亚马逊连发新政竟是“连环计”！卖家6月迎大考
明面死水微澜，实则暗潮涌动
在国内，“性”是一个相对隐晦的话题，不少人还是会谈“性“色变。与“性”相关的周边，仿佛难登大雅之堂，但今天果哥想要说：这个被大众故意忽视不谈，实际上需求旺盛的市场，正被人们发现。 根据Research and Markets 发布的报告显示， 2026年全球性玩具市场规模预计将达到 527亿美元，复合年增长率为 9.1%。 而艾媒咨询报道，中国情趣用品市场于2020年达到成熟期，规模市场规模约为 1400 亿，其中线上情趣电商的市场规模约为 600 亿，占比达到 42.8%。 放眼国外，在经济发展、生活水平提高、疫情封锁的大背景下，海外消费者对成人用品的需求日益增长，而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势，成人用品也成为越来越多跨境电商卖家青睐的品类。 《雨果跨境品类出海指南》数据数据显示，虽然去年市场规模小幅下降，但在2022年年中已经出现恢复增长轨迹，预计2026年全球成人用品市场将达到6198亿元。所以如果卖家有资源或者供应商，可以考虑入局成人用品赛道。 2016—2028 年美国成人用品市场规模 （图片来源：grandviewresearch） 中国，作为情趣用品的最大生产国，同时也是未来情趣用品的最大市场。情趣品牌应该如何消除外界对产品、甚至行业的误解与偏见，踩着市场红利入场，通过合理且合法的营销手段，占领用户心智？ 今天果哥，就来带大家盘点一下国外情趣品牌产品特点，及主要营销玩法，给大家提供更多的思路。 爆款产品如何在 痒点与爽点的边缘疯狂试探 1 消费者要“环保”、也要“可持续” 根据英国情趣用品集团巨头之一LOVEHONEY出具的市场调研结果显示，随着消费者对私密产品的材料（如玻璃、金属、环保、生物塑料、纯人造皮革等）、制作工艺等因素的关注度攀升，产品的耐用性，环境友好程度（材料是否可降解、是否可充电循环使用等）成为是否购买产品的重要因素之一。 2 要“花样”，也要“隐私” 目前市场所销售的情趣用品通过马达产生，要做到完全静音难度较大，但消费者对“低噪音”情趣用品需求却在逐渐上升；另外，可通过蓝牙连接或是能进行远程遥控的情趣产品受到市场消费者青睐。卖家可从市场需求点出发，对现有产品进行微创新，打造差异点。 3 要“猎奇”，也要“情调” 越来越多来自于大自然的动植物原型融入到了情趣用品的产品设计中，如香蕉、茄子、玫瑰、小鸟等。让情趣用品不再见不得光、增加了唯美梦幻色彩与艺术装饰属性，在一定程度上，减少了被他人识破的尴尬性。此前，Tik Tok上一款以玫瑰为原型的女用电动按摩器大受欢迎，相关标签#rosetoy的相关视频有近1.8亿的播放量。 4 要“愉悦”，也要“惊喜”——万物皆可盲盒 情趣用品盲盒订阅模式在海外正热，盲盒营销本质就是一种游戏化的营销手段，这种游戏机制设计了一套不确定的收益反馈机制，这能够让用户产生一种赌徒心理，未知带来的新鲜与刺激感，应用于私密的情趣用品营销上，不得不感叹，营销者将人性玩转得明明白白，巧妙拿捏人心底最深处的痒点与爽点。 如Mystery Pleasure Box提供的盲盒而言，其年出货就超过100万件，通过不同的细分受众，提供如情侣盲盒（异性恋男同女同）和自用盲盒（男女），内含玩具、情趣小配饰等组合形成大礼包，牢牢抓住消费者探求神秘的心理，同时将库存和孤品一并售卖。 如何消除外界的误解和偏见 风流不下流，浪漫不浪荡 顶层设计：利用名人效应去低俗化，重塑性定义 情趣用品在很长的一段时间当中都被认为是不合时宜的，无法拿到台面上讨论的，只能在隐蔽、灰暗，挂着粉色灯牌的性用品商店中出售。哪怕是在性教育更进步、对两性关系更开放的欧美国家，在面对情趣用品时，态度也没有我们想象中坦然。 直到《钢铁侠》中扮演小辣椒的女星Gwyneth Paltrow站出来对女性说“你应该买这些情趣产品”，才打破了这一局面。 随后，越来越多的女明星以不同的身份加入了该行业： 2020年10月，美国流行歌手Lily Allen与德国品牌 Womanizer 合作开发了一款被命名为“Liberty”的振动器 2020年11月超模Cara Delevingne 成为性科技公司Lora DiCarlo的联合创始人和创意顾问 同月，《五十度灰》女主扮演者Dakota Johnson宣布成为情趣品牌Maude的联合创意总监。 