• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

16大电商品牌成功案例分析-下篇

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-05-03 12:47:02
27

因为电商选品手段太多,故分为上篇,中篇和下篇,此为中篇,上篇已在公众号更新,下篇也会如期更新,欢迎关注


全文很干,多喝水,多记忆


对于一个全新的市场,要选择什么产品,往往很迷茫,这时候就需要一些专业的选品思路和方法。


上篇我们介绍了数据选品 利基选品 信息差选品选品三板斧,本篇将会继续。



选品大法四

反向选品法

什么叫反向选品法,我们卖的是产品实则是客户需求,反向选品法就是一种深度挖掘客户需求的选品思维。


去哪里挖掘?没错,去评价上,评价是最能反映客户需求的地方。比如我们卖的是茶杯,我们可以去其他的茶杯卖家的页面上去看客户给他的评价。



每个产品多多少少都会有一些差评,而给差评的客户多多少少都会给出原因,比如颜色太艳丽,包装不好等等各种


而这,就是给我们提供了思路呀!


当我们再卖杯子的时候,就可以改善他的颜色,包装,甚至我们可以将他作为卖点直接写在我们的页面上


那如果这家店客户给的都是好评呢,那我们就取长补短,看看好在哪里,我们去学。


所以当你卖一个产品,要去调研这个产品的型号,审美,功能如何最大化的符合市场需求的时候,去研究评价是最有效的选品方法。




选品大法五

互补选品法

互补选品法用的好的卖家,目光如炬,天生就是个生意人,产品之间很多产品相辅相成,A产品离开B产品就不能正常使用,或者B产品的存在可以给A产品提升效果,我们就说B产品和A产品是互补产品。


比如某平台牙刷卖的很好,我可以轻而易举的想到,牙膏也会卖的很好,这是大家都能想到的,而善于用互补选品法的卖家往往具有一定的预见性,或者能想到大家想不到的。


举例来说

当大家发现苹果很好卖,都去种苹果的时候,你开始种竹子,因为你知道当大家的苹果都成熟的时候,他们一定面临着苹果 如何包装的问题,大家在激烈竞争销售苹果的时候,你把竹篮卖给他们,你一家独大,没有竞争,而且还有市场需求。


这就需要有一定的预见性,不是你看到大家苹果都成熟了,才开始种竹子,那样等你种好竹子的时候,人家也都不需要篮子了。


另外一种,我们也可以从产品本身的需求互补上联想延伸到审美互补,比如你看到一种头上的装饰品很热销,这个时候是不是有另外一个装饰品配上这个装饰品可以达到更美的效果,都是你可以从互补选品的思维角度上去考虑的。



选品大法六

价格区间选品法

通过大数据统计,亚马逊平台平均新店销量最好的产品价格在18美金左右


道理很简单,新店嘛,没销量,没评价,卖高了,人家不不敢买,卖低了,人家又担心质量。


那我们一个新店起步,就可以专门找这种定价区间能定在15-25美金的产品,是不是会利于我们起步,这是从客户心理学的角度上来切入的选品方法。



电商里还有很多专业的选品方法和思路,文章会继续介绍,绝不泛泛而谈,欢迎关注我的公众号。有什么更多问题想要交流可以公众号点击与我联系。



二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。