亚洲至美国的集装箱运输量下降
在我们上架一款新品的时候,趁着平台给的流量红利期,一部分卖家会先开站内关键词自动广告来测试新品的市场。但是广告开通之后,很多卖家就会坐等出单。但有时候发现一两个星期之后不仅没有出单,而且广告基本没有曝光量。没有曝光量,也就意味着不会有点击;没有点击,当然也就不会有转化;没有转化,自然也就没有销量。
为什么会没有流量呢?一般有以下原因:
1,广告时间短,还没有积累到流量;
2,关键词和广告不匹配;
3,竞价低,广告排名靠后;
4,产品偏冷门,搜索购买的买家数量不多;
5,Listing没有优化好;
图片来源:businessnewsdaily.com
针对上面这些原因,我们可以采取以下的方法:
1,可以让广告继续跑一段时间再来看数据。或者也可以重新创建一个广告计划,有时候即便是一模一样的广告,效果可能也不一样。
2,下载广告关键词报告,去除热度低的,选取热度高的重组再试。
3,提高广告竞价,不要低于亚马逊建议竞价,竞价太低排名靠后。
4,选品时做好前期市场调研,不建议选择太偏太冷门的产品。
5,开广告之前优化好Listing,标题,图片,五点,描述布局产品关键词,提高曝光率。
广告优化是个持续不断的过程,前期花销可能会比较大,导致利润降低,但随着销量增加的话,ACOS也会随之降低。我们前期需首要解决的是曝光量的问题,只有把曝光量提升上去了后续的问题才有解决的基础。
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