繁荣的法国市场正在向你招手

谷歌是欧美网民最大的信息入口，迄今为止，很多客户依然非常自然地从谷歌搜索自己想要的产品然后进入自己需要的购物网站进行购物。如下图所示，我们用“tent”这个词在谷歌搜索，从搜索结果也可以看到Amazon的排名非常靠前，这个情况还体现在很多其他类目中，这说明亚马逊还是非常注重谷歌的流量。那么我们做亚马逊的时候，还是可以好好利用谷歌这个平台的。

一、谷歌广告投放

1、谷歌PPC付费搜索广告如何创建及投放

PPC（点击付费）广告是一种流行的广告形式，企业可以在Google等主要网站上创建广告，吸引用户点击。创建该类型广告后，广告主只在用户点击广告时才需要付费，这让大多数企业在PPC平台上的平均CPC费用在1美元到2美元之间，非常具有成本效益。PPC广告有两种主要类型：付费搜索和付费社交媒体广告。它们之间的主要区别在于针对不同的受众。例如，付费搜索针对的是那些正积极寻找你产品或服务的用户，而社交媒体用户大多只是寻求娱乐。

关于PPC付费搜索广告

付费搜索是传统类型的PPC广告，广告在Google等搜索引擎中显示为搜索结果。企业要对搜索字词（关键词）进行出价，以便可以在搜索结果页获得排名和曝光率。付费搜索的重点是对关键词出价，以便在用户搜索这些关键词时展示你的广告。

例如，销售行李箱的公司使用谷歌广告在搜索结果页第一页上进行排名，方法是对“best luggage for frequent travelers”等关键词出价。广告主无法通过付费搜索广告定位特定受众，他们只能确保搜索该关键词或短语的用户都能看到他们公司。

在谷歌上创建PPC付费搜索广告的8个步骤

（1）登录或创建新的Google Ads账号：如果已经有账号，那么可以直接登录；如果你不熟悉Google广告，请点击“Start Now”开始并完成注册过程：

（2）转到“Campaigns”：在新的谷歌广告界面中，查看左侧菜单并选择“Campaigns（广告系列）”打开广告系列，然后你可以在其中创建新的广告系列。

（3）单击“+”按钮以创建新广告系列：点击广告系列屏幕左上角的圆形蓝色“+”按钮展开选项菜单，并在其中选择第一个选项“New campaign”。

（4）选择广告系列目标和广告系列类型：系统会提示你选择广告系列的目标。标准选项包括sales（销售额）、leads（潜在客户）、product and brand consideration（产品和品牌考虑度）、brand awareness and reach（品牌知名度和覆盖面）以及app promotion（App推广）。选择广告系列目标后，系统会显示一个选项供你选择广告系列类型。最常见的选择是付费搜索广告，它会在谷歌搜索结果中显示。

（5）选择“Campaign Settings”：要开始创建新的广告系列，你将要先为广告进行设置，其中包括命名广告系列，选择投放广告的网络、地理位置、语言、预算和出价。

①添加广告系列名称和网络

运行多个广告系列后，使用明确的名称可以保持广告账号的有序性。之后就是要选择你希望广告在哪些广告网络展示。如果你要制作在谷歌上展示的广告，请取消选中“Search Network”下的“Include Google search partners”，以确保广告仅在谷歌上展示。

②选择地理位置和语言

告诉谷歌你希望展示广告的位置，选择地点时请参考目标受众所在的位置。例如，如果产品无法配送到澳大利亚，那么你很可能要排除澳大利亚。

③输入预算

输入你希望每天在谷歌广告上支出的最高金额。请记住，预算会在整个月内波动，但不应超过每月整体最大预算。另外，请考虑调整预算交付方式。你可以选择在完全用完预算之前展示广告，也可以在一整天内分时段展开广告。

④输入你的出价

选择出价类型，例如CPC或CPA。CPC是标准出价策略，也是用于新广告系列的最佳类型。你可以设置最高出价或让谷歌自动调整出价。手动出价可以让广告主有更多控制力。但是，自动出价调整将让出价具有足够的竞争力，有助于提高广告曝光率和新广告系列效果。

（6）设置广告组：将广告系列进一步划分为广告组，让每个广告组有更专注的营销目标。每个广告组都有自己的一组关键词。这样，你就可以制作符合用户搜索意图的高度针对性广告，为他们提供优质的搜索结果。输入关键词时，请确定要使用的关键词匹配类型。关键词匹配类型会告知谷歌，当用户使用关键词同义词搜索以及搜索字词的顺序改变时，你的广告是否可以展示。

