58%复购！8X ROI ！如何利用焦虑将兜帽衫做成高端产品？

     上周我在知乎发布了一个回答，关于个人如何做跨境电商，意外获得了2千多个赞，并且收到了大量的留言和提问。其中一个高频问题就是，跨境电商除了亚马逊，还有什么其他方式可以作为副业，增加个人被动收入?

我分享的方法无法让你轻松躺赚，每个项目在开始时，都需要高强度的学习思考能力，和良好的执行能力。我只将项目可操作原因进行分析，并将我的操作方法进行分享。希望大家能在思路上有所启发，在实操上有所帮助。欢迎探讨，共同进步。

接下来分享的四个项目，都是我正在实践以及即将实践的。我会在下文写清详细的操作步骤，以及相关的资源和实用工具。

四个项目概述如下：

1.利用亚马逊（以美国站为例Amazon.com）赚美刀。

2.真正的零库存用Shopify独立站做DropShipping

3.乾坤大挪移，在美国版闲鱼Poshmark上卖中国制造

4.利用国外版抖音（TIKTOK）在Youtube上赚广告费。

一． 如何利用亚马逊（以美国站为例amazon.com）电商平台赚美刀

此项目的详细步骤和方法，请大家参阅我在知乎上的回答 。

在此强调几点将亚马逊作为副业的优缺点。

1. 优点：

（1）便捷性

平台完善，在运营熟练后，小规模店铺投入时间相对不多。如果选择FBA（Fulfillment by Amazon）服务，它会帮你完成订单的打包配送，甚至后续的退换货等一些列服务。而你只需要专注于产品的推广就可以了。而且FBA服务对顾客的体验也十分有益，基本可以做到隔日送达。

（2 ）巨大的市场份额

2018年美国线上销售总额中，亚马逊占比51%。真正做到了美国电子商务的半壁江山，背靠大树好乘凉，对于我们中小卖家来讲，深耕细作亚马逊，还是有的赚。

2.  缺点：

不建议一点不懂的小白鲁莽进入亚马逊。

亚马逊目前阶段虽仍有利润，但激烈的竞争，要求卖家在运营的每一步，都要做到更加精细化。这前期需要付出大量的精力，新的全职卖家尚且需要十分努力才能分得汤羹，如果作为副业，建议主业之余有大量时间和精力的同学考虑。否则前期会十分辛苦，如果主业本就占据很多精力，副业无法分到关注会导致项目夭折。

 二． 真正的零库存 用Shopify独立站做DropShipping

1. 什么是Shopify和DropShipping

（1）什么是Shopify

Shopify 是一家位于加拿大的电子商务软件开发商。个人可以通过它创建一个属于自己的电子商务网站，也就是我们常说的独立站。Shopify目前是创建独立站平台中最简单的一种方式，其他建站方式在此不做讨论。因为操作简便易于上手，所以即使是技术小白，也可以在很短的时间内完成建站。

为了写今天这篇文章，我刚刚又注册了一个shopify网站：

Shopify初始注册后，会拥有14天的免费使用期。14天后，你之前创建的网站虽然不会消失，但如果想继续使用，就需要选择不同的月租计划。目前我自己的独立站就是在使用Shopify。

简单来说，我个人更愿愿意把Shopify比作一部智能手机，可以方便地下载各种app来充实自己的网站。而网站的所有者，只需要把主要精力集中在如何运营及发货物流方面就可以了。甚至如果你选择从事Dropshipping的生意，发货也不用参与，极大的节省了时间成本。那么什么是Dropshipping呢？

 （2）什么是Dropshipping?

Dropshipping是一种无需备货即可销售产品的电商方式。Shopify 上的许多企业都在使用 Dropshipping。下面这张来自Oberlo的图例可以很直观地说明Dropshipping 的运行方式：

举例来说，顾客通过你的独立站下单，假如你的产品单价是200美元，你收到货款后，付给你的供应商150美元的采购成本，那你净得50美元的利润，而发货打包这些工作则交给你的供应商来做。

2.如何操作

Oberlo上有成千上万种货品供你选择，只需一键操作，就可以导入到你的在线商店中。关于具体如何操作，下面我给大家举一个简单的例子：

打开Shopify App store 搜索Oberlo并安装

安装完成后，搜索“dress”这个关键词，然后出现如下产品

为了简化过程，我直接选择了第一个裙子并导入到了我的Shopify独立站里

我们可以看到裙子的图片和描述，都自动完成了。

当然如果开始正式运营，不仅需要优化图片和描述，还需要对网站进行详细的SEO优化，以便搜索引擎可以抓取到你的网站。具体的Shopify独立站SEO优化，需要很详细的步骤，以后再做展开。

