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2019-04-21 20:50:44

淘宝直播购物对于中国卖家来说，应该是再熟悉不过了。近期，国外一些平台也瞄准了直播变现这一块市场，如Twitch，Instagram还有Facebook等都纷纷开始加入和完善这一块功能。

除了国内电商平台在觊觎这块蛋糕之外，国外的电商平台也看上了电商直播，1 个月前，亚马逊在自己的 APP 中添加了 Amazon Live（亚马逊直播）模块，同时也针对卖家端口推出了类似抖音或是淘宝直播形式的 App —— Amazon Live Creator，让卖家可以以视频直播的形式向消费者展示产品，并让消费者在视频下方直接购买商品。

（图片来源：123rf.com.cn）

怎样在Amazon Live上直播？

在此前，仅有亚马逊品牌注册的美国专业卖家可以通过Amazon Live进行直播。现在，亚马逊的直播功能已经在近期开始全面向中国卖家开放。如果你要做亚马逊直播，你需要下载Amazon Live Creator手机App。下载结束后，你可以用电子邮件登录账户并绑定亚马逊卖家账户。

接着选择你要进行直播的产品。

你可以预约时间安排直播，也可以通过App进行即时直播。直播可以通过手机相机拍摄，如果你更想用专业相机直播，那你需要把视频转码。随后在亚马逊电脑网页、手机网页或是手机App进行直播。近期，亚马逊对直播App进行了升级，添加了以下功能：

1、即时观看量统计

2、直播用户行为（体验）统计

3、对直播完成的视频（回放视频）进行产品点击和CTR统计

4、在直播窗口中添加品牌店铺产品展示窗

5、添加直接客户与卖家即时消息功能

6、添加可点击折扣码兑现功能

Amazon Live对卖家有何好处？

品牌卖家有优势

亚马逊对于品牌卖家一直都是非常扶持与认同的，提供了A+页面、上传视频及建设旗舰店等服务，且品牌卖家不易受到跟卖的烦恼。从亚马逊目前仅支持美国品牌卖家直播的方式看，假如此项功能向中国卖家开放，大概率也是有品牌备案的卖家享有优先权，毕竟品牌商产品本身品质更有保证，又有数量可观且有粘性的粉丝用户，更容易推广。

“网红主播 ”带货能力强

国内淘宝直播就有很多带货能力超强的主播，我们称为“网红主播”。这类主播很多是从其他社交平台转型过来做直播，其自带粉丝和流量。也有的是在直播过程中慢慢积累粉丝，从而变成了名气主播。亚马逊也同理，届时，可能有的卖家会选择与YouTube、Facebook或者ins上面的网红合作，让其帮忙代播。买家在网红的影响下会产生跟风心理，能极大地提升卖家的销量。

美妆服装类目卖家受益大

直播购物的方式，对经营美妆服装类目的卖家而言，有着天然的优势。从淘宝直播的发展和扶持来看，这些类目的变现能力在所有类目里面是排在前列的，尤其是服装类目。而亚马逊2016年开设的Style Code Live栏目也是从这两类产品入手。加上美妆服装类产品特性及女性消费群体的购物习惯，相信这两类卖家将会受益很大。

直播模式“五倍流量”商机无限

亚马逊的直播视频可以推动销量增长和产品发现。亚马逊卖家Watch Ya’ Mouth表示，亚马逊直播使其产品页面流量增长了五倍，销量大幅度增长。可以预见的是，这一板块的扶持力度将会逐渐增加。

这对于美妆或服装类卖家来说无疑是带来更多商机的一条路径。参照国内短视频营销的大发展大繁荣状况，红人、达人营销也将为不少卖家带来更多的收益。而如何把握这个新风口，成为亚马逊卖家们不得不面对的问题。

“跨境电商网红经济”趋势已势不可挡

如今92%的消费者信任网红多于传统名人。因此如果B2C企业还没将网红作为其电商营销策略的一部分，那么就错过了增长利润的机会。

传统柜台彩妆师完成一次商品销售需要这样的流程：等客户-接待-化妆-问答-购买，1个小时才有可能完成2000元的销售。而一名网红主播1小时直播“带货“销量能达到20万甚至200万元。

在国内，网红正成为消费者快捷购物的催化剂，更是各大卖家引爆商品销量的新“宠儿“！中国市场是全球电商的风向标，引领着海外电商发展的趋势，此次亚马逊直播平台的上线，更是促进了网红经济在全球电商的流行趋势。使用网红直播平台，亚马逊卖家可以根据网红的风格品类，受众信息等维度，选择符合产品属性的海外网红，开展一波精准的海外营销。