（7）创建广告：点击屏幕上的“+ New Ad”框，开启新广告创建流程。输入所有字段，包括标题、描述、着陆页URL和URL显示路径。在制作广告时，谷歌会在右侧显示广告在屏幕上的预览。请务必让你的标题引人注目，并在说明中使用强有力的CTA用语来鼓励用户点击。

如果你需要广告文案灵感，那么对你的关键词进行谷歌搜索会有所帮助，看看竞争对手正在做什么和说什么。通过这些信息，你可以通过更强大的标题、描述和更具吸引力的优惠，找到从激烈的竞争中脱颖而出的方法。

（8）保存你的新PPC广告系列：最后，在屏幕底部，点击“Save and Continue”。如果你尚未设置谷歌广告付款账号，系统会提示你在新广告系列投放使用之前进行设置。

然后，你的新广告系列将被标记为“Under Review（正在审核中）”，直到通过平台审核。审核通常在创建新广告系列后的24小时内完成，你会看到广告系列的状态从“Under Review”转为“Active”。

2、投放谷歌广告应该避免踩的坑

投放Google广告的时候，有时我们会按照习惯选择不同的投放方式。然而，有些不好的习惯会使预算被错误地利用，导致耗尽现金流而几乎没有明显的回报。

以下是几个常见的广告错误，可能会导致你浪费Google广告预算，让我们看看要怎么避开这些坑。

（1）忽略否定关键字列表。

不要忽略否定关键字，它们可以帮助你充分利用你的预算。

在对关键字出价时，需要根据匹配类型为相关搜索字词付费。因此，虽然有一个直接针对关键词投标的广告系列，但如果使用的是广泛匹配，那么你将为一大堆关键字支付预算。

例如，你可能需要支付每次点击50美元，同时不提供免费咨询服务。对于一些寻找免费赠品的用户，当他们点击您的目标网页并发现它不是免费时，他们会离开，而你花费了50美元。要解决此问题，需要生成否定关键字列表。如果你的预算很高，则需要更频繁地执行否定关键字列表以便跟上。

遵循否定关键字维护的一条经验法则是：如果您每周产生的点击次数超过1,000次，则应该对否定关键字执行每周维护以控制预算；每月检查一次否定关键字列表，并添加任何新的/您不想支付的关键词。

（2）太过依赖自动化。

在Google广告上所做的所有繁琐工作常常让我们感到力不从心，于是很多人会选择流程自动化，自动发送电子邮件、自动化工作流程、自动出价调整，等等。虽然这些可能很棒，但它们可能阻挡了你从Google广告中获取学习体验。

关注谷歌广告，而非太过依赖自动化，可以让你快速发现问题，在不需要太多背景信息的情况下优化广告，节省让自动化学习的成本。自动化工作虽然有用，但从长远来看，太过于依赖自动化会破坏你的预算。

（3）在热门词汇上竞价太多。

当你使用热门词汇作为关键字，并花费很多的时候，你就需要注意了。

比如，让我们来看一个流行的关键字搜索术语，例如“SEO工具”。这是SEMRush数据：单击一下就是10.54美元。这个关键词很广泛，他们想要什么样的SEO工具？SEO工具可以是任何东西，从反向链接分析到页面检查和技术扫描工具。其次，这个热门词汇的竞争对手已经饱和了。

（4）预算过于分散。

开始使用Google广告时，选项真的非常多，根据整体业务目标和想法，无论是直接销售产品服务还是获得咨询，都可能有许多关键字可以定位。

我们可以定位世界各地的用户正在搜索的任何关键字。但它也让Google广告的启动变得更加困难：从哪里开始？在预算管理方面，我们遇到的最大问题之一就是将预算划分得太过分散。如果整个帐户的最高预算为每月500美元，那么会发现存在一些严重问题。特别是考虑到关键字每次点击费用高达50美元。如果广告表现不佳，停止过于分散预算，请关注单个广告系列。一旦你能够从该单个广告系列中成功获利，就可以增加预算。当你有足够的预算时，再同时使用多个广告系列。

（5）经常进行实验和测试。

就像将预算过于分散一样，另一种在Google广告上滥用预算的方式是经常进行测试。

我们都知道测试很重要，它们确实有效，但这些测试并不适合所有人。更改次要广告系列因素（如CTA和按钮颜色）可以提供帮助，但它们不会对营收有太大影响。

测试Google广告时最重要的两个因素是——广告素材、受众。但是，要注意样本，如果样本量较小，测试不具有统计意义。做出改变是个不错的选择，但如果它们没有成功，那么你花费的数百或数千美元就没有结果。

