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2019-05-03 22:56:50
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4月28日全球速卖通峰会刚结束,我们可以察觉到2019年速卖通平台非常重视本地化发展,力推商家多考虑海外仓发货,速卖通草帽培训机构的高级讲师Connie也受邀参加海外仓分会场分享。


主题是:海外仓的运营技巧,此次分享主要从:为什么要做海外仓,如何进行海外仓的科学选品,如何利用海外仓最大化提高销量,如何高效管控库存与备货,以及如何选择优质的海外仓等五个方面展开。


一、海外仓业务的价值


1、平台本地化战略趋势,认证仓打标,流量加持,平台活动优先通;


2、更快的物流体验,客户购买频次急速提升,复购持续加强;


3、本地退换货服务,可二次销售,同时降低店铺或爆款纠纷率;


4、品牌本地化发展,实施提前本土化品牌进程,提高品牌用户粘度更高;


5、快速打造爆款的成效,在旺季或大假期的差异化运营策略;


二、海外仓的科学选品


1、根据运费成本维度分析,海外仓运费与国内直飞的物流优势



建议200-300克以上产品做海外仓比较适合,1kg以上的产品有明显的化势,甚至中大件品类的产品是靠运费获得利润;


2、从产品本身分析:第一、建议爆款和高客单的潜质爆要重示在目标市场布局海外仓,第二、经过当地市场重点考核的新品,可以进行小批量的测试海外仓;


3、有SNS网红背书的产品,一定的站外流量能力的产品;第四、带电带磁液体等 国内直发难通关的产品,海外仓也有一定的优势!

 

三、如何利用海外仓最大化提高销量


想要促动产品的销量,还是要有一些营销的玩法,如果能利用好海外仓+本地化语言+平台活动+本地售后+站外引流,可以帮忙产品大大的提高销量!



一个优质的爆款链接,最好是能加上专业化的本地语言祥情描述,提高产品的转化率,再配上本地售后服务,本地退换货、退款服务等,再将站外引流以及平台活动等运营战略紧密结合!



四、如何高效管理库存与备货计划


从产品生产交期,海外仓头程时效,产品生命周期以及库存动销四大影响备货的因素出发,制作合理符合自身需求的库存管控表,有效监控库存与备货计划。以下为Connie老师结合自身运营经历制作的参考表:



最后,如何选择优质的海外仓公司 ,从海外仓存在的问题与风险出发,建议商家选择有实力,能抗风险的海外仓合作,重点考究该公司的行业口碑以及服务体系。



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