【行业动态】2019最具价值中国品牌百强榜单发布：阿里首次登榜首，腾讯列第二

我是阿旭，在亚马逊这一行摸爬滚打也三年了，之前一年半在一家大卖上班，做着运营的工作。公司分得很细，我们这一个团队就只负责运营卖货，跟卖不归我负责，差评也有专门的团队在处理,分到什么样的产品看天意。        

每天主要的工作就是看看邮件，盯着广告，看看出单，汇报一下数据，偶尔优化一下listing。        

这样的生活让我觉得，卖货其实也没什么难的。并且我也熟练掌握了站内运营的技巧，不是推新品需要找推广渠道的时候就觉得工作其实挺无聊的，因为公司也不是铺货，一个人就负责一两个产品就可以。        

这样的工作虽然旺季会很辛苦，但是平时其实都挺闲的。那个时候挺年轻的，一直有出来单干的雄心，但是觉得在大公司里没能全方位学到什么，一直都有想离开那个公司，去个小公司学习学习的打算。        

2018年进的这家小公司，老板来挖的我，就在我家附近，说实在给的待遇也不错，老板也挺有想法，我就欣然接受了这个工作，殊不知那句话咋说来着，所有命运馈赠的礼物，都已暗中标好了它的价格。        

这是个运营很少的公司，加上老板和老板娘，一共只有五个人，再加个我，就是六个。        

主营的是一些手机周边配件，那个时候准备开欧洲站，找我过去就是开欧洲站的。        

老板之前主要是做国内的，找了一个可以开私模的供应商，所以产品不至于同质化，但是因为国内竞争比较激烈，并且刷单，被封了好几个账号。一直处于萎靡不振的状态。后来又开了wish，销量也一般。        

后来在wish一次同行交流会里听说亚马逊不错，就想着做亚马逊，已经开了美国站。        

那个时候团队的分工是，老板夫妻负责某宝店，一个人在做wish，一个在做亚马逊美国站。我来做欧洲站。        

然而开欧洲站其实没有那么简单的。首先认证的问题就能搞死你。我在以前的公司都是先申请的认证，确定一切没问题了，我们运营再上帖子，开卖。        

因此我也以为一过去就能上架卖产品，没过去之前还给老板列了个新品推广的周期表。        

一过去我才发现公司卖这种3C产品竟然连CE认证都没有，这样上架铁定被封号。这个时候老板娘说没问题的，先上再说，那么多人不封光封我们吗？        

我解释了好几次她还是坚持，那我就上了。结果可想而知，还不到一天就被亚马逊下架并且要求CE认证。        

这个时候老板和老板娘就开始推脱了，我总结一下大致的意思就是，他们觉得别的卖家没有认证照样风生水起，让我找别的方法绕开这个验证。        

我一听老板是不想做认证这件事情，并且这个逻辑还挺可笑。        

但是不做这个店铺死得更快，说不定哪天这个锅就飞我头上了。我跟老板讲了认证的重要性，没有认证我们总归走不长久，废了一番口舌才让老板同意做这个认证。        

为了这个认证，我不断的查资料，泡论坛，还找了服务商咨询，最终发现这个认证下来也得几个月。        

那这下子我的处境就非常尴尬了。        

那个时候老板也没说什么，就让我跟着做美国站的同事一块干。我以为这是个学习的机会，毕竟她比我早来大半年，开始做亚马逊美国站，虽然我当初看了一下单量一天就几单，但是这个品类本身竞争很大，没有刷单没有广告，又在淡季，这个成绩也还能行。        

重点就在这里，这个同事不是不刷单，而是不会刷单，不是不开广告，而是不会。对于怎么运营，我听了一下发现跟wish那套没有区别，但是亚马逊有亚马逊的做法啊，如果学wish那一套迟早死得快。        

我找到老板讲了一下亚马逊最重要的两个点，也是我们需要重点解决的两个问题：流量、转化。并且跟这个同事一块草拟了三个月的推广计划。老板也不懂这些，大手一挥就说让我们自己去干。        

