同样是996，为什么人家的员工就心甘情愿？
古人云，蜀道难，难于上青天。然21世纪，跨境电商之路依旧道阻且长，卖家们一步一个坑的蹚过来。许多卖家在质疑，大家是否也有同样的境遇，广告难，出单难，步步难？
事实也是如此，2019年亚马逊更不好做，对运营能力要求越发的高，卖家们遭遇的问题比往常更多，因此平台推出《有问就答》栏目，为卖家解决运营上的各种“疑难杂症”，不定期的问答直播和文末留言是卖家倾诉的最好窗口，同时留言区也是老师解答的窗口。
昨天，第一期亚马逊广告直播问答专场，我们收到来自150+跨境卖家的问题，涵盖新手期、无效广告期、出单优化三个时期。我们请到北大电商总裁班导师钟博士针对这些“疑难杂症”进行一一解答，问答内容较多，我们精选出了5个代表性强的问题，整理如下：
一、新手期
如果你还在新手期，没有一个全面广告打法思维，又或是初期没有转化，看看钟博士的解答
1.新品关键词如何找到呢？新品利润打法前期需要做些什么准备工作呢？
答：
第一，工作是你的产品，首先要确定好定价，但要注意定价不要太低，要有足够的利润空间，给到你这价格层面；
第二，在测评刷单层面不要猛刷，因为现在刷单成本很高，比如送产品，你猛刷完以后，如果这条lisiting最后也没有做起来，那你也在亏钱；
第三，不要太依赖广告，因为其实广告是最烧你的钱；
第四，库存。你不要觉得这款产品我太喜欢了，就一定会火会大卖，因此你备了很多库存，那我只能祝你好运。
早期评论人的计划，说白了，是听天由命。你把产品发给人家，要看有多少人会去领，领完之后人家收到产品，然后得拖了多久才上品，太低效了。这种计划，是对评论的需求不着急，且对本身产品很有信心的，才会采用的。但我不支持这种计划，因为时间成本很高，所以还是建议用第三方服务商的测评，我觉得应该是会效率会好一点。
2.新品广告开了一周，一直是200%没什么转化率，还总是跑出一些没用的ASIN和一些不精准的大类词，请问该优化什么？
答：
这个问题很有代表性。一个新品广告开了一周一直是200%，这个时候你要做的事情是什么？
第一，建议你降低出价；
第二，减少预算，别乱烧钱；
第三，赶紧商品上一些评论；
第四，投放的关键词，如果你对自己的关键很熟悉，可以适当减少一些关键词，别撒那么大的网；
最后那些之前自动跑出来的，要及时的否定，把一些浪费的钱把它否定掉啊。
二、 无效广告
是指投入广告，关键词排名在努力靠前，但转化率低得稳稳不动。
3. 优化调整了广告关键词，且排名也在首页，但广告和自然出单还是很少，请问是什么原因和从哪些方面改进？
答：
这种情况，不能只从广告找原因，因为这种自然出单也很少。准确的说是由于你这条listing，的转化率很低，导致排名在前面，但是你的广告和自然单都很少的原因。
那么转化率低又是什么原因导致的呢？有以下几种情况：
第一，可能你的价格竞争力不抢消费者；
第二，可能你的产品的卖点不够，跟相同你的竞争对手相比，是不够的；
第三，很重要的一个原因在于你现在的这条listing根本就没有做起来。
排名靠前，可能是因为你做了别的一些动作。然后就刷单或者两把排名推到前面去，但是系统并不认为你很优秀，系统并没有给你太多的流量，也就第三个原因，虽然看上去排名在前面，但流量却很少的原因。
三、出单优化期
好不容易，千盼万盼开始出单了，但问题又来了，出单量跟预期不成正比，甚至大相径庭。
4.产品自然出单不错，转化率也有百分之十几，但是广告点击和出单都很少，要怎么调整呢？关键词那些是比较准确的，广告点击流量都是相关的 。
答：
我觉得这个问题就比较好。是真正的悟出了问题。广告出了问题，
第一，你要确认关键词都选择对了吗？
如果对了，我们进入第二个。
你现在的广告出多少钱，能打到什么样的位置，你知道吗？你要去看。
第三，看了广告数据报告了吗，有足够的曝光吗？有点击吗？你没出单，如果连曝光点击都不足，当然没有出单。
第四，你的预算真的可以吗？你别问我每天五美金、十美金可不可以，肯定少的可怜。因为你的自然出单还可以，排名也还可以，理论上说应该是高效的，应该是容易出单的，或者能出很好的。那就说明广告没打好。
我说的用排除法关键词，算到位了吗？你的广告位置打到哪了？有没有到好一点的位置，比如包首页，首页顶部，这些有没有试过？你都得去试一下，然后你再去分析你的广告报告是否有足够的曝光，是否有足够的点击。如果每天只有零星几个点击，那肯定不会出单。
5.一个listing快要断货了，需要提高售价吗，同时需要降低广告竞价吗？补货到仓以后再提高广告竞价能有效拉升排名吗？
答：
这个问题很有代表性。断货了，以后怎么办？有人说快断货了，要通过涨价让库存慢慢烧，烧慢一点。这是一种思路，但这种涨价的思路，我可以告诉大家，会让你后期很被动，涨价是很伤身体的。
另一方面，断完货回来以后，你说能不能通过提高广告竞价来有效拉伸排名？这得看你断货的时间，如果你断货了六七天，影响不是大得，能够马上激活回来。但你的断货时间如果有一个月，那基本上这条lisiting要把之前走过的路，再重新走一遍了。
断货很严重，劳动时间再很长的话，价格不要随便去动。有些人说，我经常降价，经常涨价，我告诉你，亚马逊最恨的是个动态的价格，你每动一次价格样板要重新认识你一次。所以价格不要随便动。
要不要降低广告竞价？你都没货了，你开什么广告！我建议，你的广告的费用可以省下来。广告省下来还有个说法：快断货了，我通过开广告、降价，然后将listing的分数给他推到一个新的高度。这种思维我可以告诉大家，错的一塌糊涂，千万不要这样。
快断货了，你能做的是减少支出，别涨价，也别降价，没必要把广告停下来，你就赶紧的把货补上就可以了。
到这五个问题都结束了，问题讲解很仔细，不知道看文章的你是否也解决了自己的问题，如果还是没有你想知道的答案，那么在文末留言吧。
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