为什么关键词上了首页，销量依然没起来？

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2019-04-30 17:35:58

十几年前，背背佳火遍大江南北！

十几年后，背部矫正带热销亚马逊！

可以看出，国内外存在共性问题。不能说该产品无用，当然，外力只能起到辅助作用，不宜长时间佩戴，真正能起作用的是你想要改变自己的决心！

产品简述

产品主要采用开放式设计，以“8”字形设计为主，使上半身从前锁骨至肩胛骨均能均匀受力，“8”字交叉处产生对应的拉力控制锁骨和肩胛骨在合适位置。下端采用开放式设计，松紧可根据个人需要调节。主要用于锁骨固定带和驼背姿势矫正，锁骨骨折、锁骨脱臼、肩胛骨骨折、高低肩、肩峰关节松脱、习惯性驼背为主要适用人群。

产品名称：背部支撑、姿势矫正带、背部矫正带等

主关键词：back brace

所属类目：Health & Household ＞ Medical Supplies & Equipment ＞ Braces, Splints & Supports ＞ Back, Neck & Shoulder Supports ＞ Back Braces

类目链接：

https://www.amazon.com/Best-Sellers-Health-Personal-Care-Back-Braces/zgbs/hpc/5006367011/ref=zg_bs_pg_1?_encoding=UTF8&pg=1

年销售概况

（数据来源：卖家精灵）

（数据来源：谷歌趋势）

全年可售，无季节性，需求上涨。近一年TOP 100平均月销量超过10万件，市场需求大，进入门槛低。从谷歌趋势图可以看出无季节性，谷歌指数呈增长趋势。护腰、护膝、护肩等此类护具产品在亚马逊美国站上市场容量都比较大，当然，竞争性也不小。

关键词分析

（数据来源：Jungle Scout）

搜索量高，主词多样化。back brace（背部支撑）、posture corrector（姿势矫正器）为主要关键词；人群属性：posture corrector for men（男士姿势矫正器），有关男士的搜索量极高52911，搜索结果数仅4000；其余关键词均为姿势矫正器的拓词。

从竞争性来看，back brace、posture brace、posture brace等竞争比较大，posture corrector、posture corrector for men、posture corrector for men等词竞争性相对较小。

品牌竞争性

（数据来源：Jungle Scout）

品牌属性不强，部分单品销量高。BSR TOP100中相关产品共有75个单品，57个品牌，如上图所示，同一品牌含有2个及以上单品的品牌销量占比不高，但排名比较靠前的几个单品存在一定竞争力，虽无品牌属性，但其销量高排名前具有较大的优势，不可忽视。

此外，这里大致看了下AMZ和FBA卖家，发现BSR TOP100中AMZ占比极低，因此，该产品除了前几个单品销量较高，可能有一定的垄断之外，其余市场竞争度不高。

产品类型

产品类型1.png

产品类型2.png

（数据来源：Amazon US Best Sellers Back Braces）

从产品外形划分，主要分为5种类型，如上图。类型1-类型5，每种类型单品出现次数分别,21、14、26、10、3，销量占比分别为25%、9%、57%、8%、1%。排名靠前的单品中，类型3占比很高，因此其销量最佳，其次为类型1，部分产品如类型4是2019年新款。

该产品部分有尺码，部分是通用码，男女皆适合；在颜色上主要以黑色为主，在选择的时候注意区分。

定价区间销量占比

定价1.png

定价2.png

（数据来源：Amazon US Best Sellers Back Braces）

10美元以上30美元以下区间均可接受。如上图所示，无论是在单品出现次数上，还是在销量占比上，10-30美元均是能被买家接受，占相对较为均匀；但价格过高过低均，或是不符合市场行情，不遵循市场规则，终将会被市场淘汰。

星级评价分析

（数据来源：Amazon US Best Sellers Back Braces）

4.3星以上产品占比约70%，4星及以上产品有57个单品（BSR TOP100 共75个单品），差评占比不少，星级和好评会直接对产品销量带来有利因素，对于产品改进升级也有着积极作用。具有一定的差评表示该产品有改进升级的地方，或许这个地方就可成为主打的卖点；相反，好评率太高也会增加进入该市场的难度，新品打造并非易事。

差评分析

一、买家诉求