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4.12第六期Facebook进阶课程
YinoLink易诺在周5出海直播间中
为大家分享
如何查看和分析成效数据（KPI）及广告的优化
（如需观看回放，请联系自己的优化师）
下面让我们回顾下直播重点吧~
1. Facebook成效分析工具
2.如何查看和分析成效数据
3.广告账户的优化
Facebook成效分析工具如何打开？
在广告管理工具中，我们可以点开Analytics，在Analytics里我们能看到这些分析成效工具
事件源组：全渠道分析，包括应用、网站（像素）、Facebook主页、messenger等多个渠道和事件衡量活动。
主页：针对Facebook主页进行分析，主要分析和我们主页有过互动事件。
像素（pixel）：像素代码记录到的网站事件。
下面我们以事件源组为例，看下成效分析工具，以下主要介绍结果重要的界面。
左上角第一个就是概览，在概览这个页面，我们能看到增长指标、互动指标、创收指标、用户指标，通过这些指标可以简单的了解广告的成效。
左上角第二个栏就是成效分析，在成效分析工具里，你能看到详细的数据增长，如漏斗转化率。
左上角第四个栏就是动态事件，在动态事件倒数第三个事件中，你可以查看用户在产品执行的操作，如：购买、会话、主页访问等行为。
左上角第五个栏就是用户，在用户栏中，你可以看到人口统计的数据，在这里可以查看用户的年龄和性别、国家或地区、城市及语言。
利用成效分析工具，可以很好的看出广告成效，方便调整下一步的广告投放。
受众、联系、内容、转化这四个方面查看、分析成效数据。
从受众方面查看、分析成效数据
借助成效分析，您可以了解用户与从各个渠道与品牌的互动，并通过性别、年龄、国家地区等统计信息，明智地判断哪些内容最能引起共鸣。这些分析结果将有助于您构建受众，吸引更多用户通过 Facebook 与您的业务互动。
从联系方面查看、分析成效数据
如果看联系，可以从渠道、（使用）设备、（访问）方式三个方面查看、分析成效数据。
从内容方面查看、分析成效数据
如果看内容，可以从覆盖人数、访问量、用户操作三个方面查看、分析成效数据。
从转化方面查看、分析成效数据
如果看转化，可以从事件数据、用户留存率、创收指标三个方面查看、分析成效数据。
在事件数据中，您可以看到访问、点击、加购、发起结账、添加支付信息、购买等收到的事件次数；在用户留存率这里，您可以查看一段时间内，产品新用户的留存情况；在创收指标这里，您可以查看收入、购买次数（按设备类型）、重复购买这些数据。
广告账户的优化怎么做呢？YinoLink易诺建议你从广告目标、预算、优化和出价、受众这几方面优化。
►设定正确的广告目标
考虑到不同的业务目标 请为广告选择正确广告跟优化目标
根据受众在该级别采取行动
Facebook 系统会从这些广告组合中学习，确定合适人选，建议您为系统提供尽可能多的数据。
►预算
01.什么是预算？
预算是您在向用户展示广告方面 愿意花费 的金额。可帮助您控制广告组（或广告系列）的整体费用。
您都可以设置两种预算：
单日预算： 您每天愿意为广告组或广告系列花费的平均金额
总预算： 您在整个广告组或广告系列投放期愿意花费的金额。
注：预算与花费的金额并不相同。我们不会向您收取那些未使用的预算。
02.广告系列预算优化（CBO）
优势：①提高成效 ②简化设置 ③节省时间
此外CBO可以一定程度上去除组与组之间的受众重叠 ， 避免机器学习时间（广告试水）的重新开始。
要求：
①优化目标保持一致，不可以在广告中途更换。
②开关CBO系列 / 2h一次
③每个系列的广告组不可超过70个
►优化和出价
当目标是访问量的时候：
当目标是转化量的时候：
►受众优化原则
01.MECE原则
如果受众重叠，那么广告组合之间会竞争，提高CPM(千人展示成本)；如果遗漏将会错过高潜力的受众；因此好的受众定位应该是：彼此独立，互无遗漏。也就是Facebook广告中所说的MECE原则。
那么有人又该问了，如何才能做到受众彼此独立，互无遗漏呢？往下看
不要用相似的custom audience去不断创建若干个 lookalike，这些LKL很可能大部分都是互相重复的。此时应该注意调整LAL的比例，并用audience overlap工具及时检测
大范围的受众(年龄、性别、兴趣词) 应排除LAL和Custom Audience
新用户的campaign应排除已购买或者加购物车人群
Campaign之间以国家、性别、年龄等方式做区分，不要用产品去做区分
02.排除非针对族群
对于已经转化的人，我们可以使用下面两种方式
像素追踪：排除已转化的用户
自定义受众：上传已购买的客户名单创建自定义受众，再排除
对于不太会转化的人，我们可以排除确定转化潜能不大的族群。例如：众筹广告排除众筹公司的员工高端精品广告排除收入较低的人
►素材及广告方案优化
1：广告素材的合规性。
2：不同的人群应该看到不同的广告信息。
3：尽可能选择动态素材（幻灯片/视频/轮播图等）
4：重要信息需要重复，但不要过多说明。广告图片中的文本不应超过图片大小的20%。
5：素材的比例确定投放的版位。
详细素材比例及广告版位参见下图
Tips
注：主页评分会影响您投放广告
想要了解更多关于粉丝主页评分问题，请点击必看|Facebook关于粉丝页评分的广告政策重要更新；想要查看主页评分，请点击下方链接或点击原文：
https://www.facebook.com/ads/customer_feedback/?page_id=（需翻墙）
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