复活节旺季！出海电商如何抓住商机
对于在线零售而言，产品趋势和市场需求总是瞬息万变。但在大数据的监测下，这些踪迹却又有迹可循。本文以亚马逊的销售数据为依据，为卖家罗列2019年3月baby五级类目下销量TOP10的优秀商品且分享商品调研过程中一些实用考量细节。
类目：
/Baby/Baby Care/Bathing/Washcloths & Towels/Bath & Hooded Towels
asin：B00X22L0AC
排名：1
均价：11.99
review：1238
星级：4.5
浴巾是日常生活的必需品，除了柔软亲肤速干的布料刚需。这款有趣的毛巾根据孩子天真可爱的个性设计了各式的动物头像，超大号的布料和帽子的独特设计还可以第一时间完全包裹住宝宝，在该类目下排名第一。
类目：
Baby/Feeding/Breastfeeding/Breast Pumps/Manual
asin：B01F8W7CF0
排名：3
均价：12.99
review：1740
星级：4.4
这款吸奶器采用100%的食用级硅胶，安全卫生，柔软舒适，下方椭球的设计符合人体工学方便抓握，对宝妈十分友好。另外外观上设有准确的容积计量数，可以清楚了解到母乳的多少。整体获得了1740个review。
类目：
/Baby/Nursery/Bedding/Toddler Bedding/Sheets & Pillowcases
asin：B07PWNB59N
排名：3
均价：7.99
review：45
星级：4.6
这是一个标准尺寸的幼儿床垫(52“×28”)的床单和枕套(30“×20”)的搭配，消费者第一眼无疑被它可爱的印花和超级亲民的价格所吸引，导致销量一度挤入该类目下的前三名。但是如此低廉的价格下，也有不少消费者反映床单不够厚实，质感较差。这里也提醒卖家在保证价格的吸引力时也要注意产品质量的把握，若要进入这块市场，质量把控好会是你的一大优势。
类目：
/Baby/Nursery/Furniture/Storage & Organization/Step Stools
asin：B079KZQBYG
排名：2
均价：30.96
review：873
星级：4.2
只要提起把手就可以轻松折叠的小板凳，镂空的设计可以减轻板凳的重量，孩子可以轻松携带这个板凳到他们需要的地方。凳子圆角的贴心设计可以免于身体被磕碰，防滑的橡胶点抓地可以防止滑移，适用于厨房、浴室、户外等各种场景。
类目：
/Baby/Nursery/Bedding/Toddler Bedding/Mattress Pads
asin：B01LR99P44
排名：1
均价：18.99
review：1133
星级：4.5
预防小宝宝尿床弄脏床垫，不少家庭都会必备尿垫。这款产品拥有4层软的棉混纺绗缝顶层，防渗内层，不仅亲肤舒适，而且有效防止泄露。可以机洗方便打理。
类目：
/Baby/Nursery/Furniture/Cribs & Nursery Beds/Portable Cribs
asin：B07BBM7PL7
排名：3
均价：53.99
review：69
星级：4.2
如果不想买一个专门的婴儿床，这种床用的婴儿摇篮就成为不少新手父母性价比的首选，低敏性的棉质材料给宝宝安全舒适的睡眠环境，轻量的设计让这款摇篮可以随时移动，陪伴父母在旅行或者家居的各个环境。
类目：
/Baby/Nursery/Furniture/Storage & Organization/Storage Bins & Boxes
asin：B01E2EYG6S
排名：5
均价：24.99
review：638
星级：4.6
当宝宝来到新家庭，随之而来的婴儿用品就会挤占家居空间。这款收纳箱套装内含8个价格经济实惠，造型简单时尚，可以盛放大容量的玩具和各种用品。可折叠的特性让箱子本身也方便收纳，得到了消费者的喜爱，整体获得4.6的星级。
类目：
/Baby/Nursery/Furniture/Cribs & Nursery Beds/Portable Cribs
asin：B002MZMDX8
