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前不久，Sensor Tower 发布的 2019 Q1 中国短视频/直播应用海外下载/收入 Top 20 中，IGG 旗下游戏直播 App《StreamCraft》空降下载榜单。
数据来源：Sensor Tower
2019 Q1 中国短视频/直播
App 海外下载榜单中的游戏直播 App
IGG 的这款游戏直播 App 是在 2018 年年初在海外局部市场启动测试，2019 年 1 月开始在印尼和拉美多个市场发力。Sensor Tower 数据显示，该 App 最受欢迎的市场是在巴西。
一季度另外还有 4 款游戏直播 App 一同进入 2019 Q1 海外下载 Top 20 榜单，分别是欢聚时代《Nimo TV》《Cube TV》、世讯科技《Nonolive》、以及触手的《Game.ly Live》。这里面除了《Nonolive》是 2016 年上线的，其余产品的上线的时间大概都是在 2017 年年底 2018 年年初，究其背后需求，有国内直播市场竞争激烈寻求海外发展空间的，如欢聚时代、触手、世讯科技；有游戏发行商丰富业务矩阵新增宣发渠道的，如 IGG，这一部分内容会放在最后讲；也有泛娱乐直播平台寻求瓶颈突破、进军细分市场的，如 BIGO 旗下的《Cube TV》。
但所有的游戏直播 App，在打海外时，无一例外都选择了新兴市场。从 Sensor Tower 的信息来看，这 5 款游戏 App 有 3 款的最大市场在巴西、2 款的最大市场在印尼。
为什么是巴西？
据白鲸出海之前从项目方处的了解，美国等成熟市场的手游直播还在起步阶段，大多数人直播还在 PC 端，与 Twitch 这样的巨头正面罡显然不是理智的选择，何况还有 YouTube Gaming、微软 Mixer 等竞争对手。
但退一步，新兴市场，虽然整个游戏市场的规模不如成熟市场，但无论从玩家数量、设备使用习惯、还是对本土内容的需求来讲，都有中国厂商的切入机会。
1、巴西用户有在移动端消费游戏视频内容的习惯
以其中 3 款上榜的游戏直播 App 最大的市场巴西为例，游戏市场规模位居全球第 13 名，前十名均为成熟市场，11 名俄罗斯、12 名墨西哥、13 名巴西，总计 7570 万玩家、年收入 15 亿美元。虽然整个游戏市场的数据不是非常吸引人，但是在游戏内容消耗方面、尤其是视频内容上，巴西有相对优势。
数据来源：Newzoo
巴西和美国玩家的游戏内容消费数据（左、巴西；右、美国）
从 Newzoo 公布的数据来看，巴西和美国观看游戏视频内容的联网人口的占比分别为 59% 和 42%，巴西高出了 17 个百分点；此外，巴西用户在 PC 端看直播的仅占 35%，大部分人在移动端，而美国用户的习惯刚好相反。在美国这样的成熟市场做手游直播需要付出很高的教育市场成本，当初《LiveMe》独立出去的游戏直播平台《Fluxr》想打美国市场，后该业务取消。
2、巴西有 760 万电竞狂热爱好者，全球第 3
巴西人口 2.1 亿，玩家 7570 万，其中个每个月不止一次观看专业游戏视频内容的人口有760 万，位居全球第三，前面 2 个是中国和美国。这也意味着，巴西有全球知名俱乐部和有影响力的 KOL。
数据来源：Newzoo
2017-2021 年巴西观看游戏视频内容的玩家数量
而且，电竞爱好者的数量还在高速增长，2021 年预计达到 1260 万，2-3 年间有 500 万的增长空间，加上偶尔观看电竞赛事的玩家，2017-2021 年观看游戏视频内容的巴西人口复合年增长率为 16%。
数据来源：Newzoo
2017-2021 年拉丁美洲电竞收入及增长率
在巴西的带动下，整个拉丁美洲的电竞收入也在保持 23.2% 的复合年增长率。
3、对本土化内容需求大
Twitch 作为全球最大的游戏直播平台，在 Google Play 巴西娱乐类 App 免费榜排第 94 名。很大一个原因是本土化内容的缺乏。
