专访纵腾CEO王钻丨从“China-Global”到“Global-Global”的段位漂移
对于亚马逊新手开店铺而言，第一单从0到1往往是很难的，因为没有前期销量和评价的积累。即使每天有人看，客户往往也就是看看而已，不敢下单，因为他们害怕不靠谱。
这种感觉就像我们上淘宝一样，
客户内心独白：“这个东西我很喜欢要买，想买！我来看看销量和评价。怎么没什么人买，销量这么低，评价也有。没人买，还是算了！”
虽然网购至今已有七八年了，吃的“螃蟹”和吃的瓜一样多，早就习以为常，对销量和评价有自己的一看法。
但不得不提醒，亚马逊的卖家朋友们，我们面对的是外国市场，美国站、日本站、欧洲站等等，歪果友仁们的电商消费习惯跟国内异曲同工，同样看中销量和评价。
所以，初期的评价和销量很重要。那么怎么快速提高呢？看到这很多小伙伴已经想出最快的办法了（心理暗暗笑就好），今天我们来讲讲不怕封店的操作。
1. 定一款低价产品，作为店铺引流
新手定价，一般就是参照平台上同行产品的定价，但很多时候会出现为了提高利润而出现定价比同行过高情况，甚至价格，是同款产品的2-3倍。如果你的产品也有很多同款，定价又远高于别人，又没有销量和评价的积累，平台上上百家，客户凭什么买你的？
另外一个常见的状况是，一些热销的产品价格被压得很低，几乎已经没有利润了。这种产品建议用来作为“引流”产品，客户很多时候会因为这款产品的价位，在他们接受的范围， 选择无视销量和评价，率先下单。
2. 紧跟节日的步伐
每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台，除了有会员日以外，也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。
节假日作为营销的黄金时期，新手卖家们一定要抓住机会，该做活动的做活动，该调整价位的调整价位，该送小礼物的送小礼物，一样也别落下。
3.老生常谈话题
除去价位、节日活动、listing也是重量级维护对象。如果说价位决定销量，那么listing就是定生死，一条好的listing可以提高产品排名，获得更高流量，甚至可以打造爆款。
Listing也有固定的公式=品牌 + 核心关键词 + 核心或区别于别人的特性 + 适用范围 + 产品属性。通常listing要体现产品类目，卖点，排名高的关键词，甚至热点也可以提高搜索。
4.体现产品差异化
初入行的新手，选择跟卖是最快提高销量的方式，但如果有条件，尽量在同款的卖品上找到自己产品的差异化，尽管你能做到低价，但不能防止同行卖家也低价。
唯一出路就是就是让自己的产品不同于其他产品，能确保产品的唯一性；包括产品设计，同样的产品，设计上的创新，能给消费者带来焕然一新的感觉；产品材料，优质材料更受消费者欢迎；包装，个性化的保证更能吸引消费者眼球。
做到以上四点，就算是新手，也不用怕，因为你可以超过98%的卖家了！
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