家居/配件/化妆品应该怎么做分析和做代发？
曾面试过十几家跨境公司的投放、运营岗位，而后创业，也面了不少海外运营推广的应聘者。今天想写写这方面的经验，同时也为自己团队招募靠谱的人才。
首先说下我眼中的跨境行业前景。
1. 地区。跨境这个行业如火如荼，愈演愈烈，深圳、杭州尤甚，但从行业人才数量、公司规模、行业氛围来看，杭州比深圳是差上一截的。尤其是COD爆火的这两年，从深圳挖人到杭州成本很高，但依然很多人也不愿意过来。不过，杭州在政策支持、城市影响力方面越来越强，是一个非常值得期待的城市。
2.平台。亚马逊、速卖通、wish等平台规则不断完善，越来越不好做，大卖意识到了品牌的重要性，纷纷开启独立站，shopify从2015年开始几乎势不可挡，说是风口也不为过。区域性的APP也是争奇斗艳，大肆招商，目前来看，中东、东南亚、非洲都有很广阔的市场。
3.方式。从平台转做独立站，做COD，做群控，做微商，做社交营销，各处开花。独立站的广告平台主要是Facebook，虽然FB其自身命途多舛，但仍然阻挡不了中国商家的热情。
4.人才来源。行业方式变化太快，高校的课程设置跟不上，和现在的跨境行业脱节很多。虽然广告投放的门槛挺高的，但是由于此前海外市场一片广阔，不少做COD和群站杂货铺的快速复制模式，招的都是应届生、实习生，很多人也因此进入跨境投放行业。
总之，我看好跨境行业的发展，更看好的是跨境独立站、自有平台的模式，但这也是一条比平台跨境难得多的路。
接下来简单介绍下自己的经历和现有的团队。
之前服务于一家乙方公司，对接了上百家外贸企业公司，主要做FB、领英、Pinterest这些国外社交平台的推广的咨询工作。后来独自出来创业，给几个客户做海外咨询推广方案，也做了dropshipper，业余写了facebookjiaocheng.com这个博客，再然后遇到了志同道合的人，于2018.8月加入一起创业，做了shopify、COD、APP,也摸索了群控、邮件、短信营销等方式，FB、Ins、snapchat、Tiktok等平台的广告在钻研投放中，欧美、中东、东南亚市场均有涉及。目前物流加电商项目，杭州三十多人，广州十几人，海外团队（仓库、外呼）十人左右，保守估计仅电商项目到19年底估值过亿问题不大。
创业是需要激情和坚持的，这八个月自己分享的文章经验少了很多，但从没懈怠，只不过把对外改成了对内，培育了一支“能打胜仗，作风优良”的跨境电商团队。
人才永远是争夺的核心，自己也在这上面趟过坑崴过脚。这里我把对团队成员的要求说下。
1. 独立思考的能力，有自己的想法。同样的培训给到一群人，有的人迅速理解，有的人举一反三，有的人只会照猫画虎。比如选品，你可以spy，可以建立竞品跟踪库，但是跑出的爆品有没有总结？是否一直亦步亦趋？有根据当地市场的热点、明星、政客、大事件去思考选品方向么？去思考投放方向么？比如投放，文案是否和你的受众相匹配？一周你进行几次测试？广告的后台功能比如动态语言、优惠、多个广告目标是否都有测试过？是否产生过新的广告策略投放方式灵感？还是从哪里培训听课一直就按照那一套思路在走呢？没有什么技巧策略是不会变化的，永远不要把自己固定到那一套模式里。
这个能力很多人暂时没有，或许得等读了更多的书，工作几年才会开窍，但也有人学生生涯就已经具备。如果你有信心，来吧，我们一起做事。
2.极其强大的学习能力。跨境电商，不管是投放还是运营都涉及到了太多内容，平台涌现，平台规则、功能不断更新，没有良好的英语水平，学习能力无法胜任，而且大部分内容都是开拓性学习。招人的时候我常问的一个问题，是否有关注一些跨境圈的牛人，平常看的哪些博主、公众号，学习过什么投放运营的课程，通过这些也能侧面了解一个人的兴趣，对行业信息的敏感度。如果是本人有写公号或者博客，或者有个自己的业余项目，那基本没啥问题了。
3.总结归纳和分享。我们团队成员每个月都有自己的学习成长目标，你发现了一个好的付费教程、软件工具、番羽墙工具等等全部公司付费，你去学习，只需要把学习笔记记录，把思想感悟总结思考做好，然后培训分享到团队的其他成员，自己也加深了印象，培训演讲技能也得到了提高。几个月以来，在这样的模式下，团队成长的速度不可比拟，一个实习生都能月出4000单，客单价70多刀。
在这样的模式下，几个月的时间我们建立的跨境学习信息精选库，竞品选品库，音乐视频素材常用库、广告文案库等等，各种流程SOP，让跨境不再走弯路，极大的降低了人才培养时间成本。而这一切，和我们爱放派社群成立的初衷是一致的，提高学习效率，降低学习成本。
对于有冲劲、有想法、有强大学习能力的年轻人来说，我们做的只需要把财务上的支持，方向上的引导做好，他们自有创意的大脑。
最后，总结下自己对工作的看法。
第一，一个人选择一家公司，主要考虑2点，要不获得成长（技能&资源方面），要不获得金钱（期权、股权、薪资奖金等）。你可以不安分的半年跳一次，但是每次希望你不是因为多了两千块的薪资去跳槽。有梦想总是不安分的，有雄心的才懂得蛰伏，当你在一个领域深耕出自己的人脉资源，技能头衔，你会发现所有的付出都是值得的。
第二，入行时间和经验并不是不重要，但更重要的是你二十多年来在教育成长环境中培养出的思维模式，你的好奇心，好学心，理解能力，快速学习能力，发散性思维，日积月累的语言优势。至于广告技巧、优化技巧总会更新过时的，你能否根据平台规则算法不断摸索总结出来新规律才是稀缺能力，唯有自己沉淀下来融入自己习惯和日常当中的思考思维能力才是核心竞争力。
越到后面越发现，成绩好的人或者某一方面有专业的人，这样的人哪怕去做别的事情也一样更容易获得成功。
对了，关于我们团队的待遇也顺带一提，双休，五险一金，别墅办公，氛围融洽，13薪起，有高额团队奖金激励，半年调薪，期权制度，月人均200团建费用，岗位薪资匹配你的价值，有国内外旅游福利，对于个人学习成长费用公司承担，电商项目成立不到一年，公司名声不显，志在低调赚钱。若有意，联系微信 gdashen ，具体内容我们详谈。
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