二、长尾关键词优化

长尾关键词（Long Tail Keyword）是指网站上的非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。

外贸网站初期的优化都是靠关键词的排名引来流量，竞争力度小的长尾关键词是前期维护的重点，找到它们才是万里长征的第一次，我们可以利用Google的免费产品和强大功能来挖掘长尾关键词。

1、Google搜索关联

在Google搜索某些关键词的时候，最下方会自动给你匹配长尾词，这是谷歌根据其他人在Google搜索时留下的记录，搜索频率比较高的那种。

通过这些推荐的关键词，可以搜索搜索的范围，并使其更有针对性，这是Google搜索里经常会被忽略的一个功能。

2、Google常规搜索(Google Alphabet)

Google会贴心的“帮助”用户把未输入的单词补全，以达到快速搜索的目的，可以利用此功能依次在关键词前后、中间插入空格、字母，来挖掘潜在的英文长尾关键词。

以Keyword tool 为例，在关键词后面插入字母T出现的结果：

3、谷歌趋势(Google Trend)

谷歌趋势可以帮你查看关键词的流行度以及趋势，了解这些词最近的搜索数量是上升还是下降，如果这个关键词持续下降的话，那么也就没有投入精力去维护的必要了。

同时你在这个页面还可以看到一些和搜索关键词相关的关键词状态，通过搭配之后便可以组成长尾关键词。

4、Google站长工具(Google Console Search)

站长工具除了用来查询网站状态以外，也提供了一项很重要的服饰，可以通过后台查看人们通过Google搜索什么关键词到达你的网站。

使用Google站长工具之前，你需要先注册一个Google账号，然后将你的网站添加到Google后台中，验证之后，才可以使用。登录Google站长工具，进入控制台，点击搜索流量下方的搜索分析按钮，然后进入网站分析界面，选中查询，在下方会列出一串关键词，并附有关键词相关分析数据，点击次数、展示次数、点击率及排名。这些关键词就是人们在Google上搜索，你的网站出现在这些搜索结果中，点击后达到你的网站。

排名高的关键词暂时不用去管它（或者将几个排名高的关键词进一步组合成新的长尾关键词），选择排名低的关键词，再进一步挖掘优化，再次使你的网站排名提高。

5、数据挖掘工具(Google Correlate)

这个工具可以帮你找到真实世界里流行趋势的搜索序列，它可以告诉你哪些词与这个关键词有关联。

比如说，网络营销者如果用weight作为他的niche利基市场的关键词的话，那么有些人也会用下面的这些关键词使用到这个weigh利基市场营销中：low calories、high protein foods、low calorie snacks、weight loss等。

下面这个截图就显示了与weight这个词“密切关联”的长尾关键词：

这个google correlate是按照国家或地区进行搜索的，长尾关键词旁边的数字越接近1，说明这个长尾关键词与原来那个关键词越密切。从上面截图中可以看出，与weight这个关键词最接近最密切的是low calories和high protein foods这两个长尾关键词，以此类推。

长尾词对于做Google搜索排名有什么用？

单一关键词在Google或其他搜索引擎上的搜索量都非常大，看起来很有价值，但是这反而很不利于新网站页面的提升，如果真的要优化这些关键词，恐怕需要花费难以计数的时间和金钱。

如果你把主关键词变成短语，搜索量也会随之下降，经过合理的组合变成一句话之后，虽然搜索量和流量下降许多，但是竞争度也大大下降。

如果你将这个长尾词做成一个页面，在里头放上原创的内容，有很大的几率它会出现在搜索的首页，甚至成为第一名

长尾关键词提高网站搜索排名以及流量。

不少人在刚开始优化网站的时候，都会有个误区，认为优化什么关键词就要与之一模一样，不能变动。

你可以在百度尝试搜索下某个短语关键词就会发现，排名在搜索结果首页的没有一个是网页/网站的title仅仅是这个短语关键词，全都是长尾关键词，甚至有的仅只包含了一个单词，但Google却判定这个页面和你搜索的关键词有关联。

这说明长尾关键词对Google搜索排名优化显然起着非常积极的作用。

长尾词的变化无穷无尽，我们也很难看对应的建立千千万万的网站，我们也不能自己去创造长尾词，而是根据很多人在是使用搜索引擎的搜索思维来进行判断，就像是一场思维风暴，在基础上拓展相关的内容，尽可能的将用户聚拢到网站中。

（整理自木瓜移动、雨果网）