亚马逊产品如何精准定位？动静结合不愁出单
01 //
你一定被美女研究生奔驰漏油事件刷屏了，无论你是主动还是被动。上至央视和各类专业媒体，广到抖音微博腾讯自媒体朋友圈餐厅饭馆KTV，到处都在吃瓜讨论同情声讨 ，一个女子坐在奔驰引擎盖哭泣声音，在互联网上飞速传播。
奔驰的百年品牌，品质神话，正在接受着空前的舆论洗礼。一辆价值66万人民币的奔驰车漏油事件给奔驰造成了不止是666万的品牌损失。这足以说明一个差评的传播对于一个品牌来说是多么可怕。上千万的广告投入，百年的品牌美誉，换来的口碑，被替换成不负责任的，店大欺客的，品质无法保障，诉求不能满足的形象。
奔驰4S店和奔驰总部对此次事件的处理可以说非常不及格，事后的危机公关也做的毫无章法。如果是跨境行业的亚马逊销售来处理这个问题，结果一定会截然不同吗？
02 //
西安利之星历来的质量维权事件很多为何此次事件会迅速发酵，演变成全民声讨，造成奔驰口碑崩塌？
我们从传播学角度来看看此事件的关键词：美女-研究生-30岁-泼妇-奔驰-漏油-哭诉-维权。新鲜，新奇，冲突和落差是引起大众兴趣的几个关键因素，这几个因素加起来，通过新媒体的传播可以迅速占领大众的手机。任事件迅速发酵，这家4s销售公司不仅客服处理能力差，新闻素养也太差。
再看看之前几次维权事件：2016年4月，张先生在西安利之星花260万购买迈巴赫S500，但仅半个月豪车就出现漏油。2017年5月在汽车论坛上，有爆料称西安利之星合格证造假。2018年4月西安高先生花246万购买的奔驰半年之内修5次。
为什么这些事件发生了，我们漠不关心呢？不能说大众有仇富心理，而是群众心理有天然的群体区隔，富人买个车被坑了，和我们老百姓有什么关系呢，所以不会太过关心。
但是此次事件的女主角非常容易的就占领了我们的同理心，不关乎贫富，关于弱势在强势面前的正义伸张。广大受众最开始只是无序的群体，对于信息从好奇而产生同理心，导致愤怒，而分享传播和讨论，加入正义声讨，自发形成一种有序的正义联盟。
这便是群体的无序到有序的过程。而舆论热度也是螺旋上升，在一定程度上不可逆转。 危机公关要不就是转移注意力，要么就是找到舆论螺旋上升过程中下沉的沉默点，即与大众螺旋上升舆论持不同观点的逆向思维，且此逆向观点属于中坚不可破。（话题跑的有点远）
03 //
拿亚马逊差评处理来举例，比如大量差评在说你这个数据线充电过慢，但是有一个非常专业的人士发review告诉你，充电过慢和你的充电器本身输出功率有关，和手机IC的最大功率有关，也和数据线最大过流电压有关。这样才会消除大众的疑惑。（处理亚马逊差评的时候一定要找到这个中坚的有说服力的论点。）
我们来看看亚马逊销售来处理这个事件的标准姿势：
首先要真诚道歉，安抚消费者情绪，消除愤怒。第一时间做退库退货处理，其次马上自查销售前的检测流程是否到位，为什么作为汽车的核心部件发动机漏油在销售前没有被查验出来。再次马上联系生产商，反馈质量问题，调取检测报告和产品出厂合格证，做到流程追踪和管控，防止出厂检测流程失误导致类似事件发生。
接下来才是去消化这66万的潜在损失到底怎样和供应商来协商解决。有人评论66万连买一个热搜都买不到，却让奔驰上千万的广告费打水漂。
品牌打造不易，口碑请君珍惜
好评艰难收集，差评易传千里
如果你来处理这个事件，结果一定惊喜和意外哪个会先来呢？
明天公众号我们继续讨论一下亚马逊Review的几十种玩法，记得来哟。
- end -
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
