• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

16大电商品牌成功案例分析-下篇

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-05-03 12:47:02
29

因为电商选品手段太多,故分为上篇,中篇和下篇,此为中篇,上篇已在公众号更新,下篇也会如期更新,欢迎关注


全文很干,多喝水,多记忆


对于一个全新的市场,要选择什么产品,往往很迷茫,这时候就需要一些专业的选品思路和方法。


上篇我们介绍了数据选品 利基选品 信息差选品选品三板斧,本篇将会继续。



选品大法四

反向选品法

什么叫反向选品法,我们卖的是产品实则是客户需求,反向选品法就是一种深度挖掘客户需求的选品思维。


去哪里挖掘?没错,去评价上,评价是最能反映客户需求的地方。比如我们卖的是茶杯,我们可以去其他的茶杯卖家的页面上去看客户给他的评价。



每个产品多多少少都会有一些差评,而给差评的客户多多少少都会给出原因,比如颜色太艳丽,包装不好等等各种


而这,就是给我们提供了思路呀!


当我们再卖杯子的时候,就可以改善他的颜色,包装,甚至我们可以将他作为卖点直接写在我们的页面上


那如果这家店客户给的都是好评呢,那我们就取长补短,看看好在哪里,我们去学。


所以当你卖一个产品,要去调研这个产品的型号,审美,功能如何最大化的符合市场需求的时候,去研究评价是最有效的选品方法。




选品大法五

互补选品法

互补选品法用的好的卖家,目光如炬,天生就是个生意人,产品之间很多产品相辅相成,A产品离开B产品就不能正常使用,或者B产品的存在可以给A产品提升效果,我们就说B产品和A产品是互补产品。


比如某平台牙刷卖的很好,我可以轻而易举的想到,牙膏也会卖的很好,这是大家都能想到的,而善于用互补选品法的卖家往往具有一定的预见性,或者能想到大家想不到的。


举例来说

当大家发现苹果很好卖,都去种苹果的时候,你开始种竹子,因为你知道当大家的苹果都成熟的时候,他们一定面临着苹果 如何包装的问题,大家在激烈竞争销售苹果的时候,你把竹篮卖给他们,你一家独大,没有竞争,而且还有市场需求。


这就需要有一定的预见性,不是你看到大家苹果都成熟了,才开始种竹子,那样等你种好竹子的时候,人家也都不需要篮子了。


另外一种,我们也可以从产品本身的需求互补上联想延伸到审美互补,比如你看到一种头上的装饰品很热销,这个时候是不是有另外一个装饰品配上这个装饰品可以达到更美的效果,都是你可以从互补选品的思维角度上去考虑的。



选品大法六

价格区间选品法

通过大数据统计,亚马逊平台平均新店销量最好的产品价格在18美金左右


道理很简单,新店嘛,没销量,没评价,卖高了,人家不不敢买,卖低了,人家又担心质量。


那我们一个新店起步,就可以专门找这种定价区间能定在15-25美金的产品,是不是会利于我们起步,这是从客户心理学的角度上来切入的选品方法。



电商里还有很多专业的选品方法和思路,文章会继续介绍,绝不泛泛而谈,欢迎关注我的公众号。有什么更多问题想要交流可以公众号点击与我联系。



二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商海外仓详解:深入了解其运作模式与利弊分析
跨境电商海外仓详解:深入了解其运作模式与利弊分析
海外仓的介绍 海外仓是指在国外设立的仓库,主要用于存储和管理进出口商品。随着跨境电商的兴起和发展,海外仓成为了越来越多电商企业的选择,以便更好地服务全球消费...
美国跨境电商热销商品盘点:揭秘最适合跨境电商销售的爆款产品
美国跨境电商热销商品盘点:揭秘最适合跨境电商销售的爆款产品
美国电子商务市场现状与未来走向:技术驱动下的消费革命 一、引言:美国电子商务市场的全球影响力在科技飞速发展的今天,电子商务已成为全球经济增长的重要引擎。美国,...
深度解析:在美国站开展Temu跨境电商业务难易程度与策略
深度解析:在美国站开展Temu跨境电商业务难易程度与策略
深度解析:在美国站开展Temu跨境电商业务难易程度与策略 在全球化的浪潮中,跨境电商已成为连接世界各地消费者与商品的重要桥梁。对于众多跨境电商平台而言,美国市场...
美国跨境电商发展现状详解:市场趋势与商业机遇剖析
美国跨境电商发展现状详解:市场趋势与商业机遇剖析
美国跨境电商发展现状详解:市场趋势与商业机遇剖析 在全球化的浪潮中,跨境电商已成为连接世界各地消费者与商品的重要桥梁。作为全球最大的经济体之一,美国在跨境...
美国跨境电商常见支付方式解析:掌握跨境支付的正确姿势
美国跨境电商常见支付方式解析:掌握跨境支付的正确姿势
跨境电商小额支付工具全景扫描:主流支付方式一览 在全球化背景下,跨境电商成为外贸圈中越来越受欢迎的商业模式。然而,在处理日常贸易中的小额费用支付,如样品费、测...
境外跨境电商热门盈利产品盘点:哪些商品跨境销售最赚钱
境外跨境电商热门盈利产品盘点:哪些商品跨境销售最赚钱
2021年跨境电商汽配热销产品深度解析 随着全球汽车工业的不断发展,汽配跨境电商市场呈现出蓬勃生机。本文将深入探讨2021年汽配市场的热销产品,分析其背后的原...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。