我这里主要是想跟大家分享，Shopify这个网站非常好用。从建站到导入产品，小白也可以一个下午就搞定。把货搞上去很简单，但大家也要关注如何选品及如何把流量吸引到你的网站上，把货卖出去才有钱赚。

关于如何在Shopify上选品，给没有货源优势的同学提供一个简单思路：大家可以关注Facebook上点赞数较多和分享数较多的广告，看里面销售的是什么产品，并在一定的时间内观察它的真实点击量。点击量是否真实是个十分重要的指标，那么如何辨别点击是否真实呢？

一般来讲，目前Facebook上的广告，里面所链接的产品销售页，都会使用 bitly这个短链生成工具。那么只要是这个工具生成的短链，我们都可以采用一种方法来统计它的真实点击量。在浏览器里输入“产品短链+”，再点击回车，就会有如下的数据图表了

这个图表里面最重要的两个数据，一是用来验证产品真实热度的点击量，二是点击人的地理位置统计。

以上两点，可以拿来作为我们投放facebook广告的重要参考因素，当然facebook广告非常博大精深，后面有机会再跟大家详聊。

以上作为新手小白，对Dropshipping应该算是有个初步了解了，但是要真正下海实践，Dropshipping还有很多种玩法，例如在ins上寻找红人合作带货，或通过定制产品细分市场获利，细节后面在做展开。我在这里抛砖引玉，也欢迎大家在评论中补充展开dropshipping的其他玩法。

三． 乾坤大挪移，如何在美国版闲鱼Poshmark上卖中国制造

我之前在闲鱼上注册了一个账号，当时是为了在上面销售海淘的打折产品赚差价。卖过潮汐手表，帽子，还有书包钱包。后来也卖掉了一些闲置的二手电子产品和一个巨沉的沙发。我的经验是，只要是正经东西，在价格上做一些调整都可以卖得掉。每天还有擦亮的功能，很容易获得曝光。后来无意间在美国区的苹果 App Store Shop榜单上，发现了Poshmark. 这里提醒大家，有时间可以多观察一些榜单，哪些App排名蹿升较快，特别是社交属性的，重点关注多多研究。就像我们在亚马逊选品时使用的蹿升榜单一样有很大的参考价值。下面我们依然从概念到操作方法来进行摸索

1.什么是Poshmark

和咸鱼类似，Posh mark 也是一家二手转卖平台。更专注为女性服务，上百万的美国女性在上面转卖自己的二手衣物，包包和饰品等物品。

   Poshmark 创立于 2011年，是全球最大的社交时尚服装电商平台之一。入驻平台的 Seller Stylists(卖家造型师)在Poshmark 上发布要出售的商品照片和细节，其他用户浏览、购买这些商品。平台会从每笔成功的交易中，收取20%的佣金。Poshmark 建立的时尚电商社群目前共有300万名卖家，商品总量达到2500万件，品牌共5000个，其中还包括部分来自 Gucci、Tiffany 和 Louis Vuitton 等奢侈品牌的高档商品。

Poshmark自2011年创办以来，开创了主打社交形式的电商购物平台。用户每天平均花费 25分钟浏览平台上的商品，卖家每天分享700多万件商品。据该公司称，美国每50个女性中就有1人是 Poshmark上的卖家，有五分之一的新会员为男性。这些数字表明“社群”是未来零售市场的驱动力

2.Poshmark如何运作

（1）作为买家

选定商品后，Poshmark的合作物流ups会将商品于两日内送达。如果买家对产品不满意，可以三日内提出退换货。对于大于500美金的商品，Poshmark会要求卖家将该产品寄往总部，由总部的人来进行鉴别真伪后再寄出。本着对买家负责的态度，确保买家买到的是正品。

（2）作为卖家

当有买家购买商品时，Poshmark会给卖家邮寄一个pre-paid label标签，贴好这个标签后，ups就会上门来揽收了，邮费是5-7刀。如果你的商品售价不超过15刀，平台会收取2.95刀的手续费，如果超过了15刀平台则会收取20% 的手续费。

3.平台前景和操作方法

Poshmark值得做的方面：

(1)平台的社交属性

通过分析poshmark平台的界面和运行方式，我个人理解整个平台有点像instagram与闲鱼的综合体

Poshmark 上大部分的用户是消费人群，且平台本身也有互相follow点赞留言的功能，且比instagram上的限制要少。例如不需要对方允许就可以直接查看对方的页面，并且可以点赞留言。相比Instagram如果对方设置了隐私，只对特定人开放的话，你是查看不了对方的页面或者留言的。

