亚马逊不断往专业化升级的档口，卖家的最佳运营策略是什么？

TWINKLE GRACE CEO 姜建华David

演讲主题：好物推荐-绿色抗生素乳铁蛋白

科普：

乳铁蛋白是一种非血红素铁结合蛋白。铁蛋白是奶粉中添加的一种成分，该成分有抗菌，抗氧化，抗癌，抗病毒，增强免疫力等功效，该成分对宝宝成长有很大帮助。 其实乳铁蛋白是一种非血红素铁结合蛋白、糖蛋白，对于现在经常见的一种说法是它其实是一种绿色抗生素，因为它具有抗菌作用，抗病毒的作用，同时因为它能够结合铁可以促进铁是吸收，对于一些贫血的患者，可以用乳铁蛋白配合铁剂一起食用，再就是现在好多人通过服用这种乳铁蛋白来提高免疫力。

联动优势是深交所上市公司海联金汇（002537）旗下企业。作为拥有15年金融服务经验、持有国内第三方支付牌照、跨境支付试点许可、香港MSO金融服务经营者牌照的跨境金融服务专业机构，联动优势推出的“海联汇融通” 解决跨境金融市场碎片化难题，为跨境出口电商卖家提供收、付、融一体化解决方案，具有“合规、安全、便捷、高效”的整体性优势。

广东卓志供应链科技有限公司(以下简称“卓志”)是一家以信息化为特征，以现代服务业为核心，集跨境电商、物流供应链、国际贸易、信息服务、码头仓配及供应链金融六大业务板块于一体的外贸综合服务集团，创立于1997年，总部在广州。

卓志秉承“以服务促进交易”的宗旨，在提供全链路跨境供应链服务的基础上，以标准化、服务化的共享理念形成中台服务的模式，整合产业链资源，形成赋能品牌商和渠道商的“跨境+”服务模式，助力互联网产业生态的合规发展，为各类客户提供数字化贸易的整套跨境解决方案。

卓志技术研发力量雄厚，拥有省级跨境电商供应链工程技术研究中心，搭建了开放式的跨境供应链服务云平台、数字通关云平台、货源共享云平台、海运订舱云平台、供应链金融管理服务云平台等技术产品，形成了支撑跨境生态的智慧供应链服务体系和跨境+产业赋能体系，实现了从传统服务商到供应链集成服务商的转变。

卓志先后荣获商务部跨境电商示范企业、国家高新技术企业、广东外贸综合服务企业、广东省民营企业500强等荣誉称号。

Airwallex是一家全球金融科技公司，致力于创建全球化金融基础设施，助力企业的高速发展。自2015年成立以来，Airwallex先后获得DST Global、红杉资本中国基金、腾讯、高瓴资本、戈壁创投、维港投资、Square Peg Capital和MasterCard等国内外顶级投资机构的支持，总融资超过2亿美元。

Airwallex 坚持以技术为核心，持续推出高效、透明且经济的跨境支付产品，业务涵盖全球收款、货币兑换和国际支付等各个环节。

此外，Airwallex 核心成员均来自 JP Morgan, BCG, Google 和 Tencent 等国内外顶尖企业，拥有丰富的行业经验，在其带领下，Airwallex 已在香港，墨尔本，上海，北京，深圳， 新加坡，伦敦，旧金山等多个城市设立办公室，业务覆盖130多个国家。

EWE集团公司成立于2010年，公司总部坐落于澳大利亚悉尼，辐射墨尔本、布里斯班、堪培拉、上海、香港、德国等地的多国家跨境物流网络，成为全球跨境物流业务的前行者。

EWE集团提供基于个人消费者的跨境物流服务，是跨境电商B2C物流解决方案的专家。EWE通过自身研发的IT系统进行资源整合，旨在为客户提供经济、稳定、可信赖的服务，并通过“无微不至”的服务理念为客户创造价值。

