写在24岁生日：一起成长
跨境深一度︱1秒销售破10万+, 跨境电商卖家如何选择网红？
第一跨境运营干货第072期
【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者，在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台，在雨果网有开设专栏，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友们有所启发。无干货，不分享！如果喜欢，欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货，为你的跨境电商运营添一份力。
1秒钟销售额破10万+、1分钟售出5000支“小金条”破吉尼斯纪录、淘宝新店短时间内营收破千万……这些不可思议的数据背后，就是网红营销蕴含的巨大能量。在国内，网红营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式。而在跨境领域，越来越多的卖家也开始选择和网红合作促进销售。
那是否网红咖位越大、粉丝越多其带货能力就越强？其实未必，网红营销也要讲究精准。
网红短视频营销爆火的原因
提到网红营销，就不得不说下近两年在国内爆火的抖音。从石榴哥、腰子姐又到最近流浪大师沈巍，抖音成了网红的制造机。
“抖音的第一股风，还是在国内先刮起来，随之短视频营销也突然火起来。”Semrush市场拓展主管吴品萱表示，抖音的爆火主要是两方面的原因：“一方面，现在人们的生活节奏越来越快，无论是视频内容还是营销内容在用户面前曝光的时间越来越短，可能以前用户会花费十几分钟的时间，通过去阅读一篇文章来了解你的产品。但现在，用户希望通过更短的时间去获取更大量的信息。而抖音通常都是十几秒的短视频，满足用户的浏览习惯。当然，如果在十几秒的时间内没能引起用户的兴趣，等于就流失了这个用户；另一方面，是用户对信息可视化的要求越来越强，过去用户多会习惯通过PC端浏览，但现在得益于智能手机的普及，通过移动端社交网络去交流成了更为主流的了解信息的方式。与此同时用户也更注重社交趣味性的共享，相对而言文字可能承载不了很多的‘人情味’，用户也无法从中得到更多的互动性。”
吴品萱表示，可以看到的是，现在短视频营销的方式，在国外的趋势也越发明显了。像前不久Instagram也推出了短视频功能。所以跨境电商卖家也可以借助与网红以及垂直领域的意见领袖合作，来制作相应的视频内容，利用他们的粉丝群体去促进销售的增长。
跨境电商卖家海外营销如何选择网红
跨境电商卖家在进行海外的营销推广时，要如何选择网红？
吴品萱介绍道，从粉丝数量上来看，网红是分为两类的，简单来说就是大V和小V。
通常大V的粉丝数量，可能都是几十万几百万级别的。而小V粉丝数量可能只有几万。所以很多卖家在选择合作网红时，也会陷入一个误区——认为粉丝量越多，合作的效果越好，曝光量越大。其实这其中涉及到粉丝精准度的问题，可能大V的粉丝遍布的范围太广，比如100个粉丝收到了产品的推广信息，其中可能只有20个人对你的产品感兴趣；另一方面，与大V网红合作，通常需要大额资金的投入，可能一篇软文、推广的发布都要10万人民币起；除此之外，跨境电商卖家和网红的合作，通常不只是单次的合作，也非只与一个网红合作，网红推广需要长期的曝光。
而就像和大V合作利弊相成一样，与小V合作也不见得曝光量或者产品销量增长的就会小。通常来说，小V的粉丝总量虽然不及大V多，但可能他们的粉丝相对固定，精准度也比较高，如此一来可能小V更适合一些垂直领域的卖家。
“比如说一个美妆类的小V，可能其粉丝的范围不会涵盖特别多的领域，其推广的内容也是垂直于美妆这个品类的。甚至说有些小V更为细分，专做口红或者眼线笔的推广，如果是做相关产品的卖家就可以寻求与其合作。就算内容传播的影响力能够波及到30个受众，但可能这其中有20个都是有效的受众，流量更精确，卖家也可以节省推广的成本。”
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