排名：4
均价：100.99
review：442
星级：4.4
这款婴儿床最大的亮点在于容易组装、可平折方便旅行和存储，另外床脚脚轮的设计可以方便大人移动婴儿床。当宝宝可以站立的时候，高围栏的结构建造了一个“小型托儿所”安全省心防止宝宝摔伤。
类目：
/Baby/Travel Gear/Strollers & Accessories/Accessories/Organizers
asin：B00KLO5F78
排名：1
均价：31.99
review：2815
星级：4.5
妈妈可以在婴儿推车的手把上可以外挂这个收纳包，不仅省力，足够大的存储空间和细分的各种网格还方便拿取宝宝需要的奶瓶、纸巾、尿不湿等等零碎的东西，非常适用于妈妈外出的场景。这款产品开挂的“妈妈包”，取得了该类目排行第一的成绩。
类目：
/Baby/Travel Gear/Travel Beds
asin：B000H1MRJO
排名：1
均价：25.99
review：6179
星级：4.4
帆布旅行床采用全钢的结构质量轻便无需组装，不仅结实耐用，还可轻松折叠收纳。这款产品适用于较大的小朋友，是用来午睡、过夜、度假、学前教育、玩耍的不二选择。亲民的价格也让这款产品收获了6179个review。
另外，亚马逊手工品交易平台Handmade也有一系列婴儿用品。这里的商品不一定畅销，但能让人们找到一些独特新颖的产品。这些手工婴儿用品店，提供婴儿床悬挂饰品、床上用品、装饰品、玩具、小家具和其它专为妈妈宝宝设计的产品。各位卖家也可以尝试在这个类目发现一些新奇的优秀商品。
不过由于母婴用品的安全性要求，亚马逊对于这类产品的相关安全证书也有要求，提醒卖家在进入这个类目前做好功课。
通过优秀商品作为选品参考之后，就要对该类商品的生命周期、销售进程进行具体的分析确认准入这个行业是否有盈利的机会。对此，卖家朋友可以通过深扒一个“优秀竞品”的数据做运营参考。
紫鸟的商品调研数据覆盖全品类三级类目之内的top1000的数据，基本可以覆盖亚马逊上所有的热卖商品。
数据来源于紫鸟【商品调研】
以上文优秀商品推荐的吸奶泵为案例在紫鸟的商品调研中选中相同品类的优秀商品进行调研，我们就得到如下商品。
数据来源于紫鸟【商品调研】
这款【吸奶泵】在baby的一级类目排名在25名，表现相对比较抢眼。接着我们可以从商品介绍中看到这款吸奶泵的buybox获得者、以及商品的尺寸大小、材质、价格、星级以及发货方式等具体的信息。
数据来源于紫鸟【商品调研】
针对这款产品紫鸟数据也给出了预估月销量和最佳的商品销售期，对该产品的整体评价作出4.4分（满分5分）的较高评价。
接下来可以仔细观察产品的历史排名、价格趋势以及review增长的情况进一步分析这个【吸奶泵】的推广节奏，也对产品生命周期做一个全盘的分析把控。
数据来源于紫鸟【商品调研】
从review的增长趋势来看，整体趋势逐渐走高，说明这款吸奶泵在市场上凭借稳定的产品质量获得了消费者的认可。从第一条的review可以确认这款产品的上架时间大概在2018年9月份，结合价格趋势的走势图，可以看到在10月这款产品的价格开始降价促销的一个举动，可能是为了旺季做预热，随后又涨价再降价完全契合旺季市场推广的一个大方向。
数据来源于紫鸟【商品调研】
从产品的排名方面来看，10月份的降价推广加上亚马逊对新品的流量扶持时期对这件商品排名的提升效果显著，排名一度直线上升，从20万名一跃到1万名左右，再后期的rank（看下图）在2千-1万名左右徘徊。
数据来源于紫鸟【商品调研】
旺季期间，产品的rank起伏相对较大，其余时间的产品rank只有轻微的浮动，说明吸奶泵的季节性不强，适合全年销售。
一般来说，产品排名的变化可以通过分析竞品的数据，继而分析在一年的周期中，销售的淡旺季，辅助ara的真实销量数据，可以直接为下一年的产品备货作出合理规划，尤其是一些季节性产品，更是可以精确到起量的具体日期以及销售期的天数范围，方便为卖家的运营做好清晰战略规划。
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