飞特物流有限公司（简称：飞特物流）是跨境电商行业领先的物流服务企业，成立于2008年，是一家专注于为跨境出口电商提供一站式门到门服务的行业领军企业，其主营业务包括上门揽收、代理报关、干线物流、海外清关、海外仓储配送及订单管理系统服务等。

经过十年服务电子商务卖家的经验积累，自主研发出了具有独立知识产权，具备全节点、全流程监控的物流订单跟踪维护系统，为国内外卖家提供专业、安全、高效的物流服。

公司简介：

北欧跨境供应链第一品牌，Nordkost创立于2014年，挪威首都OSLO，以B2B、B2B2C模式为海淘企业提供纯正的北欧货源，海外仓储、集运、保税仓储及品牌推广的全方位服务。

目前主营产品：

母婴及成人膳食补充剂。

公司愿景：

为北欧的中小企业服务，将真正的北欧品质生活方式引入中国，专注北欧专注品质。

一站式服务：

Nordkost凭借挪威专业的运营团队及强大的品牌资源，从选品、采购到品牌方深度合作，提供专业的全链路解决方案。

重庆慧米科技是专业从事跨境电商业务管理系统及商城系统开发的科技型服务公司，同时我们可帮助跨境电商企业完成从0到1的全程孵化。

公司系统从2014年开始实际应用于跨境电商业务管理，累计为上百家电商企业及平台提供服务；系统支持跨境保税、BC直购、CC直邮等多种业务模式，支持各电商销售平台的三单对碰，支持全国多关区多仓库的申报发运对接，可一站式实现全面一体化解决方案。成熟的技术研发团队及专业的服务能力将为您的跨境电商业务保驾护航！

益百思（E-BEST）商务咨询有限公司2012年成立于英国，并在中国设立分支机构，团队由资深的注册会计师、律师、高级企业管理顾问、电商管理顾问和国际供应链管理顾问组成。凭借不断完善的全球服务网络，专注为跨境卖家提供个性化、多样化、规划化的欧洲VAT税务解决方案。

1、公司简介

PostPony---专业中美跨境仓配物流解决方案专家，总部位于美国洛杉矶，在洛杉矶、纽约、新泽西自建仓库和团队。提供清关、提货、仓储、中转、退货换标及尾程派送一站式服务。分别在北京、深圳、杭州、厦门等地设有分公司，为跨境卖家及物流公司提供高质量全方位定制化服务。

2、主营业务

1）美国海外仓服务

• 海外仓一件代发

• FBA中转

• 退货回国

• 退货换标

2）美国尾程快递渠道

• 尾程渠道，超低折扣

• USPS firstclass：不分区

• UPS GFP：90%off

• USPS parcel select出单即上网

3）美国落地清关派送

• FBA尾程清关派送

• 专线小包尾程清关派送

• 空海派清关+拆柜+派送

• 全美7*24小时多个口岸清关

4）美国虚拟海外仓

• 预上网，操作快

• 美国本土发货，无库存压力

• 代收转运5个工作日之内签收

爱购澳洲在澳大利亚昆士兰州首府布里斯班和旅游胜地黄金海岸开设有8家实体商店、1家大型代发仓库和线上商城，主营澳洲热销婴幼儿奶粉、成人奶粉、保健品、护肤品、红酒、UGG等产品的批发和零售。

爱购澳洲是澳大利亚昆士兰州规模最大的华人连锁礼品店，已诚信运营多年，具有优秀的团队与经验。同时，我们有长期稳定的供货渠道，提供100%纯正澳大利亚优质产品及五星级的专业代发服务。

公司简介：

宁波云仓物流有限公司成立于2015年3月，位于宁波栎社保税物流中心内，是宁波市海曙区第一家跨境电子商务公共保税仓库。公司距宁波栎社国际机场8公里，距宁波北仑港49公里，距上海浦东国际机场230公里。公司在栎社保税物流中心内租赁共计30000多平方米的仓库。目前，公司累计发货超过1200万单，备案的商品SKU已超过30000种。

