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2019-04-24 18:05:26

编者按

教育玩具是今年广州国际玩具及教育产品展的重点产品，相关展商展位也是人气爆棚，菠萝树（深圳）科教有限公司（下称“菠萝树”）便是其中一家。展会期间，菠萝树市场总监翁水发（菠萝哥）接受中外玩具全媒体中心记者采访，分享了过去一年菠萝树的产销情况，以及未来的发展规划。

▌产品·主攻益智玩具创新研发

菠萝树坚持“科技取代不了陪伴”的理念，致力于设计许多受家长孩子喜欢的益智玩具。翁水发以菠萝树5d智慧字母为例介绍。“这款产品运用AR（增强现实）、AI（人工智能）及CV（计算机视觉）等技术将现实与虚拟世界连接起来，达到寓教于乐的效果。”他还提到，菠萝树产品系列，如逻辑思维系列、菠萝树积木系列、菠菠智能悦读机器人、菠萝宇航系列等，都是锻炼孩子学习、逻辑思维、想象力等能力，并教授孩子科普知识等。

翁水发表示，过去一年，菠萝树把握市场规律，研究用户心理，针对儿童身心特点，打造出健康、安全、趣味、益智的玩具产品，获得了消费者的一致认可，整体业绩较上年上升了几个百分点。“菠萝考古和菠萝宇航系列是最为畅销的两款产品。一款面向历史、一款面向未来，都是带有科普性质，它们能开阔孩子视野，培养幼儿兴趣，养成求知欲和探索欲，向未知的世界发起挑战。”

本次展会上，菠萝树带来的新品很多，每一款都特点鲜明，如菠萝冰球pro，这款能让孩子在家就享受竞技体育快乐的玩具迎来升级版，不仅在体积上加长加宽，能进行2V2对战，更是运用电力打造出更良好的游戏体验；菠萝齿轮pro打破传统拼插型齿轮积木，运用啮合传送原理，实现真正的齿轮转动，且可与米高墙兼容；菠萝积木交通款向孩子科普各种交通工具，同时培养孩子的动手能力和空间想象力。此外，还有菠萝投球桌、菠萝像素、烈火小将等等。

翁水发表示，菠萝树新品是基于多方面的市场调研的背景下研发生产的，再加上企业对质量的把控，所以产品一经推出，就收获了客户的一致好评，本次展会上也是吸引了众多经销商前来咨询。

▌渠道·线下体验馆线上旗舰店

去年展会上，菠萝树的“菠萝树益智玩具体验馆”（下称“菠萝树体验馆”）模式就吸引很多买家前来咨询。而这种体验馆模式也是菠萝树去年一直在主推的线下渠道。翁水发介绍说，“菠萝树体验馆”是菠萝树对传统零售玩具店完全重构的新零售业态，以“体验+零售”的经营模式为主，同时打通线上及线下的销售渠道。目前，全国约有300余家体验馆。

翁水发总结了“菠萝树体验馆”的三大优势：

1.市场优势。依托于现在“二孩”潮，儿童市场广泛的背景，公司自主研发益智玩具，并配有严格的生产管理体系，保证玩具的功能性与安全性。
2.开店优势。公司手把手教代理商开店，从选址、装修、招人、陈列，到选货、管理，并定期组织线上培训，为代理商打造无忧开店环境。
3.营销优势。菠萝树根据代理们的实际需要，在视频、新闻门户进行广告投放服务，并组织报名玩具行业的各大展览会，宣传品牌理念和公司部产品。

“菠萝树体验馆”将是菠萝树线下的重要项目，除此之外，该公司还在今年开通了天猫旗舰店。“在天猫旗舰店中，不仅可以看到公司以往获得市场认可的产品，更能第一时间了解、购买新品，体验线下体验馆中接触不到的独属专品！”翁水发表示，菠萝树将打造线上电商与线下体验服务双线并行的营销模式。

此外，菠萝树还将加强地区互动，创新参展模式，更直面互联网营销趋势，通过微博、微信、抖音、小红书等新兴端口，多渠道，多方位进行品牌营销及产品曝光。

▌展望·立足国内放眼全球

翁水发对国内益智玩具的市场非常看好，这得益于国家政策的落实以及家长对孩子教育的重视。“今年的早教益智产品，除了在对孩子想象力、创造力的培养上，会更加注重对孩子自主思考及逻辑思维方面的培养。”他表示，菠萝树也会顺应潮流，更关注这方面的玩具，在趣味与益智间相互平衡，创建出一个属于孩子的益智早教王国。“我们将根据‘8Core’教育理念，研发更多、更精彩、更趣味、更益智的玩具，并整合国内早教市场，向海外发起拓展！”

菠萝树已经参加了三届广州国际玩具展，翁水发对展会效果赞过不绝口，“广州国际玩具展立足于广东这个世界上最大的玩具与生产基地，面向国内及海外市场。在玩具展现场，我们工作人员都感受到了如火的热情。通过与同行交流比较，我们对玩具市场的整个大环境及玩具行业未来发展方向都有了更深刻的认识。”他表示，菠萝树将抓住平台机遇，面向世界推广品牌。