(2)平台涨粉容易

下图是我做测试，单独上传的我自己的一副破墨镜，三天时间内涨了300多的粉丝，而且都是真实的粉丝

（3）产品宣传费用基本为零

        在Poshmark 上增加销量做好两点就可以了

① 不断的follow别人，点赞并留言。我刚刚申请的新账户，     并没有对别人留言，上  图几天粉丝就达到了三百多个。

②参加产品销售party，如下图所示，每天用户都会收到参加     产品售卖的线上party，增加了商品的曝光量。

做好以上两点的终极目标是增加曝光量，越多的曝光量代表越多的转化。目前平台已经发现不少国人，中国人真的是太聪明了，具体怎么操作的，下面几个截图大家随意感受下

1688 同款货源

好，最后我们总结一下操作流程。简单来说，就是注册平台账号，选品，发货至海外仓，各种方式增大曝光，最终销售产品。

再总结几个需要关注的问题

1.海外仓的合作商在美国有很多，一定要多咨询多对比。如果有条件，开始测试时最好找愿意合作的认识人，比如居美华人。前期测试的货物数量不大，他们的车库绰绰有余。这样可以把风险和启动资金降到最低。

2.真正上手之前不要着急订货投入资金，注册账号后多玩一段时间，多了解美国社交网站的玩法，当地人的真实喜好。既然运营简单，那是否可以打差异化，别人如果直接扒图，你能否能根据社交平台喜好，拍出更吸引平台用户的图片，是否可以找到更多的方法增大曝光量。

3.如果你在闲鱼上卖过东西，那肯定知道这上面的客户，大概率在购买前都是要过来讲价的， Poshmark也一样。所以问题来了，你需要有办法用碎片时间来回复客户的疑问和讲价，理论上你做的越好后面这种琐碎的回复也会越多。我目前还没有想到比较好的方法，能把人抽离出来避免做这种重复工作。相比之下，亚马逊几乎无售前咨询的模式更适合我。可是如果你是个上午只有一节课，下午3点下班的小学老师，或在工作量很少的央企有时间刷知乎刷抖音，那是不是就可以考虑这种方式是否适合你用来开启跨境之路。

所以所谓的副业，其实很多事情都可以做，只不过每个人适合的东西不一样。每一种方式用心做都能赚到额外收入，重要的是要结合自己的实际条件，真正地去执行落地。

四. 如何利用国外版抖音（TITOK）在youtube上赚广告费。

1.TITOK是什么

Tiktok就是国外版的抖音，国内的抖音是它的母公司。Tiktok目前在国外的 成长势头非常猛，下图的谷歌趋势可见一斑

这说明外国老铁非常喜欢看这些有趣的短视频。

2.如何操作

最简单有效的方法是，将这些短视频下载后分门别类，做成集锦并发布到youtube 平台上。喜欢外国小姐姐的做个小姐姐集锦；喜欢美食的做个美食集锦；喜欢搞笑幽默的，就做个幽默集锦。每次8到10分钟，这个受众人群在youtube非常大。

换句话说，就是要对自己的账户定位清晰，自己想要做哪方面的，专注并且坚持，终有回报。

3.案例说明

下面用几个TIKTOK视频搬运账户举例。

大家可以看到他们的账户详情，youtube视频作者的广告收入，是跟订阅者和观看数量相关的。youtube上有很多分享自己收入的博主，一般来讲订阅人数在3万左右，平均播放量在5万左右，月收入有2000到3000美金左右。

下图中这些视频搬运账户，大家可以看到他们的订阅人数和播放量，大致的收入你们可以预估下

许有的朋友会说，搬运Tiktok的太多了，竞争太激烈了吧。好，那我再推荐个平台，Vigo video，国外版的火山小视频（和抖音是一家的），看看这播放量

当你点开视频时，会发现视频质量跟国内的没法相提并论，想做的朋友可以试试。

另外，如果在youtube上你已经有了流量聚积，那么你把这个跟dropshipping结合到一起，会产生不一样的火花。

需要注意的是，在注册youtube视频播主的时候，注册地区选择中国以外区域，同时注册谷歌Adsense,绑定自己的youtube账号才可以开启广告收入计划，才能收到支票哦。

好，今天的分享就到这里，感谢大家的阅读。这些东西如果对大家有用，接下来我会继续分享下去。后面的文章我计划分3条主线，一条是关于跨境电商系统性的详细操作，一条是回答大家的高频问题，第三条是最新的行业动态。不定期在公众号更新。

如果你有什么问题欢迎在评论里给我留言，我会一一回复的，白白。