优秀！传统外贸老兵转战亚马逊，迅速拿下品类第一
◎本文作者/跨境侠飞飞
跨境电商市场除了欧美、东南亚外，
中东电商终于步入我们的主流视野中，
这几年已成巨头和土豪争抢的宝地！
2018年5月浙江执御完成C轮融资，融资后估值10亿美金。
2019年1月杭州Fordeal完成了C+轮数千万美金融资。
2019年4月8日中东Awok.com宣布完成3000万美金的A轮融资，由中东土豪公司共同投资。
这3个平台中执御可以列为中国出海中东的典型了，面临亚马逊和当地土豪的竞争，还是成功地做到沙特第一大电商。
故事从中东互联网的发展史说起....
故事前半段的主角是souq，这家公司的发展史和中东互联网发展几乎同步。
1999年阿拉伯语圈互联网一片空白，一个叫Maktoob的免费收发邮件系统崛起了。2005这个公司创办了类似ebay的拍卖网站souq。
中东互联网发展缓慢，整整十年，souq的母公司Maktoob才等来一个想拓展中东市场的巨头雅虎，但在雅虎的收购计划中没有souq。
6年后随着雅虎的没落，这家母公司也关门大吉，但souq却逐渐壮大起来。
2012年-2016年期间正是中东创投圈飞速发展的时期，souq也迎来了6次资本青睐。
到2016年初，Souq已经估值达到10亿美金，成为中东北非第一家独角兽。这时候的souq经营模式像极了亚马逊，很多中国卖家也入驻了这个平台。
2017年整个中东电商大变，中东本地电商平台NOON迎来当地巨头10亿投资。
这时在中东市场蛰伏2年的执御也奋起直追，收购了MarkaVIP，全年销售突破50亿，一下子赶超Souq，尤其是在运营和供应链领域拉开了差距。
最后souq以被亚马逊收购告终，执御的竞争对手变成亚马逊和NOON，但还是成功做到第一。
一方面是执御从差异化入手，souq主要以3C电子为主，时尚品类很少，而当时专注时尚的Namshi又只关注欧美大牌，其他品类太少，执御抓住机会以时尚女装这个市场上稀缺的品类切入，并且迅速扩展其他品类。
另一方面是本土化布局非常的快，涵盖营销、物流、仓储、售后、运营等，海外员工也有上千名。
从souq到执御，可以看到这个时代变化洗牌有多快。
没有一种商业模式是长存的；
没有一种竞争力是永恒的；
没有一种资产是稳固的；
科技革命、互联网浪潮、经济危机、地区冲突等等不断加剧，总有人争先恐后的给世界洗牌。
现在的中东市场已经热闹非凡，最近又闯入一些强劲的选手，比如广州跨境电商公司Fordeal。
这家公司才成立2年就已获得C+轮融资，执御是直营模式，souq是平台模式，Fordeal有自己的特色，既有直发货也有海外仓业务，商家可免佣金入驻。
公司现在也是千人规模的公司，公司高层也均来自国内互联网巨头阿里、腾讯等公司。
Fordeal在中东多国购物APP下载排行榜中，经常处于前3或者前5名的位置。
另一个新面孔是Awok.com，拿下3000万美金的A轮融资号称中东地区电商初创企业规模最大的单轮融资之一。
去年侠飞飞去了趟中东，拜访了Awok.com，参观了总部，Awok CEO Ulugbek Yuldashev（上图C位）还亲自接待了我们一行人，非常年轻有型的一位总裁。2013年他用3万美元的毕生积蓄和仅3名好伙伴共同创办了这家公司。
Awok的销售模式更像国内的拼多多，主要面向阿联酋和沙特的低收入人群，会定期推出清仓活动，商品低至0.3美元，覆盖的品类也有30多个。
除了以上这些获得融资的平台，中国还有两家深耕中东多年的平台Shein和JollyChic，据说速卖通也正打算发力中东市场。现在中东市场热闹非凡，从2018年中东地区APP的排名情况来看，阿里仍需努力。
然而这个市场现在还是社交媒体渗透率高，电商渗透率低的国家，有前景，但想站稳脚跟全靠巨头砸钱。
好消息是中东政府支持电商发展，比如迪拜斥资7.35亿美元在机场附近建立CommerCity电商自由区，还有互联网城（Dubai Internet City），其他地区也已经跟上基础建设。
想深耕这个市场，首先要解决线上相关服务问题，尤其是支付的问题，现在主要还是货到付款的方式居多，但等到在线支付和移动支付普及了，大概也就没你什么事了。
这个市场现阶段已变巨头的砸钱游戏！
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