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网商动力
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2019-04-30 10:46:00
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之前听某位跨境大咖提到过关于低价抢占市场,低价就是王道的宣讲。但是低价是王道吗?很多人会回答可能需要看产品。


前几天某网发布的爆款产品风靡北美,下面有人回复道这么低的价格运费都不够,怎么做?

 

别人的低价产品一天可以出上千甚至上万单,运费的折扣自然是我们意想不到的。这是市场生态中的一端,我们做不到并不代表它不合理。

 

低价市场要求你的供应商,单量,物流都要是最有市场竞争力的。低价并不等于次品,物美价廉是大部分人的需求。但是一分钱一分货才是正常的市场状态,现在所面临的问题是:价格越来越透明,消费市场升级,你却还在想着怎么进入低价市场。

 

消费升级是市场周期的变化,如何应变周期将决定企业的成败

 

蜜芽的刘楠说现在国内的人口结构发生的变化影响这蜜芽销量情况;奈雪的茶彭心分享说她发现自己00后的店员大部分都有奢侈品的包包,不是因为他们有多富裕而是因为喜欢。同事说她儿子幼儿园回家跟他分享说妈妈你是不是认为钱最重要?我和爸爸认为开心作重要,因为爸爸经常给我买礼物,你都没有。

 

因为消费人群认知的变化,所以现在国内市场处于消费升级阶段。为什么跨境平台上做低价策略的几乎都是中国的卖家?因为国内市场环境的影响,就好比原生家庭带来的认知一般。

 

什么是消费升级?

 

一线城市的人在去品牌化,开始买优衣库。我们觉得质量好就行了。我们追求小米优品。但是四五线城市的家庭,从原来不吃车厘子,到现在开始吃了;从原来不用垃圾袋,到现在开始用了。所以每一个城市的消费升级对应不同的产品,分层的城市,分层的消费者,分层的产品;大家对消费升级的理解不能是用户越买越贵,越买越高级,获得品牌额外的溢价,那样反而会错失很多机会。

 

因此,“向外看”的第一步是要先“向内看”,分析我们这个企业能做到的事情,然后再向外看机会。我们分析自己就是必须坚持特色。如果没有特色,随时可以被取代;当有了特色,就有了给客户创造不一样价值的机会。特色从哪里来?做一个真正了解用户需求,并以此作为产品研发或开发依据,创造产品价值。

 

我们解决流量被垄断的方法是用会员制,我们解决供应链没有差异的方法是精选品。以集中的销量获取特色,可以深入参与供给侧改革,可以在符合下一代消费者趋势的好产品没有形成品牌溢价的时候,以相对平价的价格带给大家,给大家一种发现的价值。

 

先有认知再有思路,才能真正的知行合一。

 


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