Twitch 的数据显示，Twitch 上 62.87% 的活动都是英语进行，其次为德语、俄语、法语。巴西人最常使用且是官方语言的葡萄牙语内容占比仅为 3.36%，第二语言西班牙语内容占比 4.46%。
国产直播 App 在高速增长，
但追上《Twitch》还要一段时间
而巨头缺乏的本土化运营，刚刚是中国厂商的优势。5 月 9 日，虎牙旗下的《Nimo TV》、欢聚时代《Cube TV》、IGG《StreamCraft》分别排在 Google Play 巴西娱乐类 App 免费榜第 6、15 和 53 的位置，《Twitch》仅排在第 94 名。
而且几家中国厂商还在大力获客。
数据来源：SimilarWeb
2019 年 4 月各直播 App 安卓版在巴西的新增下载量
SimilarWeb 数据显示，2019 年 4 月，虎牙的《Nimo TV》安卓版本获得了 160 万新增下载，第 2 是《Cube TV》69 万，《Twitch》依然有 52.9 万新增下载，IGG 虽然空降下载榜单，但在其最大的巴西市场仅有 32 万的新增下载。用户获取上，虎牙势头最猛。
但《Twitch》进入巴西更早，国产游戏直播 App 想要赶上《Twitch》还有一段路要走，因为无论是在日活用户数上、还是在活跃用户日均使用时长上，中国直播平台都不占优。
数据来源：SimilarWeb
2019 年 4 月各直播 App 安卓版巴西日活用户数
日活用户数上，《Twitch》安卓 App 在巴西的日活用户数在 4 款产品中最高，37.2 万。
数据来源：SimilarWeb
2019 年 4 月各直播 App
安卓版巴西活跃用户日均使用市场
活跃用户日均使用时长上，《Twitch》也遥遥领先，活跃用户在《Twitch》安卓版 App 上每天停留 102 分钟，远高于第 2 名的《StreamCraft》。
整体上来看，即使是在移动端，《Twitch》也在 Top 1 的位置，虎牙《Nimo TV》在 3 个中国直播产品中的数据相对较好。
游戏厂商丰富业务矩阵，寻求获客新渠道
随着国内游戏人口数量近几年逼近极限，国内游戏厂商早在多年前已陆续出海，游戏买量一直倚赖于苹果、Facebook 和谷歌，成为一些厂商前行道路上无法逾越的三座大山。而由于内容营销近几年风口效应越发明显，短视频和直播成为重点布局领域，游戏厂商布局直播，早已不是新鲜事。
IGG 的这款直播 App 是 2018 年年初在海外部分市场启动测试。而其实在此之前 IGG 已经试水直播业务。2016 年年中，IGG 做了一款社交 App《WeGamers》，并在之后加入了直播版块。官网显示，《WeGamers》已经聚集了 300 多万玩家。
这款 App 为手游玩家提供了一个交流聚集地，提供社区、小组等社交功能之外，还有大量的 UGC 内容，包括游戏直播、热点话题、游戏攻略分享等。
此外，从功能上来看，该 App 也是 IGG 加强海外用户粘性的一个手段。该 App 有一个积分体制，玩家完成每日上线、在线时长、点赞等任务可获得积分，强化《WeGamers》本身留存。
而对于 IGG 旗下游戏，累积的积分可以换取游戏内礼包，也是强化自有游戏留存的一个手段。
另外，从 App Annie 发行商数据来看，IGG 还在 2019 年 3 月份上线了一款新产品《IGG Game Assistant》，专门服务于旗下自有游戏，主要功能包括账户管理、最新动态、游戏更新等等。
IGG 算是出海游戏厂商中的佼佼者，其在某个细分领域建立起领先地位之后，在用更具特色的游戏拓展更加细分的市场，同时提供附加值服务来为自己获取新用户和提升留存率，可以说是游戏厂商出海的一个新动向。
（本文作者：Amber Yin）
本文由 jqyjr 编辑排版
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