美国新税收项目6月1日生效，亚马逊美国站卖家如何趋利避害？

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2019-04-16 11:27:16

亚马逊的选品工具有很多，本文章中着重介绍这3个工具：keepa、Jungle Scout和camelcamelcamel。

一、keepa

首先，我们先介绍一下keepa是什么？keepa是一款免费的亚马逊价格追踪工具，保存亚马逊上所有产品的价格历史。keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，对于卖家来说会有更加清晰的认识。

keepa的数据跟踪系统在亚马逊运营工具中自成一档，它的数据更新的实时性以及产品覆盖范围几乎涵盖了亚马逊平台所有ASIN，keepa通过数据的kpi甚至带火了很多类似的选品软件，从中国传统的价值观里面，有核心挖掘数据能力的工具才配得上高价，这也导致了国内某些选品软件低价买数据高价卖软件的行为被很多资深运营所不齿。

那么，如何安装keepa呢？

这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。安装步骤为：

登陆官网：https://keepa.com，在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。）

这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。

接下来，我们介绍一下keepa的基本功能和数据指标。

进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。

1、坐标数据

横坐标：显示日期；纵坐标（左侧）：显示价格；纵坐标（右侧）：显示销售排名、新品卖家数量、评论数量、评分。

2、数据展开与关闭

我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”，鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o”，图表中就会显示相应的数据；

再次点击““o”，图标切换为“—”，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。

3、数据指标介绍

·Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。

橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。

·NEW（全新品）价格：指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。

后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。

·Used（非全新品）：这个数据指标是指该产品的二手历史价格。

·Sales Rank（销售排行榜）：这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。

·List Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。

·New，3rd Party FBM：第三方自发货的价格。

·Lighting Deals：参加亚马逊Lighting Deals的折扣价格。

·Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格。

·New，3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格。

·Buy Box：获得黄金购物车。

·Used，like new/Used，very good/Used，acceptable：这个主要是二手商品新旧程度。

·New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品）。

·Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品）。

·Rating：评论星级。

·Review Count：评论数量。

那么，在选品过程中，使用keepa会在你做竞品分析时提供什么样的帮助呢？

1、Buy box，购物车，是玫红色三角形。

点击开三角形，会看到更详细的数据，里面重要的数据就是seller 这一栏。

如果你的产品被半夜跟卖了，但是又找不到是谁，点开buybox，里面会有记录，如果是短暂的跟卖，会出现没有被抓取的情况，后台的buybox又不是100%, 当然，后台显示buybox缺失率，不仅是被跟卖这一单一原因的。

2、Date，这个数据一定要注册登录之后才会显示，里面的数据很全面，对于竞品的追踪记录有很大的帮助。

这个数据是有一定的配额的，点击完一次消耗10%，后期会慢慢回血。

3. Sales Rank，产品销售排名。

可以清晰的看到竞品在各个阶段的排名，一般要综合产品价格来看，价格的变动对产品的排名有一定的影响。

当长期跟踪你竞品的时候，一般可以选择大词前10名产品进行跟踪，可以根据排名判断销量，整个市场流量情况。

4、Review产品评论。

评论数量和星级实时的记录，这里引发几点思考：

listing review数据出现的时间比产品价格数据还要早？review数据短时间内剧增、剧减？举例以下产品：

另外当竞品listing没什么变化，review数量没增加，看似平静的竞品，但是排名蹭蹭的往上升的时候，除了大量刷单卡排名，还有些卖家实力强的，在站外这块花了很大力气，这个时候可以用ahrefs去查看你的竞品做了多少外链，从而知道竞品背后做了多少努力，是我们可以借鉴的。

5、竞品LD追踪。

可以通过这个通知get到你的竞品是否参加了LD，那么get到这个信息对我们有什么好处呢？

参加了LD，肯定是大折扣的价格，分析这个价格是否有利润，利润是多少
跟踪竞品在参加LD之后的排名变化幅度是否很大，这对我们以后打产品排名的时候，是否选择报平台活动是一个很好的参考数据。
根据排名预估产品销量，销量查看可以根据经验和第三方工具，可以有个心理预期。
也可同时跟踪多个竞品，想必每个竞品在活动下的效果并不一样，跟踪记录，找出差异，并分析原因。

通过keepa，我们可以怎么判断竞争对手的运营手法呢？

判断一个竞争对手是否强劲，最简单的方式就是看他在处理危机问题时候，能不能起死回生、力挽狂澜。

如下图所示：

如此“跌宕起伏”的评论数量，一看这个对手就不简单，各种拆分合并变体，刷单玩的很溜。

最关键的是，他还能保证评论数量锐减的情况下，把销售排名迅速拉回原位。要么是站外引流经验丰富，要么就是黑科技熟稔于心。

大家可以在这张图表中发现，在评论数量减半的情况下，卖家排名迅速下降但是又被卖家给拉回来了，继续霸占排名前列。

所以当我们在选类目的时候，如果排在搜索前3页的对手大部分是这样的厉害霸屏角色，那我们一般劝卖家对于此类目还是三思而行。

当然，亚马逊上面还是有很多卖家是很本分的，专心做产品，做营销。大家可以多找找这种知名品牌卖家去分析，不仅可以看到自然流量下产品的趋势变化，还可以学一学他们的运营手段。

