史上最强参展企业来袭！跨境电商天下第一武道大会之品牌论道十天倒计时！
对于跨境电商亚马逊平台的运营
成功与否在于产品
这里的产品也有2个维度：
1.平台需要的产品
这一点我在多次场合中，多次强调过
不是你喜欢的，你男票女票喜欢的
一点要选平台喜欢的产品；
2.有一定市场容量的产品
最近在脸书上看到一个专访prime day会员的视频；
说的是很多中国卖家的产品质量非常好
但是他们（指的是中国卖家）真的和我们不一样；
今天的主题是一个产品是否值得我们去做
说得再通俗一点
目的地国家有多少人喜欢这个产品
是一个实实在在的数字游戏；
从竞品listing的销量；
能够看出一个产品的市场潜力；
我们来看一款常年热销的刚需产品：Kitchen timer
如图：
任何跨境电商平台的review都有一个留评比例；
ebay美国站留评比例是30%左右
图中是亚马逊平台一款产品
review数量是1788个
假设根据ebay平台留评率计算
review数量乘以3，等于5364
就是这个产品的总销量；
但亚马逊平台的留评率很低
在不考虑shua单情况下；
100 - 130个订单才会产生一个自热review；
所以这款产品的总销量最少是178800；
我们继续查看这个产品
近几个月的review数量，如图：
按照红色箭头所示；
选择Most recent，如图：
因为屏幕有限，这里我只截图2张
我们需要分别计算
最近3个月的review情况；
5月份是5个review，总销量500个
5月份每天的销量大概是100单；
4月份是76个review，总销量7600个
4月份每天的销量大概是253单；
3月份是65个review，总销量6500个
3月份每天的销量大概是217单；
这里我都按照100:1 的留评率计算的
实际会有出入
但并不影响我们预估产品的市场份额；
这里需要说明的是
一条listing统计的月份越多；
数据越准确；
你需要统计Bestsellers小类目前10名的卖家；
这样就可以预估出这个产品80%的市场份额；
我们需要将这样listing的数据
统计在一个excel表格里；
你可能觉得工作量太大了
但这只是万里长城第一步；
评估一个产品还需要进一步看他review的质量；
如图：
按照红色箭头所示：
选择VP真实购买+All critical(所有差评)
这样选择；
可以最大程度让数据变得真实；
排除直评的影响；如图：
红色划线部分显示；
这个爆款listing居然有213个一星，二星差评；
这时候；
我们需要去分析至少50个差评review的内容；
这样的好处有三点：
1.通过阅读差评，你可以迅速熟悉这个产品的特点；
2.通过阅读差评，你可以联系工厂，优化这些缺点
3.通过阅读差评，你可以得到买家搜索关键词和买家的心理期望
再转化为自己listing的标题，五行描述，长描述等内容；
并且；
还需要至少阅读Bestsellers小类目前10名的listing；
然后统计在excel表格里
以上就是评估一个产品市场值得去做的最基本方法
也就是保证产品有市场容量
自己能够把握产品质量；
另外，像知识产权等领域，需要我们单独查询；
方法看起来很简单
但是在每天大量的，重复这样的操作中
很多人是没有毅力去执行的
希望大家做亚马逊运营
能够坚持，坚持，坚持；
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
未来是属于我们的；
全文完
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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