对话速卖通总经理王明强：招募“洋卖家”有深意，品牌塑造和出海是今年重心
在上一篇复盘今年的运营思维的文章中
很重要的一点是强调新品的推广节奏；
因为每天都有很多粉丝关注这个公众号
没看过的卖家，请看：
2019年已经过去三分之一，来看看复盘运营节奏这件事
今天我就将自己推广产品的步骤
以及经历的几个阶段分享出来；
这篇文章就好比开车时候的导航一样
因为推一款产品，就类似一套组合拳
是一个具有连续性的过程；
不能中途随意停车，否则会被平台“开罚单”
我们分为几个步骤来看：
1. 组合拳从0到1的突破—流量是关键
这个阶段相当于汽车如何启动；
启动之前的安全措施，请看：
写给新卖家 - 个人做跨境电商，请从工厂拿样品开始！
这阶段严格说是FBA刚到仓；
作为新产品，没有流量，没有销量；
首先要做的是，从0到1的突破；
这个阶段是想尽一切办法
第一时间出单
这样平台会认为这个产品是受买家欢迎的
所以FBA产品上架后；
自动广告，手动广告可以同时打起来；
预算可以少一点
但价格设置在市场价中比较有优势；
美国站可以参加早期评论人计划
其他站点自行联系测评
这是新品到仓一周的最主要任务。
关于自动广告设置：
致跨境电商新卖家 - 亚马逊站内自动广告实操 系列1
2. 有所侧重从1到5的开端—转化是关键
第一阶段通过广告引进来流量之后；
第二周开始你要关注的数据是你的转化率；
转化率必须高于10%
亚马逊平台转化率是比国内平台高出很多
据说淘宝只有1%
这时候要把广告里面的一些核心大词；
设置为否定关键词；
如何设置否定词，请看：
致跨境电商新卖家 - 亚马逊站内自动广告实操 系列2
广告的单词出价可以少一点，减少垃圾流量；
同时；
我们可以把的listing做成短连接
放到一些站外折扣网站上去做促销；
最大程度的提升销量提升转化率；
这一阶段，必须把review增加到10个以上；
能提升到15以上是比较好的状态；
这个时候每天出3-5单是属于正常范畴
否则就是你的推广力度不够
3. 重点突击从5到10的上升—排名是关键
第三阶段累计够了review；
不要忘记做QA问答
以及带视频带图片review
找人点赞至少15个；
只有这样
这些review的权重才会起作用；
在站内广告这块；
开始把有转化的10个左右的关键词
集中出价打到首页去
经常看我文章的人知道
亚马逊站内四大大流量入口；
一个是搜索排名；
我们通过广告，可以有目的地
把十几个核心关键词都能推到首页；
销量的提升，又带动了你产品所在类目的排名提升；
通过类目排名来的流量
也会迅速增加更进一步推进我们这款产品的销量。
亚马逊的几大流量入口：致跨境电商新卖家 - 亚马逊的四大流量来源是什么？
4. 制定产品优化方向—差异化与利润是关键
一天能出个10单左右；
我们要开始考虑这块产品能为我们带来多少利润
一天出多少单，能赚多少钱
可以参照和你排名差不多或者稍微高一点排名的竞品
定一个能够实现的目前
假设，日销30单，每个订单利润4美金，这款产品一天赚120美金；
目标一定要数字化，具有实操性；
这个时间段销量稳定；
可以小步慢跑的方式；
提高售价，进而提高产品利润率；
5. 复盘错误—经验修改是关键
最后，复盘自己整个操作过程；
及时反思，做完一件事后，几分钟内就反思；
主要结论写纸上以便查阅，梳理反应链；
从事情的开始，发展，转折，背后的动因；
阻力以及关键点，结束，成果上去获取完整信息。
特别注意的是需要关注：意外现象；
意外事件就是超出我们预期的同时；
也是打开我们认知局限的方法；
把这些经验收集起来就是宝贵的财富；
保持敏感，克服惰性，理解意外，拓展自己的认知和行动边界。
需要说明的是
整个推广过程至少持续3个月
因为亚马逊的大数据推算权重很高
3个月都没做起来的产品
后面基本也很难做起来；
这里我总结本文的知识点，如下：
1.第一个月是为了通过广告收集listing各方面数据
拿到这些数据去优化listing的表现；
2.第二个月是为了提升转化率，以及稳定排名
目前是巩固第一个月的优化结果
并且让review在最短时间达到15个
3.第三个月是为了明确单日销量目标和盈利状况
这个过程很可能出现意外情况
这些意外情况就考验着我们的运营水平以及供应链资源
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
未来是属于我们的；
全文完
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