主营业务：

境内电子商务企业备案、商品备案；跨境货物报关报检、运输、境外仓储、运杂费结算；国内港口和机场转关、国内货物运输、报关报检、仓储保管、库内分拣打包、制贴标签、代发快递等

威时沛运于1995年成立，业务涵盖国际货代、国际快递、跨境电商服务、外贸综合服务等，是海关AEO高级认证跨境物流服务企业，业务覆盖北美、欧洲、中东、非洲、澳洲、亚洲等地72个国家和地区。

2014年，威时沛运辅助广州海关首票测通跨境电商业务，为广州乃至全国跨境电商业务发展打下了坚实的基础。

近年来，威时沛运积极发展智慧物流，海外通、易贸通、飞易通等三大智慧物流平台上线，先后被评为国家发改委骨干物流信息平台试点企业，广东省、广州市电商示范企业等。

苏州易康萌思网络科技有限公司自2014年开始运营海外品牌以来，已运作了超过25个海外项目，其中澳洲的国民护肤品牌EGO（中国跨境总代）、澳洲营养谷物早餐sanitarium（中国总代）、奶粉品牌美可卓、ozlana，美国的3M（中国跨境总代），以及新西兰的GRAN’S REMEDY等都是易康萌思运营的成功案例。

2018年公司整体GMV20亿，提供品牌电商策划、电商运营、电商客服、仓储物流、软件开发、分销一体化服务。

易康萌思擅长食品、美妆个护以及家居类目的运营。

Shopee 是东南亚与台湾领航电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南市场，同时在中国深圳、上海和香港地区设立跨境业务办公室。

2018 年 Shopee GMV 达到103 亿美金，同比增长 149.9%，App 下载量超过 1.95 亿，员工遍布东南亚与中国达 8000 人。根据权威移动数据分析平台 App Annie，Shopee 为 2018 年东南亚购物类 App 下载量第一名。

Shopee 为中国卖家提供自建物流 SLS、小语种客服和支付保障等解决方案，卖家可通过平台轻松触达东南亚 7 大市场。

Tophatter是美国硅谷创立的新一代闪拍平台，颠覆传统的探索式购物，面向未来的游戏式体验。专注于移动端，激动人心的拍卖体验备受美国消费者推崇，大家永远不知道接下来会有什么惊喜。

全球消费者可以突破时空限制，在平台上实时竞价抢拍，高参与，高转化，创造了高于电商行业平均水平的参与度和销售速度。90秒快速出单，成功售出率85%，日均销售15万单，目前在14个国家拥有2500万忠实消费者，连续4年增长率超过100%。

宁波保税区宁兴优贝国际贸易有限公司成立于2014年6月，是入驻宁波跨境贸易电子商务服务平台的跨境电子商务企业、宁波跨境购试点企业，集跨境贸易与仓储物流一体化运作的跨境贸易供应链专家。

公司隶属于宁波宁兴控股股份有限公司，并依托宁兴控股庞大坚实的产业基础，在宁波保税区拥有15万平方米的跨境保税物流仓储仓库，其中有红酒小标酒仓、宠物食品仓、恒温恒湿食品仓三个特殊条件仓库，并在日本、美国、意大利、澳大利亚拥有四个海外集货及直邮仓，服务超过300个海外品牌。

宁兴优贝已入驻天猫国际、京东国际、宝宝树、贝贝网、唯品会、聚美、网易、蜜芽等多个大型第三方平台。2018年全年进口额突破25亿元人民币，全年物流发货单量超1300万单，在宁波跨境购企业位居第一名。

