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2019-04-15 15:56:56

独立站复热，将成2019年亮点

过去一年，第三方平台政策频出、竞争惨烈，趋于饱和的环境迫使卖家们另寻出路。独立站就在这波趋势中回归，并被一些卖家郑重列为2019年的发展重点。

为什么是独立站？其实，除了来自平台的压力，环球易购、棒谷、执御、Shein、细刻等国内独立站卖家的成功给了其他卖家很大的勇气。独立站的优势很明显：打造和宣传品牌、沉淀用户数据、溢价能力强，但现实是，大多数跃跃欲试的平台卖家都是独立站的新手，他们习惯了平台销售模式，在开启独立站后其综合运营及推广实力都会备受考验。

对于观望后决定入局的卖家，一位独立站卖家给出了两点建议：

第一，执行力。要运营好独立站，就要相信这一渠道，而不是抱着“试试水”或“碰下运气”的念头。在将信将疑的心态中，很难投入足够的资金和精力去运营独立站。

第二，做好引流。和在平台销售一样，独立站也有投入期和收成期。从试验到建立起信心，有订单很重要，无论初期盈亏，只要有订单就会有信心走下去，这就需要做好引流。首先，要掌握引流的操作：如何把广告展示给你的目标客户、选择什么流量平台、平台上投放的具体操作，这些都需要自己反复测试，并最终找到回报率高的流量方式；其次，正确看待流量采购，需要提醒大家的是，不要把平台上一些免费流量思维带入独立站，后者在前期的流量都是付费采购的。在初期，想要把独立站的飞轮运转起来，就要抓住四个关键指标进行调整：

1、流量获客价

2、订单客单价

3、毛利

4、复购率。

只有这四个指标中的两个做得不错，你的独立站运营飞轮才能开始运转。另一位卖家赵先生就提到，现在引流成本越来越高了，因此他的对策是增加SEO的投入，以降低引流成本。做了一段时间SEO工作之后，赵先生发现以前看不起SEO是不对的，虽然SEO一开始效果没有广告这么强烈，但后来他发现SEO不但带来了流量，还影响了独立站的转化率。SEO需要资金与资源投入，通过一段时间的努力，赵先生的SEO操作已经有了一定的成效。

如果解决了引流问题，加之得当的运营，卖家就会拥有一块自己的销售根据地。小编近日就接触了这样一位卖家。

小白做独立站月销10万美金

李涵是一位饰品卖家，但和在跨境电商圈摸爬滚打了许久的专业卖家不同，她是一名海外留学生。在澳洲留学期间，李涵开始做一些兼职赚取生活费。一次偶然的机会，她发现一起留学的同伴在通过独立站把国内产品卖给当地人，利润还很可观，李涵不由心动，便向同学详细询问了是怎么操作的，之后就开始依葫芦画瓢。

在第一步选品环节，一番思索后李涵选择了首饰，原因有二：自己喜欢饰品，又熟悉饰品价格，李涵有信心挑选出能够热卖的产品。但到了第二步搭建独立站环节，李涵完全不知道从何下手，她从网上碎片化的信息和同学口中了解到，自己需要一个独立站系统。

“毫无头绪的时候只能去论坛上看一些经验帖，再找一些服务机构咨询。”李涵说道。事实上，她当时请教过不少论坛的朋友和建站服务商，但或许因为问题太过小白，对方并没有太大耐心逐一解答。幸运的是，有一位建站顾问一直有回答她的各种问题，在对方的协助下，李涵权衡成本及客户群体后选择了一个.com域名，并根据就近原则选择了合适的服务器。

网站建起来了，一切才刚刚开始，李涵不知道要怎样运营这个独立站，她的同行同学亦不愿意向她透露太多诀窍，于是从Google Ads的原理、Google Ads的账号申请和设置，到Facebook的主页设置和广告投放，再到从前一无所知的SEO，李涵都必须一一钻研，自己摸索学习推广和运营知识。

因为前期的颇多沟通，李涵这时已经和此前的那位建站顾问建立了合作关系，李涵的运营难题也因此得以解决。对方拿来了详细的运营推广课程，这节省了李涵许多上网查找资料的时间和精力。在Facebook推广环节，对方也教给李涵一些小技巧，比如可以通过Facebook店铺把网站热销产品同步过去，然后使用Facebook千人千面的广告模式，针对不同受众自动展示最适合的产品，提高转化率。

想想现在能这么熟悉地操作这些引流渠道，李涵还觉得有些不可思议。现在，她已经成功打造了一个商城型网站，每月业绩也做到了10万美金。回头看自己一路的经历，李涵总结说：“如果要选择一个刚做独立站时最重要的因素，我觉得除了域名、服务器这些，最重要的还是要有一个能帮忙梳理、给我专业建议和指导的顾问，还好这一步我选对了。”