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2019-05-09 17:00:45
34

9分钟阅读


大部分卖家在Shopify创建网站后,会通过各种流量渠道给自己的店铺引流,比如运用Facebook广告和谷歌广告进行广告投放;也有部分卖家选择跟网红合作进行引流。


说实话,出单并不难。相信在用Shopify建站卖货的卖家都有同样的感受。出单其实都很容易,难点还是在于如何提高销量和ROI。


这篇文章将介绍在Shopify自建站如何搭建联盟计划(Affiliate Program), 提高店铺的销量和ROI。



首先,对Affiliate Marketing 做个解释。


联盟营销是一种基于奖励的系统,鼓励合作伙伴推销你的产品以换取佣金。


顾客和营销工作人员注册并加入了你的联盟计划后,系统会生成一个带有追踪码的链接,其他消费者点击该链接进入到你的网站后,如果产生了销售,那你的合作伙伴(你的顾客和营销工作人员)将获得佣金。佣金比例你可以自行在后台设置。后面我会具体讲到如何设置,请接着往下看。


佣金其实有很多种形式,你可以设定固定的金额或者单个订单销售额的百分之几。奖励也可以是免费或者打折的商品。像塔吉特(Target) 给联盟会员的是独家的促销而不是佣金。


很多做外贸的人都对Affiliate marketing 有所耳闻,但做联盟营销到底有没有用呢?有什么好处呢?



根据Business Insider 2016年的研究表明,全美16%的电商销售额要归功于联盟营销。这是一个真实的数据,证明联盟营销非常有效。亚马逊拥有数不胜数的联盟客,无数的网红,网站将流量导入亚马逊平台,每成交一单,亚马逊将给这些联盟客一笔佣金。做亚马逊的朋友都知道,像Kinja Deals,Slickdeals 都加入了亚马逊的联盟营销计划,每年这些折扣网站从亚马逊那赚了一大笔佣金。纽约时报旗下的Wirecutter在2015年通过加入联盟计划推广各大电商平台和网站的商品,赚取了1.5亿美金。


Ok, 既然做联盟营销这么挣钱,那如何创建联盟计划。


首先要声明的一点是,联盟营销并不适合每个公司。如果你的产品利润非常薄,那不建议做,因为当联盟客给你的网站贡献了一个订单后,你需要支付联盟客一笔佣金。通常是销售额的10%-15%。


如果你的品牌没有任何知名度,你需要支付较高的佣金,才能吸引他们去推广你的网站。对于知名品牌或网站,佣金比例会设置的较低。


如果你在犹豫要不要做联盟营销,你可以查看下你的同行有没有在联盟营销,一般你在竞争对手的网站就能看到它有没有在做联盟营销,如果有做联盟营销,页面底部会有一个Affiliate Program 的板块。


另一个方法是,建议你去社交平台搜行业或者产品关键词,查看一些网红有没有在推广你的竞争对手的产品。


讲了这么多,那如何使用Shopify插件创建联盟营销计划?


之前我讲过,Shopify 拥有非常强大的应用生态,有无数家企业为使用Shopify建站的卖家开发商业软件。说实话,在Shopify自建站上创建联盟计划超级简单。进入Shopify App Store页面,搜索Affiliate marketing,你可以看到有很多个Affiliate Marketing App,选择一个适合的进行安装。然后按照指导一步步完成设置,整个过程Super easy。



OK, 给大家介绍几款实用的Affiliate Marketing App,节约大家思考的时间。


1. Refersion



Refersion 功能非常强大。截至笔者在写这篇文章时,拥有680个评论,4.8星。


2. LeadDyno



LeadDyno 在Shopify上也非常火,只需几步简单的操作就能安装在你的Shopify自建站上,最重要的是可以自定义设置。可以自动给你的联盟客支付佣金,也可以通过PayPal给你的联盟会员支付佣金,简单易操作,非常高效。


3. Omnistar



上千家企业在使用Omnistar, 像梅西百货和思科都在用的联盟平台,我觉得大家有必要试试,Omnistar提供15天免费试用期。


4. Affiliatly 



后台操作简单,页面非常简单。最终要的是提供30天免费试用期,价格非常亲民


5. Enlistly



Enlistly 后台操作页面简单易用,可以自定义佣金比例,每月只需支付8.99美金。


在你的网站上创建了联盟计划后,你需要招聘联盟会员去推广你的产品或者网站?那么问题来了,So如何去招募这些Affiliates呢?


方法如下:


1.社交媒体


在你的品牌社交媒体上推广你的联盟营销计划,告诉你的粉丝,鼓励他们加入你的联盟营销计划。为了吸引更多人加入,要重点阐述成为你的联盟会员帮你推广产品或者网站,他们能收到什么好处。



2.邮件


发邮件通知订阅了你网站的用户。如果用户通过邮件申请加入你的联盟营销计划,说明他/她非常感兴趣。鼓励你的网站用户申请加入你的联盟营销计划,并把信息传播给对你的联盟营销计划感兴趣的用户。



3.你的网站


网站访客对你的品牌在一定程度上有所了解,他们也是你要招募的联盟客的潜在人选。将你的联盟计划放到网站访客容易看到的地方,一般我们是放在网站首页底部。创建一个网页详细介绍你的联盟计划,并着重提及加入你的联盟计划能获得什么好处。



在招募到合适的联盟客之后,你需要跟进每一个联盟会员,监控整个项目的表现。为了维持长期稳定的合作关系,跟你的联盟会员保持联系是非常有必要的。建议大家通过邮件保持沟通,因为相对来讲比较正式。


以上就是在Shopify自建站搭建Affiliate Program的全部内容。后面再分享一些高阶的内容。


本文由许言之编译,未经授权,不得转载。


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