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提到亚马逊促销折扣设置,可能有很多新手,甚至部分有过设置经验的卖家都会容易出错,比如忘记了设置最大购买库存,这样很容易让一些恶意买家趁虚而入。
对于一些新手,在设置了促销码之后,发现前台并没有显示促销内容,就不知道该怎么办了。
促销入口
Advertising-Promotions-PercentageOff-Create
01
促销设置流程
美国站点,在ADVERTISING下拉菜单中选择Promotions
Social Media Promo Code:社交媒体促销代码
Free Delivery:免运费
Percentage Off:折扣
Buy One Get One:买一送一
Giveaway:亚马逊抽奖
Percentage Off 使用的比较多,所以简单的介绍下:
我们现在是对整个店铺做减满的促销(如果要对部分产品或者类目做MONEY OFF 促销,则要单独创建一个products election)
相关选项说明:
一,Buyer purchases :买家购买
1、At least amount (in $) (至少X金额):表示此促销方案只有在顾客购买至少X金额时方可用
2、At least this quantity of items (至少X样商品): 表示此促销方案只有在顾客购买X样商品时方可采用,您必须填入数字
3、For every quantity of items purchased(每X样商品): 顾客每购买X个商品即可得到此促销方案,这个选项仅适用于Money Off 与 Buy One Get One的促销类别
二.Purchased Item:购买选择要做促销的产品列表,这里选择的是整个店铺。假如需要对单个的ASIN做促销活动点击右边“Create a new product selection” 创建新的清单
三,Buyer Get 买家优惠项目
Percent off 打折:如果你想打九七折,后面数字就填3,想打八折,后面填数字20
Amount off (in $)减免:表示你可以享受减免$X金额的优惠,如果你想减6美金,后面数字填6.减10,后面填10。给Reviewer 测评一般多是使用这个条件,可以实现免费送样。
四,.applied to:这个优惠使用于什么样的条件。有如下2种:
Purchased items:购物车里面选择的产品付款时会使用优惠。
Additional item: 购买了A产品后在买B产品优惠才会生效。
五,.Advanced Option 高级设置区间:可以添加多个促销的区间,我们这里选择了三个区间:(可以根据自己的需要去选择)
比如:【满50,减5元 】 和 【满80,减8元 】 或【满100,减10元】
1,Claim code(可以根据自己的需要去选择,可以不用设置,如果设置了claim code,客户需要输入claim code才能享受优惠,如果不设置claim code,客户购买的时候亚马逊会直接给客户优惠)
2,Single-use:优惠码只能使用一次
3,Group:优惠码可以多次使用
4,None:不需要使用优惠码
关于促销码生效的时间:
1、促销设置4小时后才生效;
2、不同配送方式不能生效。
促销码的设置技巧
02
设置成一次性的折扣码
特别是对于一些新手操作而言,有时候在设置促销折扣码时,一不留神就设置成无限制的,所以在设置的时候一定要注意。
03
设置最大购买库存
很多卖家在设置完一次性的折扣码,认为就完事了,往往没有注意到买家可下单的数量。
为防止被买家恶意拍库存,卖家一定要做好下面这一步设置:
设置路径:点开你要设置的ASIN编辑按钮→Max Order Quantity(最大购买数量)。
具体最大购买数量卖家可以根据库存和促销的折扣比例进行设置。如果卖家只是单纯想用来做测评的话,建议限制最大购买数量设置为 “1”。如下图:
04
控制促销折扣比例
卖家在做80%以上的 off code 时需要特别注意,很有可能会遭到恶意买家疯狂下单。
05
促销优惠码展示设置
很多时候卖家还会忽略一点,促销优惠码设置了明码,会在listing中显示出来。这样设置也是非常不妥的,如果其他环节也设置出现错误,损失可能更大。
所以我们可以设置优惠码不在listing展示:
设置路径:Additional Option→点开Customize messaging→Detail page display text 取消勾选。
需要注意的是:系统默认的是勾选,只有取消勾选,优惠码才不会出现在listing里。
06
社交媒体促销代码设置
从上述的案例中我们可以看出,其设置了媒体促销代码,虽然可以限制单独一个人使用一次,但是如果卖家转发分享促销代码,其他卖家看到的话,是可以继续购买的。所以,卖家也就无法有效的去控制购买人数。
此外,如果卖家选择了亚马逊帮你推广的选项,亚马逊联盟很有可能会把你设置的这个促销发布出去。对于这种大折扣的促销,卖家一定要了解各种促销方式的差异,才能更好的设置最优的促销方案。
07
促销代码类型
消费者能获取的优惠码可分为“Preferetial、Unrestricted、Exclusive”三种,可以组合使用玩出各种新花样。
1.Preferential优先型优惠码
可以和所有Unrestricted类型促销的优惠券代码叠加使用;
可以和所有没有设置优惠券代码的促销叠加使用;
如果你创建了多个Preferential类型促销优惠券代码,那么买家只能收到优惠最大的折扣。
举例:Preferential
例如你创建了一个Preferential 类型优惠券代码:冰箱优惠10%和一个Unrestricted类型优惠券代码:洗衣机优惠20%。那么当买家同时购买了一冰箱和一洗衣机时,代码叠加使用的时候买家就可以拿到30%的折扣。
例如你创建了两个Preferential 类型优惠券代码,例如:冰箱优惠10%和洗衣机优惠20%。那么当买家同时购买一冰箱和一洗衣机时,因为Preferential同类型代码不能叠加使用,只能取最高值,所以买家只能拿到20%折扣!
2.Unrestricted无限制型优惠码
可以和所有Unrestricted类型优惠券叠加使用;
只能和一个Preferential类型优惠券叠加使用;
可以和任何没有优惠券的促销叠加使用。
举例:Unrestricted
例如你创建了三个Unrestricted类型的促销代码:
1.满80美金免运费
2.耳机打8折
3.买一个音响送一个鼠标
那么买家如果同时购买了耳机和音响,并且订单总金额已满80美金,那么买家就可以获到8折的耳机,一个音响,一个免费的鼠标以及免运费!
但是,Unrestricted类型优惠券只能和一个Preferential类型优惠券叠加使用一次。
3.Exclusive独用型优惠码
无法与任何优惠券代码叠加使用,包括Exclusive本身的优惠券;
可以与任何没有优惠券代码的促销叠加使用;
不能与任何优惠券代码叠加使用,包括自己除了无代码类型的促销!(一般勾选优惠码的话,系统自动默认此类型)。
举例:Exclusive
如果创建两个Exclusive独用型优惠码:
餐具设置了6.5折,另外还设置了全店8折,那么买家下单买了餐具后,买家将得到两个折扣中较高的6.5折,因为独用型优惠码不能与任何优惠券代码叠加使用,包括独用型本身,加上亚马逊是重买家轻卖家的,故会给买家最优惠的折扣。
使用总结:
1、 同一笔订单中,买家最多只能使用一个Preferential/优先型优惠码,它只能和Unrestricted/无限型优惠码及无优惠码的促销活动叠加,其他的都没有叠加效果;
2、 同一笔订单中,买家若符合多个Preferential/优先型优惠码,系统将自动选择一个最佳折扣;
3、 同一笔订单中,买家可以同时使用多个无限制型优惠码;
4、Exclusive/独用型优惠码不可与任何优先型或无限型优惠码搭配使用,但可以与任何没有优惠码的促销叠加使用!