12国买家谈判风格大总结！（建议收藏）
过去一周中国的5天假期也许可以让许多人稍作调整，而似乎大部分亚马逊的卖家却仍然照常工作。
可能绝大多数中国卖家也许并不清楚的是，过去几天整个市场的数据和舆论再次高度评价了贝索斯和他创办商业帝国。
今天，和大家分享一组全新数据背后亚马逊的市场战略，以及即将为中国卖家开启的每年 5000 亿美元的巨大蓝海市场是什么？
当亚马逊的竞争对手和一些中国消费者仍然觉得亚马逊关闭中国在线平台 z.cn 代表着亚马逊在中国市场的失败之时，贝索斯再次以“美国式的赶超”模式让大家看清了谁在主宰市场。
首先，亚马逊在上周公布的数据显示：亚马逊云端服务AWS为亚马逊创造的营业收入在亚马逊创建公司以来首次超过亚马逊主营业务——在线市场 amazon.com。
同时亚马逊宣布，亚马逊将把国内电商业务与网易考拉强势合并之时，将通过AWS云端服务器业务与阿里巴巴争夺中国云端服务器市场。
其次，从来不购买亚马逊公司股票的全球股神 —— 巴菲特在上周的投资者大会期间告诉CNBC新闻记者，说觉得自己长期以来没有购买亚马逊的股票很傻，而现在虽然亚马逊的股票已经非常贵，但是巴菲特的公司伯克希尔·哈撒韦将为亚马逊打破已经遵循了数十年“只买便宜潜力股”的常规，开始购入亚马逊公司的股票。
而新闻播出之后，亚马逊的股票立即飙升30%，达到了 1964 美金/股！
最后，美国政府相关官员透露，亚马逊过去十多年以来游说美国政府通过亚马逊平台进行采购的努力，将会在近期得到正式授权。
从2017年开始，亚马逊已经成功获得美国40%以上的地区政府订单，而在近期美国联邦政府很有可能授权亚马逊成为美国联邦政府指定的唯一一家（最多2家）在线采购平台，预计年采购规模将达到5000亿美元/年（约35万亿人民币/年）。
以上三组数据可以说极不寻常，因为这一次是贝索斯创建亚马逊平台以来从公司本身、资本市场，以及美国政府迎来了根本性的变化。
而他对于中国卖家而言，也将造成深远影响，现在来和大家一起分析：
首先，虽然亚马逊并没有说明，随着中国市场对外开放的步伐不断加快，越来越多的外资企业将进入中国，对于这些外资企业、世界500强公司，以及与海外有着频繁业务关系的中国公司来说，把云端服务器放在AWS会更稳定、更具主流性。
而在获得这些企业的信任以及运营数据之后，亚马逊是或否会把网易考拉或者自己在中国以后建立的其它平台变成这些大型企业在中国的在线采购合作平台，我们将拭目以待。
其次，从历史来看，每次亚马逊股票波动前后都会引起亚马逊对违规手段的调整，这一次相信大部分中国卖家也会感觉得到，4周之前，亚马逊对于直评进行了一次大规模清理，许多有数百条直评的Listing一夜之间评价数量几乎变成0。
在此之后亚马逊又再次对违规合并变体（以获取评价）进行了严格打击，有卖家收到亚马逊的审核邮件，说 Listing 变体违规合并受到审核，需要提供 POA （行动计划）避免类似事情再次发生。
但是与以往不同的是，以往类似审核都能够在3-5天中完成审核，严重时仅针对于Listing进行下架，而这一次最严重的情况是关闭整个卖家账户。
最后，我们也可以观察到，帮助账户或者Listing申诉的案例激增，其中除了违规变体合并之外，还有的就是账户绩效不达标。
因此，我们在这里特别提醒大家注意两点：
务必不要用自己的主账号进行Listing变体合并
务必注意自己的后台绩效
亚马逊的传统电商业务在美、欧、日（特别是美国）已经处于相对饱和状态，亚马逊在面对全新的市场变化，已经开始了全新的布局。
亚马逊将在其它国家开辟更多在线平台以继续保持强势发展姿态，根据亚马逊最新的动向来看，亚马逊近期把之前收购的中东电商巨头souq.com合并到亚马逊中东站amazon.ae（Souq继续保持沙特阿拉伯和埃及站点），以及亚马逊开始尝试在以色列布局FBA仓储，都能够显示“中东”将是亚马逊在北美、欧洲、日本之外，下一个开发的重点市场。
与此同时，在发达国家亚马逊很有可能会把针对于第三方卖家开放的在线零售市场进行收紧（最近开户难，以及经常审核的问题已经比较明显），同时将把政府和大型企业采购为突破点进行重点开发，而这就是Amazon Business！
在这里，先把Amazon Business的定位和目标客户给大家说明一下。
大家应该非常清楚，正规的企业、政府部门，极少会在电商平台或者在线平台上进行采购，因为他们的订单往往需要供货商竞标以及尽职调查之后才能决定下给谁。
正因为这个原因，绝大多数在线平台，包括：亚马逊和阿里巴巴的客户都是个人消费者和中小企业。
然而，作为美国本土巨无霸企业，亚马逊一直在计划把亚马逊 Business 打造成全美唯一的政府部门在线采购市场。
现在为大家罗列一下亚马逊Business平台的相关数据：
美国政府公务人员总数：2100万
覆盖品类：从日用品、文具、到工业品几乎所有品类
美国政府分为：联邦政府、州政府（州、市、县等）
亚马逊Business已签约的美国地区性政府供货商：55000家
全美国地区政府开支最大的的100座城市，亚马逊已签约：40座
预计地区性政府供货商每年从亚马逊Business采购额：55亿美元/年（385亿人民币/年）
与美国地区性政府供货商协议有效期：2017-2028年（11年）
然而，在拿下了巨额州政府订单的同时，亚马逊 Business 把目光转向了联邦政府。
而近期，很有可能美国联邦政府会打破以往仅接受线下竞标的传统模式，向1-2家美国在线零售商提供美国联邦政府在线采购平台执照。
亚马逊作为全球最大的电商平台，以及美国本土巨无霸企业，很有可能会获得牌照，而一旦获得此牌照，亚马逊Business将可以立即获得市场规模达到5000亿美元/年（约35万亿人民币/年）的联邦政府采购订单。
当然，拿下美国联邦政府颁发的在线采购平台执照绝非易事，亚马逊还需要跨越以下障碍：
严格按照美国联邦政府要求设计采购和审批流程
严格、公正的透明报价体系
做好供货商企业尽职调查，并准确标注每一家企业
（文章来源： 荟网）
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