二、Jungle Scout

Jungle Scout可以通过大数据，帮助找到极具潜力的亚马逊产品，跟踪并监控竞争对手的定价、库存、利润率等，从而帮助卖家获得最大的销售利润。

Jungle Scout的性质是一款选品、产品开发工具。

另外，Jungle Scout这个工具支持的站点有：亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、西班牙、印度、法国、意大利和德国。

Jungle Scout有Web App和Chrome插件两个版本：

Web App版本功能：

产品数据库：一手掌握亚马逊的产品目录，根据需求、价格、预测销售量、评级、季节性、尺寸和重量等多个方面过滤产品数据库，制定最佳的选品策略。
利基/细分市场搜索器：通过搜索关键词，分析相关关键词的商机，以及每个关键词词排名前10的产品销售数据；或选择品类，设置过滤器，在大品类下找有潜力的市场机会及相关关键词，并市场和产品机会进行评估。
产品跟踪器：一键点击监控竞争对手产品销量、定价和库存变化，减少卖家工作量。
关键词搜索器（Beta版）：输入一个关键词，便可以找到相关关键词，并查看这些关键词在亚马逊的月搜索量、短期快速提高排名所需要在每日促销推广的产品数量和PPC付费推广的建议出价；也可以输入ASIN反侦察产品的相关关键词信息和数据。
Chrome插件版本功能：
最新的数据：当你想在亚马逊这一巨大的市场中掘金时，可靠和最新的数据信息必不可少。
获得产品的全面分析：轻松、快速、全方位地查看产品的统计数据，依据历史数据来验证产品的市场需求。

深入地了解产品：深入挖掘产品，查看价格、月销量预测、FBA费用和畅销排行榜排名等等，实时抓取信息，无需跳转浏览器。

那么，这两种版本的使用方法又是什么呢？

Web App版本：

· 用户界面可以看到Jungle Scout 4个最主要的套件：

单击“Add to Tracker（添加到跟踪器）”，之后卖家需要等待48小时才能获得数据，之后显示的数据图如下：

接着卖家可以根据一些指标来过滤产品，得出：

通过产品数据图，卖家可以查看产品热度是否呈上升趋势，会显示其他卖家是否断货，最近是否更改了价格等，所有这些信息都可以帮助卖家找到最佳的选品策略。

· 产品数据库的使用：

首先，选择亚马逊站点和产品品类：

之后使用过滤器过滤产品：

最后点击“search”让Jungle Scout生成结果：

·利基/细分市场搜索器的使用：

利基/细分市场搜索器使用操作类似产品数据库，只是它生成的结果不是具体的ASIN而是关键词：

首先卖家要选择站点并选择想要关注的品类，接下来，就是填写利基属性部分：

点击“search”后就能收到新的利基关键词以及相关数据：

卖家可以快速了解在特定站点中销售的产品数量以及市场竞争力：

Chrome插件版本：

要使用Jungle Scout Chrome插件，只需导航到亚马逊上的任何页面即可，插件与Web App适用的站点相同：

该插件可快速分析页面上的所有产品，并直接提供信息，同时也让卖家可以轻松导出结果或与团队共享：

卖家还可以在任何页面上查看关联的关键词：

Jungle Scout是有收费的，收费标准卖家们可以进入官网查看。针对Jungle Scout这个工具，我们可以来看看其他卖家怎么说：

一位葡萄牙卖家Chris Hough表示：“我在亚马逊上销售产品已有5年之久，卖家如果要在亚马逊上获得成功，那么就要寻找最畅销的产品。使用Jungle Scout会让选品变得轻松。过去两年中，通过Jungle Scout找到的产品比我过去几年自己发现的任何产品利润都更高，于是Jungle Scout自然而然成了我亚马逊业务经营中使用的最重要的工具。”

另外一位美国卖家amzfish说：“经常在亚马逊相关论坛中看到推荐Jungle Scout这一工具，同时亚马逊一些大卖也极力推荐，如Scott Voelker。这是有原因的。该工具在选品阶段帮卖家节省了大量时间。此外，Web App版本还可以让卖家获得更多的信息，包括亚马逊数百万种产品的数据库。”

所以卖家们如果资金允许的情况下，可以把这个工具利用起来，相信在对你们的选品上会非常有帮助。

三、camelcamelcamel

以前一开始的时候，keepa是免费的，由于强大的功能和人性化的设计，keepa赢得了很多亚马逊卖家的青睐，一直被卖家誉为“良心软件”。但是今年2月份，keepa突然收费，直接冲击到用户，部分卖家觉得不太能接受，所以在寻找免费的替代软件。

camelcamelcamel（三只骆驼）就是一款主要用来追踪亚马逊特定产品历史价格的免费工具。下面为大家介绍两个最为实用的功能。

一是及时接收被跟卖的邮件提醒。

三只骆驼本意是为了给买家在第一时间发降价提醒的。反过来，我们卖家就可以拿来当检测跟卖的功能使用。

如果有人以低价跟卖你的产品，你会收到邮件提醒，这样能第一时间知道被跟卖了。那么具体如何操作呢？

step1 ：输入产品url或者asin。