押对了支付，但阿里巴巴正错失印度电商良机
汽车后市场的产品线比较广，内饰、车身美容、修复、电子音像改装等等，我们自己也做一些汽车车身美容及装饰类的产品，市场容量其实还行，就是价格太低，利润太低，我们自己也做得很吃力。
李哥，也是做汽车周边产品的，车身凹陷修复，他之前来找我建网站做推广认识的。他们 也做亚马逊，流水是听不错，但是不怎么挣钱，运费那一块老是降不下来，主要利润还是国内电商.
他们的产品我到现场去看过，属于钣金修复类，原材料基本都是五金，相当的重，随便一个单件就是一公斤以上。这样的产品，不要说做亚马逊，就算是做淘宝天猫这些，如果没和快递谈好，运费也是高得吓人。
我对压货卖货的模式没什么兴趣，资金周转是个不小的坑，每天打包发货也是个问题。打包发货的仓库和运营的办公室还不能在一起，否则运营会招不到人。
最近这两年，分享社交的势头越来越猛，尤其是拼多多为代表的社交电商异军崛起之后，不少自媒体人，尤其是做微商的那一波，就鼓吹电商没落论，大肆宣扬代理制度。
相比于朋友圈、社交软件发的那些产品信息，至少8090的大部分人，还是首选在大电商平台。
大平台在信誉、质量、售后这些保障方面，陌生人社交还是没法达到的。
李哥年前就跟我商量说能不能去做拼多多这些平台。
我说可以去尝试，但是不能让你的代理、客户知道你在这些平台有供货，否则以后你的1688店铺和线下渠道就不会再有人来采购了。
我说的是实话，他们做好是做批发的，大部分的客户都是从1688上来，然后再转到线下成交，现在一个月的销售额是在200w左右，这个量在他们的那个圈子，已经是属于前三的了。
你给客户的价格是10块，但是拼多多这些平台价格要低到8块，甚至更低，客户知道了还能从你这里进货，他为什么不直接从你拼多多的账号那里进货呢？
后面听说他们还是做了，只是销量一直上不去，可能是价格不够低吧。
因为产品属性的原因，行业内谁做得好，很容易就知道，本来这些产品不像手机壳那样的产品，一打听就很容易知道谁是每天出货量最多的。像李哥这样月销售不过是二百来万左右的，在深圳这个圈子就已经是前三了，说明这些产品的市场确实很一般，也可能是他们的圈子很一般。
产品圈子小，价格相差不大，他们圈子里面的几个竞争对手倒也相安无事，一直都是在做自己的市场。
年后他发现自己在1688上的排名被挤下来了，发现有一家店的产品和他们一模一样的，价格全部都便宜20%，他傻眼了，这tmd的怎么只是针对他们这一家？除了品牌名，其余的都一样，所卖的产品也都一样。
普通的小厂家做1688还是比较适合的，因为套路没那么多，产品几乎都是一样的，分销想要的，是尽可能多的利润。
李哥跑来问我有什么建议。
我说他们明显是想快速的抢占市场，仿你的店可能不只有这么一家，其他的店只是还没刷上来而已，也有可能是仿了别人做得比较好的店，不一定是你。
然后你可以联合这些被仿的店，把你们的价格都比仿你们店的低10%。再去研究一下他们的流量渠道，也直接复制他们，如果他们没烧广告就更好。
我估计对手应该不会是烧广告的，全店仿再降价这个玩法，我觉得应该不会是8590后做的。
大部分人身上都无可避免的留有时代的痕迹，这不是你能刻意刻意去得掉的。
遇到竞争对手，第一时间选择降价的行为是大多数人的下意识动作，也是最直接应对的行为。
但是连店铺、产品包装、客服行为都模仿得一模一样，这就很难说是我们这一代的做法了。
李哥问：“我们会不会就这样被他们干掉”？
我说有这样的可能。
但要满足某些特定的条件。
首先，产品得是标品，个性产品不存在差价竞争。
类似猪肉和牛肉就不行，即使你垄断了猪肉牛肉，把价格涨到100块去，大家可以选择吃鸡肉。但是大米你垄断了，涨到100块我们也得买，人总得吃饭啊？
第二，供应链你得有绝对的优势。
给大家说两个案例，第一个是移动电源的。
不知道大家有没用过罗马仕移动电源,用没用过没关系，你知道他们的销量在天猫上是第一就行。
那你知不知道当年他们是怎么做到第一的？
没错，就是靠低价。
但他们的售价甚至是低于市场成本价的，他们是怎么做到的？供应商真的可以亏本给他们供货？
只要你是批量做货的，都知道账期这个东西，大部分都是刚开始给现金，熟悉了之后开始做月结，再熟悉、量大了之后账期就拖到了两个月，越往后就越久。
每个供应商都很痛苦，因为房租、工资、物业管理水电等等这些七零八落的开支，都是要现金开支的，小老板每天睁开眼的第一件事不是应付各种给钱，就是签文件。
这样的情况下，几乎每个企业都是一堆的三角债。看过大江大海这部电视剧的同学，应该还能记住陈江河无力应对三角债的时候是多么的痛苦，客户欠自己的，自己又欠客户的，客户又欠原材料商的，只要其中的一环出了问题，整个链条就出问题了。
这样的环境下，能做一个现金的单，即使不挣钱，对各个小老板而言，都是有非常大的吸引力的。
罗马仕召集了能做18650电芯的供应商开会，价格能低于市场xx的就给谁做。当时说的便宜市场价多少，我忘记了，反正是低于成本价的。
低于成本价的价格也有人肯做？那不是亏死了吗？还真是有人接了。
现金的诱惑还是非常大的，几百万的现金摆在台面上，不是谁都可以忍得了的，万一靠这笔现金翻身了呢？
他们就这强大的成本优势，把20000毫安的移动电源一炮打响。
因为当时流行的还是5000毫安、10000毫安的这些移动电源，20000毫安的即使有，价格也非常的贵。
在市面上10000毫安的最低价是128的情况下，他们20000毫安也只是卖98，在天猫上一炮打响。
PS: 年代久远，数据可能有些出入，但这不要紧，重要的是运营的说法，领悟精神。
上面那个是朋友说的，下面说一个我们自己亲身经历的。
WiFi插座刚出来的时候，在亚马逊上卖得很好，利润也非常不错，都卖四五十刀以上，我们高峰的时候也能卖百来个。
卖了一段时间，突出杀出个二愣子，才卖二十多刀，没人能扛得住，大家跑出质问供应商是怎么回事（当时深圳能做好这款产品的供应商不多）。
供应商也很坦白，人家直接下了10万个订单，你们能下10万个，我们也给同样的价格你们。
10万个？就我们那水平，一天最多也就百来单的，卖到猴年马月？
大家都灰溜溜的走了，从此那家独步天下。
说了这么多，也就是如果你能从源头上控制、整合供应链，你掌握了价格，你就掌握了市场，即使是只做分销商，也能做到垄断。
你控制了供应链，不单单是价格随你定，你还控制了货源的稳定，稳定的货源，是控制市场的核心。
第三，花大成本控制了供应链之后，你要能保证公司的利润不会被耗费掉，也就是它的边际效应还是正的。
做2b的生意，必须要靠量才能确保稳定的利润，也即是市场空间足够大。中国现在1.7亿辆汽车，这个容量还是足够大的。
以上3个条件，换成你们自己的产品，能做到区域性垄断不？
五一快乐，祝生意兴隆，你的生意越做越大！
（完）
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