因此我们俩可以说是从头来过，连图片都是自己拍的，自己修的，因为那个小破公司根本没有美工，用的还是一套淘宝的图片，没被下架真的是运气好。        

我可以说在这listing上倾注了我全部心血，标题重新改了，描述文案调整过，图片是我们自己的重新拍的，前期刷评是我一个一个找的。        

原来的价格奇高，高出行业平均水平20%，不知道老板怎么心这么大，但是私模的优势在那，只需稍微调整价格就差不多了。        

做完了这些工作，开始开点自动广告，也许是改进方向正确，慢慢单量是在涨的。虽然每天都加班到很晚，但是辛苦忙活了两个星期，单量慢慢上去了十几二十单。        

中间还参加了一次秒杀，出了快50多单。那会我才发现这才是行业的平均水平。唉，一言难尽。        

自从我开始介入这个美国站的运营，老板就天天问单量是多少，流量有没有涨。同事都汇报说比之前好，单量比之前多了。        

但是老板一直在纠结价格比之前低了多少多少钱，我说按照现在的价格，对比他报的那个进货价，咱们还是有点赚头的，前面送测的那几个也已经回本的，而且这个价格要慢慢来，本来价格就比同行高，稍微调低一点卖得更多我们才能赚得多，后面再调价也不急。        

后来我才发现他报的根本不是进货价，就这还不满足，感觉目光太短浅了，就想着眼前赚钱。        

后面老板又问对于这个产品的计划，其实就是想知道一天能出多少单。我说按照行业的水平跟我们产品的情况，大概是50+吧，还需要点时间和把别的细节完善起来。        

他立刻拍桌子说这个目标太低了，起码得翻一倍，并且他也打算这样问工厂进货。我说老板这个目标太高了，并且我们现在每天投进去的预算都有限，没法这样干，备的货肯定得剩下。        

他就开始火了，说以前都是自然出单，都不需要怎么怎么样花钱，就给亚马逊和物流。还说再按现在的预算那今年一点赚头都没有，亚马逊也做不起来，还拿欧洲站的事情出来说，明里暗里要我扛了这个目标，还要缩减投入。        

他怎么不想想之前一天几单现在一天几单，50单已经是之前的快10倍了，真是人心不足蛇吞象。        

我就告诉他您看看我们的产品竞争力，对比一下同行的，能做到50单已经非常极限，需要很多精力投入了。        

他脸色变了又变，虽然没说什么，但是我那个时候就隐约觉得有点不对劲。        

那天之后其他人开始忽然变得特别积极，连老板都很积极，都说要来学学这个亚马逊怎么操作运营。原来跟我一块做的那个人更不用说，问得最勤，然后连那个做wish的也总是要问怎么开广告，打些什么词，怎么看效果。老板要数据比之前更勤了，而且要每一项都写得清清楚楚，怎么花的钱，哪里找的渠道，效果怎么样。        

虽然我之前听过别的公司有套经验的操作，但是我觉得有些东西是学不来的，比如这个公司的老板肯定不会投大价格学我之前公司的打法，就他那个抠样。        

但是隔阂就在那里，不产生都产生了，不是你炒我，就是我炒你，就看谁比较能忍了。        

最后一次跟这公司接触，是老板和老板娘都在，开始老板拐弯抹角说了一堆，表达的意思就是，本来找我是做欧洲站的，现在欧洲站一时半会起不来，但是美国站现在收益也低，知道我很有能力，问我有什么打算。        

我说这个产品可以说是我推倒重来的，我希望看到它能起来。        

但是我心想，你们又不想着改变，天天靠你们淘宝和wish淘汰下来的库存，连个包装都不好好做，当人家老外是傻子啊。        

然后老板娘就开始说话了，说跟我一块做美国站的同事是个老员工了，两个人做一个站点没有必要，而且现在支出又在涨，两三个月都要这样投入，产出又不能如人意，跟同行比离得远呢？希望我能自动降薪。        

我心里冷笑，你这样的投入，有这样的产出，还不如人意，你对比的都是那些大卖，人家怎么做资源，怎么投入的我又不是没讲过，你还想咋地？又想马儿跑，又想马儿不吃草，哪有那么好的事。        

但我只问了一句，要降多少？        

老板娘说，那就一半吧，我们也是艰难，孩子上学，家里有老人。        

我说不用了，感谢二位的培养，我觉得这里不大适合我。        

我看到老板阴险的笑容。        

那个时候我心已经凉了，想想我从大公司里出来，其实除了站内运营啥也不会，为了这个店铺，我拼命学习，现在从赶跟卖到改差评到各类商标认证一手抓，站内站外各类渠道如数家珍，黑帽也会一些。        

只是很多东西都不是白起来的，硬要低成本运营我是真的做不到。        

就这样，在老板自以为自己已经学了我的运营技巧之后还要开除我，虽然我自己也待不下去了，但是感觉真不好。        

在2018年里，发生了很多事情，我学到了很多，也懂得了很多，并且对自己这个人的学习力和承受力也有一个新的认识，我发现几个很重要的点：