东方海外2019Q1：总收益增加5.9%至14.6亿美元
亚马逊在一年当中会有好几个销售旺季，而这些时段无疑都能给卖家带来不同程度的销售进账甚至是爆单，卖家要做的就是顺应每个销售旺季不同的市场情况，做出合适的策略，才能配合产品实现爆单的梦想。
在亚马逊英国站春季大促刚刚结束的档口，亚马逊印度站的夏季大促即将接棒，继续为亚马逊Prime Day大促进行预热铺垫，据了解，印度站的夏季大促将于5月4日至5月8日期间举行，Prime会员可提早一天享受优惠，在这次夏季大促中来自电子和日用百货类型的产品将会进行折扣促销，有在印度站运营的卖家可以根据实际情况来自行选择销售的产品。
亚马逊在一年当中设立这些旺季销售的时间，其实也是在给卖家一个对于运营能力的考验机会，亚马逊提供流量的平台，而卖家各凭本事获得销量，从旺季的销售当中，卖家不仅可以获得充足的销量，还能检验出自己的运营存在问题，从而进行优化修补。因此对于旺季的销售运营，我们可以简单地归结为三步走。
在亚马逊运营销售肯定是为了收益，而旺季就是将收益的可能性最大化，因此旺季销售就是如何将收益扩大到最多的问题，因此卖家的第一步就要从销售对象——产品开始入手。对于热门的类目和产品，虽然看上去市场容量体系大，但是对于大部分中小卖家来说，其中的利润不足以抵消带来的风险，特别是在旺季当中，卖家无法把控住一定会爆单的产品是什么，在这个参考和试错的过程中可能就会错失旺季的销售机会，因此从自己手上的产品做好才更加重要。
针对卖家手上目前的产品，有什么是能够在旺季进行优化的呢？这就来到了旺季销售的第二步——及时了解市场环境。在平常进行销售的卖家远远不止你一个，而在旺季大家都在使用一些宣传技巧进行推广的时候，卖家的产品应当如何脱颖而出呢？从基础的操作来看，在自己的产品中加入一些跟旺季配套的关键词是一个很不错的引流方法，通过这些旺季热门词你的产品能在用户面前出现的概率就会提升，卖家会发现热门关键词的确给产品带来了流量，但是用户都只是过客一般未产生购买行为，卖家这个时候就要注意哪些词是真正可以给产品带来流量的，注重关键词与产品的契合度再进行选择。
在旺季过后清点收益，卖家也进入了旺季销售的最后一步——查缺补漏，旺季从短期来看是一个瞬发行为，但是从长远来看只要仍然在亚马逊上运营，旺季就会轮回着到来，因此每个旺季都是给卖家增长经验的机会，通过旺季的销售，卖家可以从产品、运营多个方面在客户身上汲取到反馈意见，通过旺季暴露出来的问题，就是卖家在下一阶段运营中重点要克服的难关，只有通过不断提升自己的销售运营能力，在下一个旺季到来的时候，才能拥有更充足的销售把握。
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