这一市场规模将达$510亿,时尚巨头已跑步进场!
Joom,一个俄罗斯与欧洲的新兴电商平台,一个现由中国卖家主导的电商平台,APP下载量已达2.1亿,要在中国招符合条件的速卖通和亚马逊卖家,还要推出FBJ物流服务。
今天,我们就通过Joom亚太地区商务拓展总监——维大利了解一下Joom这个平台。据我们所知,维大利有着15年的传统贸易(服装、玩具和文具行业)工作经验,现在是Joom的核心团队元老之一,带领招商团队负责亚太地区的卖家入驻及业务发展,而且会说汉语哦~~
Joom是一个全新的移动端购物平台,2016年6月正式上线,是史上增长最快的电商平台之一。如今,Joom的APP下载量已经达到了2.1亿,月活跃用户为2000万,年活跃用户达1500万。
Joom是一个欧洲公司,总部在拉脱维亚,是整个欧洲下载量最大的购物软件。在20多个国家的购物软件中,Joom排名都是前三。就交易总额而言,欧洲贡献了一半,GMV占比50%,俄罗斯为45%。
在欧洲,Joom的日下载量达20万,活跃用户平均每月下5个订单,平台GMV月增长15%。
在俄罗斯,Joom的市场份额也在增长。俄罗斯邮政的数据显示,在进口包裹数量方面,Joom的占比从2016年9月的1%,增长到2018年9月的34%。要知道,俄罗斯邮政处理了该国98%的进口包裹量。
目前,Joom的主要市场是在俄罗斯和欧洲,但已经在发展中东、澳大利亚、拉丁美洲和北美的市场,其官方的物流也覆盖了拉丁美洲和中东。
在2016年6月上线的时候,Joom平台就开始了与中国卖家合作,可以说平台上最早的卖家就是中国卖家,数量也是中国卖家最多,有近3000个,平台上99%的销量都来自中国卖家。
现在,Joom提升了招商门槛,想招最优秀的卖家。目前主要招优秀的速卖通卖家,具体标准如下↓↓
卖家必须有速卖通店铺,我们建议卖家在入驻申请中提供自己所有速卖通店铺的链接,这样卖家成功入驻的机会将会大很多,因为Joom会计算卖家提供的店铺的总额来衡量他的潜力;
任何品类都受欢迎;
产品质量:速卖通好评率不低于95%或者是“Top Brand”;
营业额:卖家所有速卖通店铺1个月的营业额总额不低于5000美元;
卖家需要提供自己公司的营业执照、法人身份证扫描件以及法人拿着身份证的照片,文件在3个工作日内审核;
卖家需要验证自己的速卖通店铺,我们会分析卖家速卖通店铺的表现来决定是否通过他的入驻申请;
整个申请流程需要二到八周的时间。
除了速卖通卖家,Joom现在也开始招收亚马逊卖家了,这一季度还在测试中,第三季度将开始正式招收。
新入驻的卖家注意,Joom的一般放款时间是两个周,但是新卖家在前4个月的放款时间是60天,表现好的话也会缩短到两个周。在销售费用方面,Joom只收销售佣金,5%到15%不等。
Joom号称社交电商先锋者,客户端内置社交网络,立志要做跨境电商中的第一社交电商平台。
目前,Joom平台上有50多位活跃的博主,他们都是Joom筛选并授权的,是专业的购物者,有着至少两年的博客经验。
在Joom后台,有一个博主营销部分,卖家可以联系这些博主,只需把商品发给自己选中的博主,博主就会帮他们推广。
现在,普通的购物者也可能成为博主。“我们有1000余位忠实买家正尝试成为博主;我们会指导并奖励这些买家;优质的博文会得到推广。”
当然,博文的效果也是很赞的。数据显示,博主评论对新品转化率的影响,要比用户评论的影响高出好几倍。
在经历了用低价商品吸引买家之后,Joom也会慢慢地朝着精品化和品牌化的方向发展。现在,Joom已经跟不少品牌卖家合作,帮助他们推广自己的品牌。
那么,什么样的品牌才有资格推出自己的品牌页面呢?
首先是国际上的大品牌、知名品牌,像华为、小米这些都可以。
其次是有品牌授权的卖家或品牌代理商,如果你有某个大品牌的授权书,也可以开通品牌页面。
然后就是中国国内的品牌,如果在其他平台上的知名度比较高,也是可以的。除了这些,还有一些刚注册的、不怎么知名的品牌也可以。
我们知道,美国人已经被亚马逊的物流服务FBA宠坏了,对配送的速度要求很高。Joom也认识到了这一点,目前正在美国测试一项类似亚马逊FBA的服务——FBJ(Fulfillment by Joom)。据说以后会扩展到俄罗斯、欧洲等其他市场。
除了社交化、品牌化,Joom今年的的主要目标就是把物流做得更好更方便。我们看一下Joom在上周发布的物流政策更新↓↓
新增屏蔽国家功能:下周起卖家将能够使用屏蔽特定国家新功能,即产品将不会被展示给卖家所选择的屏蔽国家,因此也不会获得该国家用户新订单,但注意卖家无法屏蔽Joom物流所涵盖国家。
新增分国家设置运费功能:下周起卖家可以分国家设置运费,可通过API进行简便操作,但卖家无法更改Joom物流所涵盖国家运费。
卖家无需向Joom物流交付运费:4月底开始用户将直接向Joom物流支付运费。因此卖家将不会被收取运送到Joom物流所涵盖国家的运费。
Joom物流订单至均辉仓库交付期将减少至5天,针对于金额小于$ 15订单:自5月6日起,所有Joom物流订单的交付期将从9天减少到7天。未能在此期间抵达均辉仓库的订单将被取消。从5月底开始,对于金额小于等于$15的订单,平台将把交付期减少到5天。
4月22日起Joom物流开通法国、德国、英国、西班牙部分敏感货渠道:敏感货种类包括粉末、磁铁、工具、高密度产品、成人用品、毛发。
最后,Joom建议,“希望入驻我们平台的卖家会用我们所有的功能推广自己的产品”,如果是品牌卖家是最好的,因为有很多方法很多功能可以推广自己的品牌;非品牌的卖家也有机会,可以参加我们的站内广告,网红营销也可以。还有就是,一定要把物流做好。
如果你想入驻Joom,想多挖掘点有关Joom平台的信息,想和维大利当面聊聊他们国家的服装、玩具和文具行业有什么趋势,就来亿恩网的2019中国(杭州)品质跨境电商峰会,点击左下角阅读原文就可以报名抢票啦~~
(编辑:安吉)
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