• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

联盟营销是什么?为什么建议你也做联盟营销?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-06-05 14:01:35
26

今天和大家分享我个人如何诊断ACOS ,并且如何降低ACOS 的整体思路分享给大家,如果有不足之处 希望卖家朋友们进行补充。 


首先我们都知道降低ACOS 无非就是两种途径:


1.降低广告费用(更快有效)这意味着你要舍弃一些ACOS相当高的广告活动 或者广告组 甚至剔除一些关键词等等。 


2. 增加单量并增加利润,这意味着你在这个高ACOS 基础上还要加广告费用,并且出单量销售额要比现在的销售额/广告支出平均值 要大并且呈现增长趋势才行,才能保证你的 ACOS 会逐步降低。 


但是并不能单一的指望 我们的广告预算多少以及我们的销售额,我们还是要归根结底,找出到底哪个因素是最大的影响因子 ——也就是说 首图优化,详情页的优化,listing的优化等等这些影响产品的转化,转化影响ACOS。 


我们保证我们的listing优化到极致的时候我们才可以完全专注我们的广告数据,并且想办法找出广告存在的问题,还没有优化listing之前,你想降低ACOS,且一天到晚挤破脑袋研究你的广告是没有用的。 


大多数时候我们因市场竞争比较激烈,再因为利润空间很难拉高,因此我们大多数卖家选择第一种方式,除非你是下定决心,前期推新品完全不在意花出去多少钱的那种土豪买家,但是大多数卖家会选择第一种方式,那我们好好聊聊第一种方式降低ACOS ,我如何进行下一步操作。 


如何判断广告费用是否合理?广告费用能否进一步优化?


<1>我们要确保我们的广告结构是否有问题,有时候很多卖家的广告结构就有很大的问题,我在以前的文章中也提到多广告的结构相关的知识点,由于篇幅的关系,我在本篇就不提了,每一个广告类型解决的问题不一样,因此我们在创建广告结构时 要想好我们的目的是什么,打组合广告时 每一个过广告活动的衔接点在哪里?相关性在哪里?我们要回答这些问题,广告不能盲目地开。


<2> 确保我们广告的竞价,尤其在各个位置的出价 以及placement,优化做的好,并且出价和placement 有一定的逻辑关系,和我们的目有一定的逻辑关系。


<3> 控制关键词,并且适当进行删减,


<4>广告预算的优化



我从以上四个维度 进行数据化判断,并不是一拍脑袋出某个结论,一定要看数据再判断,接下来我们看看我是如何进行分析,解剖这四层:


广告的结构问题


首先我会根据目前所投放的几种广告活动的支出作为参考,我第一个要看每一类广告活动的支出比例,哪个广告活动在消耗预算比较多,是不是自动广告还是手动广告,或者某个广告活动里面有很多组,或者某个活动中放了很多关键词,等等 我先把我们的广告支出的分布做一个量化的判断。 



竞价问题分析


我要看两个极端的数据,ACOS 很高的词和 ACOS 很低的词,看这个数据之前肯定要判断哪些数据我要归类为 高ACOS 哪些是低ACOS ,我们要设定一个界限,界限的设定你可以盈亏平衡点所对应的ACOS 作为参考标准。 

你要的数据是在search  term reprot里面,你只需要两列数据ACOS 和 关键词 ,ACOS 做一个从高到低的排序,并把高ACOS 和低ACOS词分离出来,如果你开了其他类型的广告,比如SD SB广告你要在数据列表里 做同样的重复操作,并且把相关的词都分离出来。


那我分出来这些词之后要做什么?并不是舍弃高ACOS词,是要降低出价,同样的预算降低出价测试 广告的效果。比如某个词可能在97%的ACOS 一礼拜可以带来10个订单,同样的词我们能不能在60%的ACOS 一礼拜获得8个订单?这就是衡量这个单量的适当降低和ACOS 的降低 能不能影响我们的利润?影响多少?正向的影响?我们同时回答这些题。 



舍弃关键词,除掉血亏词


还是回到刚才的表,search term report 这个表也有很多词,有了点击没有转化的,我们这个时候要注意这些词,进行分类,我们要算一算 这些词在广告投放过程,到底吃掉了我们的多少预算?针对这些吃掉预算的没有太大用处的词进行筛选,关键词与产品的的相关性可以作为舍弃关键词的重要依据。 

这里还有一个重要的问题,新品如何舍弃关键词?新品比较特殊,因为你上架才一个月不到你开始舍弃词 是非常不合理的,因为亚马逊在新品期还是在识别的产品的过程,还在给你的产品匹配用户和关键词的过程,这个时候你大量的删减 或者否定关键词也不是非常明智的选择,所以新品的关键词进行否定时非常注意,不要把 一个点击没转化的直接否定。 



产品利润的优化


我们看ACOS 有时有只看某个广告 某个单品的ACOS ,但是很多卖家不会只卖一个单品,这个时候我们在考虑某个广告的ACOS 时 也要考虑整个账号的ACOS ,每个链接的ACOS ,这个时候我们要看一个整体,要判断哪个链接(产品)在消耗我们的预算,我们要针对性的作出判断,产品的利润和预算之间进行对比,如果产品A利润本身比较低,但是你的大量的预算分配到这个A产品上,你的利润高的B产品得不到充裕的预算导致你的账号利润达不到预期的效果,所以看某一个广告的ACOS的时候,我们也要看这个产品的利润是不是高于其他产品的利润,这两个问题同时考虑,因为你的时间和精力,注意力 需要放在利润更高的产品。 


总结:今天和大家分享大致的思路,因为每个人分析广告的思路有些不一样,我这边无论看自己的广告也好,别的账号的广告数据也好,首先从这几个角度分析问题,然后再给卖家提供建议,仅供借鉴。 

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商深度剖析:盈利前景与面临的挑战 随着全球电子商务的蓬勃发展,越来越多的企业和个人投身于跨境电商的浪潮中,其中独立站作为重要的销售渠道,受到了广...
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略深度解析:掌握商品定价公式与实用技巧 在当今全球化的电商市场中,为商品制定合适的价格是跨境卖家面临的一大挑战。合理的定价不仅能吸引消费者,还...
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货流程详解:打造无忧物流体验 随着全球化贸易的发展,跨境电商成为越来越多企业的选择。而发货流程作为跨境电商的重要环节,直接影响到客户的购物体...
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路 随着全球化进程的不断加速,越来越多的个人创业者开始将目光投向跨境电商市场。跨境电商不仅为消费者提供了更多元...
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。