几年来陆续被评为天猫亿元俱乐部成员，宁波市服务业百强和竞争力百强企业，国家商务部电子商务示范企业，中国对外贸易民营500强企业等荣誉称号。目前已取得了韩国三养火鸡面全国总代理权、日本市场占有率最高的麦片品牌卡乐比中国区代理权、法国第二大婴童连锁超市bebe9中国区代理权、荷兰第一维生素品牌davitamon中国区总代理、日本百年儿童书包品牌天使之翼中国区总代理、伊藤忠商社尤妮佳跨境代理权、意大利著名连锁超市品牌Coop和新西兰著名食品品牌Wattie’s的线上运营代理权、日本品牌Mikihouse的线上多渠道销售许可权，并与Chemistwarehouse海外旗舰店、资生堂集团海外旗舰店、阿里健康海外旗舰店都有供应链上的深度合作。

巴黎驿站贸易有限公司，在跨境电商和供应链贸易行业发展历经5年，有丰富的管道资源和稳定的欧洲品牌合作关系。深根供应链B2B业务，直供考拉、小红书、云集、京东等，覆盖保税仓渠道分销（包括O2O和社交电商）。

2018年，公司重点发展品牌运营管理业务，与法国百年家庭护理品牌Boiron签订中国独家代理，成为阿里巴巴战略合作伙伴；与比利时Pharmasimple签订中国独家代理（700+欧洲合作品牌），发展B2C业务。巴黎驿站团队坚持用我们的专业和激情筑建成长。

苏宁金服 中国金融O2O领先者，国内四大金融科技集团之一，定位于“O2O融合发展的金融科技公司”，聚焦“5+1”核心业务战略，涵盖供应链金融、微商金融、消费金融、支付、财富管理和金融科技输出。

凭借苏宁线上线下海量的用户群体、特有的O2O零售模式和从采购到物流的全价值链经营模式，打造了苏宁支付、链速融、乐业贷、任性付、任性贷、零钱宝、苏宁智投、苏宁延保、苏宁卡等一系列知名产品。

HELENCOS会社是在全球化互联网时代背景下，将美学，科技，自然，传统相结合，生产适合亚洲人群的化妆品品牌公司。集研发、生产、销售为一体,是化妆品行业风采独具潜力非凡的新锐力量。

主营业务：

专注于HELENCOS旗下品牌IT’S PLUS忆思谱乐的产品研发、生产以及销售。以多样的品牌定位来满足不同年龄,不同偏好的消费需求，产品覆盖护肤品,彩妆等化妆品领域。通过不断的技术创新,产品优化以及营销创新，致力于成为世界一流的美妆企业。

宏远控股集团成立于2001年，以首都国际机场历经近二十年奋斗，已形成涵盖口岸物流、客货包机、卡车航班、保税物流、电商物流、跨境贸易执行、供应链金融以及临空地产开发多业态的综合性集团企业。

宏远电商物流依托集团位于香港、美国、荷兰及日本四家全资海外区域公司在全球十余个主要城市设立海外仓，提供航空干线、海外仓储、电商货物操作服务。同时运营北京首都国际机场跨境电商直邮场站和石家庄正定国际机场快件监管中心形成跨境直购与进出口快件业务协同，实现跨境电商物流链条的全覆盖。

深圳市美联保险经纪有限公司（保监会批准机构编码：260655000000800）成立于2004年，是国内首批获得网络保险销售资质的经纪公司之一，多年来美联保险利用自有IT技术不断优化互联网保险体验，使合作方平台在较短的时间内可以实现保险服务的互联网化，使消费者享受更便利高效的保险服务。

公司有服务于电子商务的特色保险产品，如商品材质保证保险、延长保修保险、金融账户损失险等；也有服务于跨境物流和供应链公司的保险产品，如海淘险、跨境出口融资信用险、出口包裹险、尾程包裹险、包裹延误险等。

平安产险上海分公司专注于创新领域的保险业务合作，包括传统保险的互联网化，碎片化，场景化。以及依托互联网工具产生的全新场景下的保险需求。