知识产权解读
2019-04-22 12:13:12
22
1
正确把握CPC
设置广告可控因素
1. 关键词keyword
2. 竞价bid
3. 广告预算budget
4. 点击率CTR
5. 转化率CR
* 其中质量分主要影响因素：点击率（CTR），转化率（CR）
* 广告排名分=产品A9排名=CTR*CR（关键）
2
高效推广方法
3
广告投放
对于新手
1. 快速投放手动广告，建议每天预算20美金-30美金
2. 精准关键词每组投放5-10个
Tips：
1. 关键词复数比单数好
2. 从竞品评论中，找出形容产品的关键词，放入广告组做手动广泛
3. 新品快速选词做广告：同类TOP20竞品标题2-3个排前的词加入广告组
4. QA的权重也很高，把关键词放入QA
5. 找出30个相关性强的关键词，分成三个手动广泛组去打
首先要关注的是曝光量，曝光量重点就是关键词。
在曝光量足够的情况下，点击率CTR<1%
1. 主图差，效果不讨好
2. 广告展示在某一页靠后的位置
要采取的方案就是：优化Listing的主图或者加竞价来改变广告位置
在曝光量足够的情况下，当CTR>1%，看转化率CR
1. 订单转化率低于15%-20%，Listing没有优化到位，价格太高了，Review不足
2. 和竞争同行们做横向对比，找出差距，弥补差距
4
ACOS
影响ACOS的变量：广告竞价、产品售价、点击次数和订单数量。
1. 点击次数和订单数量是后期产生的，是无法直接改变，只能面对的
2. 广告竞价和产品售价是可以主动改变的，也是在广告优化中最大发挥的空间
4
实战分析
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