复盘 | 四月的跨境实操运营笔记
掌握产品标题关键词对任何想要在亚马逊上推出新品的卖家来说至关重要，因此本文将深入探讨亚马逊卖家的产品标题关键词策略。
你可能已经完成了产品准备，并且确信自己的产品能够吸引亚马逊上的目标受众，但有一些问题仍然存在，如：
什么样的产品标题可以提高你listing的曝光率？
你应该如何进行标题关键词研究？
产品标题应该使用什么样的格式才能优化listing SEO？
本文将介绍卖家在亚马逊上发布品牌产品时需要注意的标题关键词策略。如果你掌握了产品标题关键词优化技巧，就可以让买家更频繁地发现并购买你的产品。
1、亚马逊产品标题怎么写？
首先，卖家要确定哪些关键词可以让你的产品接触合适的受众，那么之后亚马逊卖家的产品标题要怎么写呢？
1）首先放最相关的关键词
根据市场调研公司尼尔森的数据显示，大多数电商买家从左向右浏览listing。如果你正在销售烤箱隔热手套，就不要用“Durable Heat-Resistant Kitchen Accessory Oven Mitts”这样的标题创建listing。买家可能会对你销售的是一般厨房用品还是只是烤箱隔热手套感到困惑。首先从最重要的关键词开始，然后在进行详细地描述。
2）在标题中包含产品特点
客户经常搜索产品的特点，或者至少会查看产品的特点。“Oven Mitts”可能会直接告诉用户你的产品页上有什么，但“X-Brand Oven Mitts – Heat-Resistant Silicone, Extra Lon”更具体，并且包含更多与特点相关的关键词，包括由隔热硅胶制成，并且非常长。
根据关键词分析工具Wordstream的调查显示，你应该按以下顺序创建产品标题：品牌名称>产品>主要特点>尺寸>颜色>数量。
用这种格式，你最终可能创建这么一个标题，如“X-Brand Oven Mitts – Silicone Lined, Extra Long, Black/Blue, Set of 2”。
当然，它也有助于卖家突出显示产品有哪有特点以及了解如何突出显示这些特点。
2、关于亚马逊关键词以及SEO优化做法
在你优化产品标题关键词策略时，请务必熟悉亚马逊的A9算法，这是推动亚马逊流量的搜索引擎。
亚马逊主要关注销售效率，也就是要让客户看到他们最有可能购买的产品。这意味着你对亚马逊搜索结果的优化应侧重于两个主要因素：相关性和表现。
你可以使用此处提到的最佳关键词优化做法提高相关性，但请记住，在决定有相同特定关键词的产品时，亚马逊会参考另一个因素，那就是表现。这意味着你对产品listing本身所做的任何优化都会影响产品是否出现在搜索特定关键词的结果页中。这包括：
优化产品描述；
上传产品视频和高质量图片；
高质量的评论。
还有一些直接因素无法通过文本进行优化，但仍然会影响A9的结果：
产品是否有货；
价格，类似产品的价格过低可能会让消费者觉得产品质量不是很好。
因此在构建产品标题和整体关键词策略时，请牢记这些因素。
3、亚马逊产品标题关键词优化最佳做法
1）卖家的关键词优化应该站在买家的角度上，只是堆砌关键词将让买家获得不良的购物体验。还记得之前提到的“X-Brand Oven Mitts – Silicone Lined, Extra Long, Black/Blue, Set of 2”例子吗？其实标题关键词优化很简单，只需包含一系列买家可能搜索的相关独特关键词。如果你要填写更多关键词，则只会使其更难以阅读，这会降低点击率并可能会损害你的产品效果。
2）尽可能多地合并独特的关键词。由于亚马逊会将整个字段视为一组连贯的关键词，因此一个关键词是否与另一个关键词相邻并不重要。 例如，搜索“facial makeup”仍会出现诸如“Facial Moisturizer and Makeup Kit”这样的结果，即使这两个单词并非直接相邻。
3）使用产品名称和品牌名称。卖家并不会因为标题过长而受到亚马逊搜索引擎的惩罚，因此请务必在标题中包含尽可能多的相关详细信息。这样搜索你的品牌或产品的人应该能够根据你的标题在亚马逊上找到你。
4）在标题中包含目标受众。如果你发现标题中需要更多详细信息，那么你还可以添加一些目标受众相关关键词。例如，“Shorts for Men（男士短裤）”就是一个很好的关键词组例子，它可以帮助你获得更多搜索相关产品的受众，并且也不会破坏标题的清晰度。
4、卖家在优化亚马逊产品标题关键词时常犯的错误
由于卖家的产品要与其他产品竞争并抢占更高的购买率，因此优化标题关键词的最佳做法之一是避免与竞争对手犯同样的错误，例如：
1）重复关键词。如果你正在销售羊毛毯子，请不要使用重复的关键词堆砌标题。 “Green Fleece Blanket，Blue Fleece Blanket，Red Fleece Blanket”这样的标题听起来似乎会在亚马逊搜索中获得大量的流量，但它其实只会损害你标题的清晰度并可能阻碍你产生更高的点击率。
2）缺乏细节。你的产品标题应该尽可能包含所有系列，包括品牌名称、产品类型、尺寸和产品规格等。你甚至可以选择包含更多细节，例如你的产品适合哪种类型的产品。
3）使用不相关的关键词。卖家可以自己尝试搜索一下，了解最畅销的产品如何使用关键词。另外，不要只关注最重要的关键词，还要看看可能对流量和点击有帮助的长尾关键词。
总结
产品标题关键词可能需要一段时间的不断调整，这样你才会知道如何创建产品listing标题，才能符合你目标受众搜索习惯以及亚马逊的要求。
如果你坚持使用本文中提到的一些listing标题关键词优化基本原则和最佳做法，那么你将能拥有良好的表现，并提高亚马逊产品listing的能见度，从而提高销量。
文✎ 玛丽/卖方通
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