明星的发言与背书，一定程度上消解了情趣用品往日“低俗”、“下流”、“色情”的刻板印象，从而赋予了“真我”、“前卫”、“勇敢”的标签。 让“性”上升到自我意识觉醒和取悦自己的高度。再加上近年来“她经济”崛起，疫情“宅经济”持续发酵，人们越来越关注自己的健康与愉悦，这些都是情趣用品品牌进行“形象重塑”的绝佳契机。 “品牌希望能让客户觉得她们可以像对待其他健康或健身问题一样来思考自己的性行为——没有羞耻感，没有愚蠢的营销。”Maude的创始人Éva Goicochea如是说。 中坚力量：讲好品牌故事，携手kol燃爆精准人群 除了要拥有差异化的产品之外，品牌在影响客户购买产品方面也十分重要。品牌需要讲好一个故事，与目标受众建立起联系并促成购买转化。在情趣用品行业，品牌是用来建立信任的工具，随着社交媒体的普泛化应用，如何利用社交媒体获客成为品牌重要的必修课。 LELO利用TikTok的短视频内容优势，从教学教育角度开发内容，并邀请红人创作产品推广视频，收获超高播放量及互动率。品牌“专属话题”#wellwithlelo的相关视频现已累计540万播放量。 此外，LELO还开通了YouTube官方账号。目前官号订阅人数较少，热门视频主要是与红人合作的拆箱测评视频，浏览量上万。不难看出LELO“双管齐下”，Tik Tok短视频提名气，YouTube长视频做测评，属实是拿捏了社媒时代核心玩法。 2022年，在美国各大社交媒体中，Facebook、Instagram、 TIK TOK的用户人数占前三名。出海卖家选择合适的社交媒体后，就可以把重心放在内容创作上获取流量（文末有这三个平台的营销建议） 跨界合作：与艺术家合作，增加情趣品牌文化属性 其实，仔细研究情趣用品品牌，在产品营销方面都会选择“去性化”。在选择kol合作时，会有意向的去选择一些艺术家，拉高品牌调性，赋予文化属性。 杜蕾斯和冈本两个品牌，将这一点，玩得炉火纯青。 早在18年，杜蕾斯就化身为一名诗人，出版《春日诗集》，全文没有一个“性”字，但字里行间都弥漫着爱意与悸动，缱绻旖旎，撩人心扉。 左右滑动查看 而冈本则是与与LV、GUCCI都青睐的艺术家瓜生太郎合作，以“她的本色，更出色！”为主题，推出联名漫画，表达当代女性多元化的价值观； 推出“浮世绘安全套”，把代表日本的传统元素都印在了安全套上。 还携手明星御用摄影师张家诚，以“在我们成为我们之前”为主题，拍摄了一组极具美学的视觉大片，讨论两性关系的多边。 情趣品牌的营销难点从来不在于流量的获取，而在于分寸的把握。 左右滑动查看 情趣品牌如何玩转 海外主流社媒平台？ 1 Facebook，朦胧意境营造+黑技术 Facebook关于成人用品及内容投放规定较为严格。广告不得包含成人内容，如展示裸体、直接或隐晦描述性爱姿势，或者包含过多的性暗示或性挑逗；广告不得宣传成人用品或服务的销售或使用，计生和避孕广告除外，违反政策会有封号风险。 2 TikTok短视频提名气，YouTube长视频做测评 消费者更愿意在社交平台上搜索并交流私密产品，这是推广情趣用品的重要渠道，其中，视频推广是更为直观的表现形式。 品牌可以利用短视频热度和优势，在TikTok上加入话题或者打造新话题，吸引受众的注意，引导潜在用户探讨，提高互动率，然后在YouTube合作制作开箱测评视频覆盖更多潜在受众。 3 Instagram照片墙玩法多，提高粉丝粘性 Instagram发帖内容可与红人合作推广的短视频，比如吃鲸负责为品牌拍的相关视频，就可以经过二次剪辑成为视频素材，发布到ins。 再创作表情包体现品牌幽默内涵，私密话题讨论引导粉丝互动参与，以及符合品牌风格基调的产品活动推介贴等，帖子点赞互动率较高。 还可以通过发布性教育的相关信息，并在这些宣传和教育的帖子中加入一丝娱乐诙谐元素，以轻松愉快的氛围与用户粉丝建立联系，以增强用户粉丝粘性。
对于想要争取Facebook流量的卖家，建议在遵守平台规则的情况下，广告文案尽量隐晦，形容暧昧，图片走朦胧美风格，或将修饰过的产品图参杂在多图合集中以“掩人耳目”。
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