转型路上，避开运营团队的组建和物流的这些坑，你的利润能比别人高40%
卖东西是不是一门心理学，我觉得是的
什么样的产品，应该搭配什么样的颜色背景
模特的手应该往右边指还是往左边指，眼睛应该向右看还是向左看
价格定在12.99 或者13有什么差别
等等等等
不过今天，我们先说review，每天都在测评，找评价，删差评，老板说了一上线就要1000个review，why？有必要吗？
真的需要那么多评价吗，1000个评价和800个评价，和500个评价，到底差了多少？
全五星好评和4.5星好评，真的有差别吗？
评价找到1000个了，还要继续找吗？
一个review都没有，到底会有多大的影响？
至少要多少个review，才会让买家有信心购买？
如果你曾经跟我一样，也有这些疑问，那今天这篇文章，你看到就是赚到啦
现在亚马逊上的评论，真的是又难要，危险系数又高，合并僵尸listing，刷直评，删差评，刷小号，冒着被关店的风险，搞来那么多review，对生意到底有多大的影响，追求review上千，追求五星好评，是真的有用，还是一种执念，一起看下去吧
对于什么样的产品，买家最看重review？
简而言之，需要买家多考虑一下的产品，比如：价格高，涉及安全性，全新的品牌产品，比如，买家购买一个普通的，大众熟知的品牌的麦片，不会研究太多review，但是如果他要买有机的，新推出的，review就会很重要。
长review和短review有差别吗？
研究表明，如果review短，买家对于review数量的要求就越多，如果review长，那对于review的数量就会相对少一些
全五星好评和4.2分或者4.5分好评，哪个对于买家来说更有吸引力？
研究表明，4.2-4.5分的评价，对于买家来说，是最信任，最能促进购买转化的，why？因为买家认为，全五星好评 is too good to be true，89%的买家，在看评论的时候，会特意找差评来看。
再说详细点：
当你的rating在1-3的时候，买家的购买可能性都一样的低
当你的rating大于3的时候，购买可能性会随着rating的越高而越高
当你的rating在4.2-4.5的时候，购买可能性是最高的
但是当你的rating接近5的时候，购买可能性又会开始降低
至少要多少个评价，才会让大部分买家认为你的产品可信？
至少20-50个左右会让大部分买家对于购买你的产品比较有信心。
好评和差评，买家先看哪个？
差评
多少买家，会放心的购买一个review都没有的产品？
8%左右
买家在看review的时候，哪些因素会让他觉得这个review是可信的
34%---有详细的购物体验
31%--- 有差评有好评
19%---评价数量多
10%---评价是近期发表的
6%---评价的星级
评价的星级，和评价的内容，买家更看重什么？
72%的买家表示，更看重评价的内容
（这样说来，那些写我很喜欢你的产品，但是给你一个一星的评价，单纯从对买家购买的影响来说，并不大）
一年前的买家review，还有参考价值吗？
16%的买家认为距离现在超过3个月的review，就没有参考价值了
36%的买家认为距离现在超过6个月的review，就没有参考价值了
65%的买家认为距离现在超过一年的review，就没有参考价值了
但是并不是说超过一年的review就完全没有用了，不要忘记前面的结论里我们说了，数量也是很重要的。
（上面的这些内容，来自不同的机构对于review的研究报告，供大家参考，相信会对你的review策略有帮助）
问题是这样的：两个款式功能都非常相近的手机壳，他们的评分都是一样的，一样的差，其中一个评价数量多，另外一个，评价数量少，你觉得，买家会买哪个？
有的人认为，评价都差，review数量越多，代表这个手机壳真的差的可能性，越大，所以买家会买评价少的那个
有的人认为，评价越多，证明这个手机的热度越大，买家还是会买评价多的那个
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