如何减少不必要的广告匹配和广告费用
大多数卖家有个共同的疑问,亚马逊关键词里面的单复数到底有没有区别呢?
其实在亚马逊平台是没有单数、复数、名词、动词这些概念的,每一个关键词都是一个单独的流量入口。比如说bluetooth speaker和bluetooth speakers,这两个在英语上看来是单复数,但实际上是两个不同的关键词,所以单复数不仅有区别,区别还挺大。我们可以把这两个关键词放到搜索栏上面去验证,不难发现,他们的关键词自然排名,是既不一样,但又极度类似的。因为根据亚马逊的关键词相似度权重计算原理,它会通过两个关键词的相似度来平移权重。
举个例子,Bluetooth speaker和bluetooth speakers的相似度是90%,所以关键词的权重就是90%。说得明白一点,假设bluetooth speaker卖出一单得一分,那bluetooth speakers就会自动获得0.9分,而这0.9就是90%关键词权重的平移。实际上这种算法,就是亚马逊平台里的大词带小词,小词带大慈打法的出处。在这里我就不展开来说了。
说到这里,我们在进行一个延伸,既然亚马逊给我们什么词,我们就该用什么词。但如果遇到了拼写错误的关键词,要不要进行纠正呢?正确答案是不要纠正。以美国为例,美国是各个人种、各个国家的大熔炉,英语也会出现多样化的情况,比如有中式英语、日式英语、菲律宾式英语等等,可能某些英文表达在我们看来是错误的,但却代表了某一类特殊庞大的消费群体。如果我们执意要把这个关键词给纠正,那就可能会损失掉这部分的流量入口和消费群体。所以优化关键词是建设流量入口,而不是英语写作,我们直接按照亚马逊给的关键词输入就可以了。如果觉得把错误的关键词放到文案中,会显得我们很业余,可以把错误的关键词放到search term,这样既能被系统识别到,又不影响关键词的权重。消费者又看不到,两全其美。