eBay启动“灯塔计划” 助力品牌拓展市场
在亚马逊推广新品绝非易事。
对于一些亚马逊新手卖家和品牌而言，难的不是入驻和开店，而是如何从零开始推广上架的新产品。显然，在亚马逊推广新品绝非易事，卖家需要广阔的业务视角和全面的推进计划。
如果卖家未在亚马逊Handmade上线新品，也没有注册亚马逊Launchpad或Storefronts平台，那么成为第三方卖家就成了在拿到VC卖家资格前的唯一选择。
以下是关于卖家在亚马逊上架新品的一些技巧：
建议卖家在投入亚马逊任何资源之前，一定要仔细越多亚马逊相关指南，了解产品Listing限制等基本要求，确定产品是否属于可售范畴，或是是否需要小心储存和运输。
建议卖家在上架产品前一览亚马逊的销售费用，根据同类别、相似大小提及的产品，通过FBA Revenue Calculator来预估销售利润。输入成本（包括供货价、人工成本、仓储成本和包装成本），后台会自动显示卖家自发货的履单成本和FBA的履单成本。
如下图，一系列数据图就两种模式的利润进行的对比。需要注意的是，亚马逊的仓储费用为按月收取，其中亚马逊专业卖家的费用为39.99美元/月，个人卖家为0.99美元/件。此外卖家还需考虑自发货成本和FBA发货的成本差距。
假设卖家已经完成了卖家账户注册，则可以登陆并进行产品的上架准备：
-上传包含现有产品listing信息的文件（Inventory Loader）。
-使用File Upload Template模板批量上传listing信息。
-使用软件工具，如Sellernengine Plus。
-使用Add a Product Tool工具将单个新产品添加到目录中。
-通过Add a Product Tool和Sell on Amazon按钮将现有产品进行匹配。
对于卖家而言，Add a Product Tool是产品上架的最佳选择。若想了解上传产品的具体操作，可以点击本文 。此外，如果卖家的产品有多种颜色、纹理、图样等，一定要仔细阅读相关规范。
一旦产品推出并确认无细节错误后，卖家可以开始尝试投放亚马逊广告。投放付费产品广告的卖家有时可以享受到免费的点击。此外还可以考虑提供折扣代金券活动等促销。
卖家的另一推广选择是投资亚马逊的Moments计划，该计划可以让开发人员在应用程序和网站上执行高价值操作时，轻松奖励跨越平台和100多个国家/地区的客户。。
通过Amazon Moments，卖家可以进行实时跟踪监控，创建有针对性的活动，并通过一些产品或优惠奖励客户。例如，卖家可以向浏览或收藏产品的客户提供一些折扣。
如果卖家有一个活跃的注册商标，接下来就可以进行亚马逊品牌注册备案。对于新卖家而言，建立销售影响力需要一定的时间。一旦注册后，卖家就对在售产品有了更多的话语权，也可以进行更多个性化设置。
作为品牌拥有者，卖家可以通过Project Zero打假项目更好地追踪产品的真实性。依靠产品唯一的特殊序列号，品牌卖家可以获得删除假冒listing的服务工具。
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编辑 | 瑞钰电商
图 | 网络
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