新手卖家福利篇!注册账号、准备工作、FBA发货...
要做好亚马逊,这里少谦分享下一些重要知识点,仅供参考
一 销售问题及亚马逊Prime会员
所谓的Amazon的“Prime计划”,即加入Prime服务后享受任意金额免美国境内运费,以及免费的2个工作日送达服务。
在美国亚马逊购物只有满35美元才能够享受免运费服务,而且往往使用较慢的 USPS 来投递(最快也要四五天才能送到)。使用 Amazon
Prime 服务可以解决这个问题,Prime 的会员可以享受任意金额购物(Add-on
产品除外)都免除美国境内运费以及两个工作日到达的服务(美国周六、周日快递要放假的)
在实际操作中,不知是不是后期亚马逊降低了非会员最低配送额度的问题,满25即可符合免费配送标准,所以我们在定价上,如果你是23.99或24.99,不如做到25美金以上,这样子你能获取非会员用户的青睐。
亚马逊会员优势:
1、快速送货
2、众所周知,amazon自营联营产品满$35免境内运费,Prime会员则不受此限制,所有自营联营产品(Add-on 产品除外)无需凑单,无论价格多少都免境内运费。
3、每日闪电秒杀可以提前30分钟抢
4、有时会进行prime会员独享优惠
5、音视频免费点播等
二 cpc知识点
1 亚马逊CTR参考标准
0.5%——及格
1%——良好
2-3%——优秀
2 一个优秀的广告点击,至少可以做到点击率2%
高客单价产品,Acost才容易做到10%,低客单价很难
3 如果你要增加点击率,可以开启竞价+,在亚马逊的页面点击占比中,页首前3行占据了点击占比66%,而右侧广告位与搜索页面靠下部分位置均只有10%多的点击占比,所以开启竞价+能使你增加点击占比,从而提高点击率。
4 广告不要频繁关闭打开,如果真的要关闭打开,可以在当地的白天适当提高出价,晚上降低出价。
5 否定关键词,在不确定的情况下,尽可能选择精准否定。如果误将相关词组否定,可能会屏蔽Listing大部分流量。
三 差评影响
在新品期,差评对于你关键词排名影响很大,因为这个时候所有的影响因素才刚刚在积累阶段,差评所带来的影响权重高,而对于老品,你的各项指标均比较稳定,差评所带来的影响会降低。
四 计量单位
使用销售地区所用计量单位,需要有尺寸图,并使用本土化的计量单位。在描述中也是要加入尺寸因素,消费者退货的很多影响是对于尺寸描述不知晓,无感觉,收到实物感觉非想象的大小。能加入对比参照物增强现实感体验最好。
五 QA问答
卖家可以自己去注册买家号,自问自答,买家端问,卖家端答,亚马逊尊重言论自由,对于QA并没有抓为违规行为。也没有购买额限制,如果你要留评价,那么你需在亚马逊上购买过50美金的额度。
六 写好一个listing基础
1 写好一个listing,是基于你对自身产品的熟悉与了解,如果你没有仔细研究自己的产品参数,性能,质量,细节等,包括对于市场竞品进行了解,你便不能写出好的描述。
2 增加调研范围,从老外日常生活,使用该产品的角度分析产品。使用其他辅助工具分析市场数据。
3 如果你的品牌不是知名品牌,那么在标题中要么不写,要么靠后。
七 捡漏技巧
新卖家需要做的是,打开两组广告,都是自动广告:
第一组:出价高于行业平均出价,目的是在站内吸引很多流量来测试
第二组:超低价的自然广告,上不封底,用来捡漏
八 留评卡问题
亚马逊正常明确不准卖家操纵评论,对于留评卡,大家习惯性使用了,只要不要违反政策,只是简单推荐顾客分析体验和感受,无关大碍。
九 反常识点
例如爆款产品,卖家就需要了解产品的竞争度,在产品成熟的情况下,前期只能靠低价获取市场,产品的排名和销量提高后,再考虑利润问题。
在此之前,卖家要先核算清楚,投入的资金后期多久可以收回。
十 listing优化
可以将广告中表现好的关键词拿来进行listing优化时使用
对于Listing的优化,尽可能做到优秀,但没必要追求完美。当一条Listing稳中有增时,即使有小问题,也不建议立即调整。关于调整的频率,建议一周为例,观察数据后,再决定下一次是否调整。